拼多多营销推广资料
2020-08-31 16:28:16 2 举报AI智能生成
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拼多多营销推广资料秘籍
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大纲/内容
拼多多营销推广资料
基础
1.以下哪些关于多多搜索智能投放的描述是正确的？
阶段一，数据累计期需要达到3天100个点击才能进入阶段二
阶段二，智能投放期，系统对出价的上浮不超过点击出价的1.5倍
多多搜索智能投放，是针对新商家的一种全自动智能投放方式。商家在设置了简单的出价及创意图后，系统会自动为商家进行投放并做优化。 多多搜索智能投放在阶段一数据积累起需要达到3天100个点击才能进入阶段二，在阶段二智能投放期，系统对出价的上浮不超过点击出价的1.5倍
2.oCPX从阶段一进入到阶段二，需要满足什么条件？
B：阶段一达到7天10单销量
oCPX是最新推出的一种推广出价方式，共分为两个阶段。在第一阶段，商家只需设置预期的点击单价，系统即会自动进行投放。第一阶段满足条件后即可进入第二阶段，在第二阶段，商家只需设置预期的目标平均成交花费，系统会自动进行推广投放，并根据投放效果不断进行优化。oCPX需要在阶段一达到7天10单销量，才能进入阶段二。
3.oCPX在第二阶段，商家所需要设置的出价为：
目标平均成交花费
oCPX是基于商家对于每个转化订单出价的方式对广告单元进行自动优化，精准触达高转化率用户的方式。oCPX在第二阶段，商家所需要设置的出价为目标平均成交花费。
4.聚焦展位可以选择下哪些投放方式？
匀速投放
标准投放
聚焦展位主要展现在拼多多APP首页的banner轮播图，按照千次展现扣费，具有曝光量大、点击单价低的特点，适合整体店铺的流量扩充。 匀速投放，指系统会为投放计划均匀分配曝光量，使推广计划能在推广时间内匀速花费预算；标准投放，指系统会根据计划的实际获取曝光能力进行投放，有可能会在短时间内集中获取较大曝光。聚焦展位可以选择匀速投放和标准投放两种投放方式。
5.在多多搜索中，可以通过以下哪些方式选择关键词？
关键词推荐
关键词扩展
自定义加词
市场分析-搜索词分析工具
在多多搜索中，可以通过关键词推荐、关键词扩展、自定义加词、市场分析、搜索词分析工具来进行关键词选择。其中，关键词推荐，指系统为您优选与商品相关的关键词；关键词拓展，指根据您输入的种子词，系统为你拓展更多优质相关词；自定义加词：支持您添加自己想添加的词，ABC项正确；在推广中心-推广工具-搜索词分析工具，可以帮助您洞察热搜词排行榜、趋势，也是选择关键词的重要渠道之一，D项正确。
6.
访客重定向
访客重定向人群，是店铺的老客户，可用作老客户召回。 访客重定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过自己店铺或商品的人群。 相似商品定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己推广的商品相类似的商品的人群，可以用作拉新。 相似店铺定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己的店铺相类似的店铺的人群，可以用作拉新。 叶子类目定向，曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己推广的商品处于相同的叶子类目的人群，可以用作拉新。
7.在多多搜索中，对人群定向溢价的最低值是多少？
10%
多多搜索中，人群定向溢价最低为10%
8.在多多场景中，对资源位的溢价最低是多少？
多多场景中，资源位溢价最低为1%
9.在多多搜索中，以下哪些人群，最适合进行拉新？
相似商品人群
相似店铺人群
叶子类目人群
相似商品人群、相似店铺人群、叶子类目人群可以用作店铺拉新 相似商品定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己推广的商品相类似的商品的人群，可以用作拉新。 相似店铺定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己的店铺相类似的店铺的人群。可以用作拉新。 叶子类目定向，指曾经有浏览、购买、收藏、分享过和自己推广的商品处于相同的叶子类目的人群，可以用作拉新。
10.如果要提高多多场景推广的点击率，最需要优化的是：
创意图
创意标题
