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一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？

2021-01-18 11:39:03   8  举报

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商业计划书的十九个问题

融资

商业计划书

问题

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大纲/内容

问题十一：你的融资计划是什么？

•已经得到了什么投资？

•希望得到多少投资？比例如何？

•资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？

•资金使用计划是什么？

•你还打算吸引多少资金？什么时候？

问题十二：你的竞争对手是谁？

•谁是你当前和潜在的竞争对手？

•谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？

•你的优势和弱点？

•你有什么特别竞争优势之处？

问题十三：你有哪些合作伙伴？

•谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？

•这些合作伙伴有多可靠？

•产业链上下游包括哪些合作伙伴？

问题十四：是否符合投资者意愿？

•和投资者的方向，经验是否吻合？

•与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

•投资者对你所处的细分市场是否熟悉？

问题十五：你未来3年的财务状况如何？

•未来3年或5年平均每年净资产收益率？

•未来3—5年的项目盈亏平衡表？

•项目销售计划表、项目产品成本表？

•项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？

问题十六：你会遇到哪些风险？

•对公司关键人员依赖的风险？

•经营管理风险？

•政策风险？

•产品市场开拓风险？

问题十七：你风险防控措施有哪些？

•风险控制和防范手段？

•风险评估及预防机制有哪些？

问题十八：投资者收回投资的方式有哪些？

•拟向投资方出让多少权益及计算依据？

•投资方以何种方式收回投资？

•回收时间规定？

问题十九：本项目成功关键因素及投资者的保障？

•有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？

•你公司的薄弱环节是什么？

•有哪些潜在致命因素？

问题一：你的远景和终极目标是什么？

•你的远见是什么？

•你将来想要成为什么样的公司？

•你要解决什么问题？对象是谁？

问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？

•你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年）

•你是否有资本成为这个市场前两三位？

•这个市场有多成熟，或多不成熟？

问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？

•解决了客户的什么问题？

•产品或服务属于红海还是蓝海？

•你的产品或服务有什么特别之处？

问题四：你的客户是谁？

•谁是现在的客户？

•谁是目标的客户？

•谁会付费？

•介绍一下某个具体客户的例子

•理想的客户是什么样的？

问题五：你的价值主张是什么？

•你给客户提供了什么价值？

•使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？

•你解决了什么问题？

•你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?

问题六：你如何销售？

•销售程序是什么？周期有多长？

•你当前的销售渠道是什么？

•你的销售和市场方针是什么？

问题七：你怎么吸引客户？

•争取每个客户要花费多少钱？

•在不同时期这个费用是否不同？为什么？

•潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？

•客户的永久价值什么？

问题八：你的管理团队有谁？

•你的管理团队有谁？

•他们有什么经验？

•欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

•管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？

问题九：你的盈利模式是什么？

•你的收入模式需要怎样才能盈利？

•你的盈利受哪些因素影响？

•盈利周期是如何分布的？

•盈利模式上限如何实现？

问题十：你现在进展到哪一步？

•你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？

•现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？

•你将来的计划是什么？（包括短期、中长期）

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