项目评估
（交付经理，合作方）
(客户经理、解决方案经理）
签约项目合同
(客户经理，解决方案经理，合作方）
建设工程立项
项目试运行
录入商机系统
项目培训交付
项目中标公布
1.通过政策解读文件，设计拜访问题。2.挖掘客户当前状况中的需求。3.关注反复提及的关键点。4.推测用户真实想法并确认。5.及时录入商机系统。
寻找并收集关键点
项目经理：管控项目重要时间节点，确保项目实施进度，按期完工。
项目售后服务
(解决方案经理，合作方）
(客户经理，解决方案经理）
项目招标编写
1.客户一般年底会计划次年投资预算项目，客户经理需协同加强上门拜访。2.客户经理与解决方案经理就投资项目进行方案沟通，争取用户认可。3.根据客户项目需求，解决方案经理必须与客户确认设计流程及实施细则。4.解决方案经理协助客户编写招标文件，设计招标控标点。5.解决方案经理及合作方协同编写投标文件。6.客户经理、解决方案经理进行项目投标。7.中标后客户经理签订项目合同，交付经理协同合作方开展具体项目实施。
（客户经理，交付经理，合作方）
(客户经理）
上门拜访寻找痛点
拜访环节
具体项目实施
项目验收
了解行情及发展趋势
详细工程设计
工程设计论证
运作环节
1.交付经理协同合作方对客户进行培训与交付，并进行试运行测试。2.客户验收后跟进用户项目运作情况，及时对产生的问题进行反馈与解决。
客户内部流程
项目投标流程
交付售后环节
方案沟通