提升点击率，需要重点优化创意图和创意标题。 创意图优化方向：突出产品卖点、优化图片配色，不出现大量文字。 创意标题优化方向：尽量把商品的属性及卖点，集中在创意标题的前12个字。
11.如果要提高多多场景推广的点击转化率，最需要优化的是：
商品详情页
提升点击转化率，需要重点优化商品详情页 创意图、创意标题，更多地是影响商品在推广中的点击率。 商品主图，更多地是影响商品在自然结果的点击率。 商品详情页，主要用来完整展示商品的细节、卖点，能影响消费者在浏览商品的过程中，下单购买（即点击转化）的概率。
12.在使用oCPX时，如果进入第二阶段，出现曝光量暴增，点击率、转化率、ROI下降，应该怎么办？
观察一整天的时间，数据是否趋于平稳，如果平稳，就再观察几天
观察几天时间，如果数据持续出现较大波动，考虑适当降低目标平均成交花费
oCPX是基于商家对于每个转化订单出价的方式对广告单元进行自动优化，精准触达高转化率用户的方式。对于选择了oCPX的计划，分时折扣是不生效的。如果oCPX进入第二阶段，数据出现波动，建议可以先看一整天的数据，如果数据趋于平稳，可继续观察几天；如果数据持续波动，建议可适当降低目标平均成交出价。
13创意图中不得出现以下哪些元素？
中华人民共和国国旗
国家机关、国家机关工作人员的名义或者形象
国家级”、“最高级”、“最佳”等用语
出现损害国家的尊严或者利益，泄露国家秘密
进阶
1. (单选)开通DMP需要满足什么样的条件？
30天推广花费高于6000元
DMP，也即数据营销管理平台，是帮助商家在推广时有效圈定目标用户包，提升效果的营销管理工具。DMP 工具赋予商家人群圈定、人群洞察、人群解析的能力，帮助商家针对不同的营销目标，选取适用于不同营销场景的优质人群，并提供人群包的广告投放效果数据，达到流量精细化运营的目的。开通DMP需要满足30天推广花费高于6000元。
2. (单选)如果需要投放聚焦展位，但是又没有美工可以制作精美的banner，可以选择以下哪个工具进行做图：
神笔马良
神笔马良是聚焦展位banner创意图制作工具。商家可在神笔马良中，上传商品图，通过使用创意图模板，快速生成banner图；同时，使用神笔马良制作的创意图，还能提升审核通过率。
3. (多选)DMP可以通过哪几种方式进行人群圈选？
用户标签或行为
店铺或商品偏好
上传
DMP可以通过用户标签或行为、店铺或商品偏好和ID上传来进行人群圈选。 用户标签或行为：是指通过选取具体标签的方式来圈选人群，标签类别包括：类目行为、搜索行为、消费能力、店铺人群重定向、人口属性、人生阶段、天气信息等。 店铺或商品偏好：是指通过搜索具体的店铺或者某一商品来进行人群圈选。 ID上传：是指通过上传已知的手机号，系统根据手机号对应的消费者的属性，来进行人群扩展的功能。
4. (单选)通过DMP，商家最多可以圈定多少个人群包？
20
DMP最多可以圈定20个人群包
5. (多选)DMP可以结合哪几个推广产品进行投放？
DMP可以结合多多搜索、多多场景、聚焦展位、短信进行投放。通过DMP和推广产品的结合，能使推广的人群更加精准。
6. (单选)通过智能创意，可以支持几张创意图本地上传？
5
智能创意，是指系统会从商家上传的10张商品主图和5张本地上传的创意图中，根据不同的人群，自动选取效果最好的图片进行展示，从而提高每次曝光的点击率及转化率。智能创意支持5张创意图本地上传。
7. (单选)如果多多搜索需要使用DMP人群，对人群数量的要求是：
A：60万~1000万
DMP，也即数据营销管理平台，是帮助商家在推广时有效圈定目标用户包，提升效果的营销管理工具。多多搜索需要使用DMP人群，对人群数量的要求是60万~1000万
8. (单选)如果多多场景需要使用DMP人群，对人群数量的要求是：
B：1万~1000万
多多场景需要使用DMP人群，对人群数量的要求是1万~1000万
9. (单选)如果聚焦展位需要使用DMP人群，对人群数量的要求是：
聚焦展位主要展现在拼多多APP首页的banner轮播图，按照千次展现扣费，具有曝光量大、点击单价低的特点，适合整体店铺的流量扩充。聚焦展位需要使用DMP人群，对人群数量的要求1万~3000万
10. (单选)以下哪个工具，可以通过多多搜索提升店铺自然流量：
智能创意
多多搜索，通过使用智能创意，可以提升店铺自然流量。 智能创意，是指系统会从商家上传的10张商品主图和5张本地上传的创意图中，根据不同的人群，自动选取效果最好的图片进行展示，从而提高每次曝光的点击率及转化率。 如果使用了智能创意，当搜索推广的位置是排在第一位的时候，系统会通过自动换图，再次展现该商品的自然位置，如果不使用智能创意，在已展示了推广位置的情况下，自然位置则无法再次展示。
