大区品类总监长效管理机制
2020-09-25 09:38:42 18 举报
AI智能生成
岗位责任目标
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大纲/内容
大区品类总监长效管理机制
核心KPI考核
销售
权重40%(BW系统内T6任务达成率)
常规销售(35分)考核渠道销售剔除分销
10+20及50强关联渠道销售(70%)
零售云及对公渠道销售(30%)
主推品牌销售(15分)
总部战略主推品牌完成率(30%)
S级主推单品完成率(30%)
自主产品占比及完成率(40%)
毛利
毛利额任务(40分)
毛利额任务按照系统T6考核,以财务数据为准
毛利额完成率=实际毛利额/计划毛利额*100%
毛利率对比(10分)
毛利率对比同期数据增长(5分)
毛利率对比全国平均值需高于全国平均值(5分)
供应链指标
权重20%(以月度总部供管通报数据为准)
滞销机
滞销机处理率
滞销机滞库率
不良品
不良品处理率
不良品产生率
样机
下市样机处理率
样机有效性
无效样机清理率
岗位职责
采销总监岗位作为商品经营核心岗位,对品类经营工作承担第一责任。重点围绕销售及利润达成开展组织工作。在工厂资源整合,品类活动策划,费用梳理和管控,商品运营能力构建,视听品类终端场景改造,总部战略主推品牌专项等工作中能够针对具体项目统筹规划安排,按要求完成落地。
业务经营
能承担起整个品类的经营管理工作,能够梳理品类产品结构,促进销售达成
商品经营
产品规划:整体商品规划布局,了解市场热度,及时做出规划调整
库存管理:掌握商品库存结构,畅、滞、坏机管控
样机梳理:设定门店出样规划模型,及时把握新,老品交替工作
用户经营
用户的获取:精准定位目标客户群体,通过促销活动透传,门店终端体验活动等进行锁定用户
用户的维护:对于以获取用户通过阶段性主题会员活动,来增加顾客黏性,形成二次购买或多次购买行为
互联网工具的使用:通过千里传音,金矿,小程序发券,V购等多种互联网工具锁定维护用户
战略理解
对于集团布置的任务及新下发的方针,能快速理解并落地执行
培训学习
具备较强的学习能力和互联网思维,能够针对社会环境调整销售模型
领导管理
有效管理部门员工,对员工工作及产出进行管控
核心能力
经营能力
对如何提高销售、毛利有清晰的思路,并有实际举措和行动
数据分析能力
熟悉行业趋势、产品特点及当前潮流单品,能对负责的品牌产品有清晰认识和操盘思路。
沟通谈判能力
对供应商的谈判对接,有效推进厂商合作,例如资源置换思路、大促合作思路等。
运营互联网思维构建能力
熟悉我司各类渠道,关注渠道与客户行为,并有一定清晰的渠道运营思路。加快互联网工具落地应用
营销策划能力
关注社会热点、关注行业市场热点,并能够将热点实现整合营销。
晋升路线
大区
运营端
核心旗舰店店长
运营负责人
采购端
家电/消费电子公司总经理
总部
经营中心副职
经营中心负责人
品类公司副职
品类公司总经理
分公司总经理
大区总经理
总部赋能
述职机制建立
加强对干部了解,考察其学习效果、工作思路、业务能力,评估其综合能力素质,干部就工作过程中存在的问题、收获、业绩数据等总结分析。
以会代培,及时了解操作方向
了解集团的未来发展方向以及工作重点,从而提高干部大局观及部门协作意识。
定期轮岗机制,加强人员互动
轮岗是干部培养的最直接、最有效的方式,通过轮岗帮助干部全面了解工作职责、掌握工作流程、抓住工作的核心,从而提升工作绩效。
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