多多进宝
1. (单选)多多进宝的佣金计费方式是？
多多进宝是CPS方式，按最终有效交易金额支付佣金，不成交不收费
2. (单选)以下对于多多进宝的理解，哪些是错误的？
多多进宝对于商品是0门槛要求，新品可通过多多进宝获得流量曝光和积累销量
3. (单选)以下哪些不属于推手（多多客）角色？
分享推广cps商品的人统称为推手
4. (多选)以下哪些途径属于推手触达顾客的方式？
购物返利APP或网站
社群（微信QQ群等）
内容导购APP或网站
自媒体平台（微博、贴吧、抖音、快手等）
推手的推广渠道方式多样，以上选项都属于推手的流量来源
5. (多选)多多进宝的券有哪些人能看见和领取？
多多进宝推手
点击推手分享的推广链接的顾客
多多进宝券属于私密券，只对多多进宝推手和被分享推广链接的顾客开放
6. (单选)多多进宝优惠券和以下哪些券会叠加使用？
平台满减券
多多进宝的优惠券与店铺优惠券只能二选一，平台优惠券会叠加使用
7. 以下关于佣金的说法正确的是？
都可以
8. (多选)某顾客购买了推手A分享的商品，以下哪些情况不会给推手A结算佣金？
某顾客确认收货后的第3天申请退货退款并退款成功
某顾客在未发货之前退款
系统自动确认收货后10天内申请仅退款并退款成功
多多进宝只有在消费者手动或者系统自动确认收货后，订单15天内无退款售后问题，佣金才会结算给推手
9. (多选)全店推广对以下哪些指标有帮助？
店铺曝光量
店铺收藏数
店铺权重
店铺动销率
通过开通全店推广，店铺可以获得站外流量的大量曝光，从而积累和提升店铺相关的指标数据
10. (单选)关于通用推广有哪些说法是错误的？
某商家第一次玩多多进宝，随意设置高佣和高额券（远低于成本价）想看下效果
总结：多多进宝流量裂变非常迅速，商家在设置推广前需要依据自身承受能力设置券佣，以免爆单造成不必要的损失
11. (单选)设置完成多多进宝推广计划之后，以下哪种认知是错误的？
设置完成之后放置不管，商家不找人推广就不会出单
总结：商家设置多多进宝推广计划成功之后，商品就会立刻出现在多多进宝网站、公众号等推广渠道产生曝光，推手会在这些渠道选择优质商品推广
12. (多选)某商品在多多进宝推广过程中，进宝优惠券领取量非常大，但是实际使用量非常小，券核销率低，以下建议可行的有？
重要卖点放在位置靠前的商品轮播图中
标题中的关键词放在标题前12个汉字中，吸引买家的注意力
优化商品详情页，突出产品优势和买家痛点
总结：轮播图以及首图所提供的信息决定了买家对商品的第一印象，同时，如果未用好10张轮播图导致传达的信息过少，吸引不了买家，会影响商品转化率
13. (单选)某商品想要吸引更多推手来推广，以下哪种方法不恰当？
设置低价引流款
总结：低价引流是平台明令禁止的违规行为
14. (单选)请选出关于专属推广的理解有误的一项？
所有推手都能获取专属推广的佣金和券
总结：专属推广具有排他性，只有专属推手能获取专属推广的权益
15. (单选)关于招商团长角色，以下哪些解释是错误的？
招商团长是推手的一种别称
总结：招商团长作为商家和推手之间的桥梁，通过商品招商推广计划，帮助商家将优质商品下发给推手资源，实现推广流量层级裂变，商品获取更大曝光流量和销售量
16. (单选)关于招商推广以下哪些表述有误？
招商团长找我线下结算招商佣金，我立刻就答应了，这样方便
总结：为了规范结算流程，多多进宝推出团长佣金线上结算渠道，涉及钱财结算建议一切走线上，以免出现财产损失
17. (多选)为了帮助商品更好出单，以下哪些推广素材可以提供给招商团长？
商品文案（抓住顾客痛点：价格、供应链、服务、卖点）
实拍图
实拍视频
标品提供品牌资料背书
以上素材有利于激发顾客购买欲望，让顾客信任商品，从而下单购买
18. (多选)多多进宝商品可以通过哪些玩法，提升商品转化率和销量？
阶梯价（前期低价冲量，后期提价平销）
限量限时抢（利用损失规避心理，推动顾客下单）
平台活动叠加（参加平台活动商品同时开通多多进宝，站内外同步推广获取流量）
高佣噱头（设置50%以上佣金噱头吸引推手推广）
以上玩法均有助于提升商品销量
19. (单选)关于多多进宝获取主站流量的理解，哪些是错误的？
通过多多进宝爆量后，马上停止推广
总结：商品爆单后马上停止推广，会导致商品销量和流量急速下滑，影响权重，建议爆量后根据推广节奏，通过减少优惠券和佣金的方式稳定平销
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