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大区品类总监长效管理机制

2020-09-25 09:38:42   18  举报

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AI智能生成

岗位责任目标

岗位责任目标（SUNING)

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大纲/内容

核心KPI考核

销售

权重40%（BW系统内T6任务达成率）

常规销售（35分） 考核渠道销售剔除分销

10+20及50强关联渠道销售（70%）

零售云及对公渠道销售（30%）

主推品牌销售（15分）

总部战略主推品牌完成率（30%）

S级主推单品完成率（30%）

自主产品占比及完成率（40%）

毛利

权重40%（BW系统内T6任务达成率）

毛利额任务（40分）

毛利额任务按照系统T6考核，以财务数据为准

毛利额完成率=实际毛利额/计划毛利额*100%

毛利率对比（10分）

毛利率对比同期数据增长（5分）

毛利率对比全国平均值需高于全国平均值（5分）

供应链指标

权重20%（以月度总部供管通报数据为准）

滞销机

滞销机处理率

滞销机滞库率

不良品

不良品处理率

不良品产生率

样机

下市样机处理率

样机有效性

无效样机清理率

岗位职责

采销总监岗位作为商品经营核心岗位，对品类经营工作承担第一责任。 重点围绕销售及利润达成开展组织工作。在工厂资源整合，品类活动策划， 费用梳理和管控，商品运营能力构建，视听品类终端场景改造，总部战略 主推品牌专项等工作中能够针对具体项目统筹规划安排，按要求完成落地。

业务经营

能承担起整个品类的经营管理工作， 能够梳理品类产品结构，促进销售达成

商品经营

产品规划：整体商品规划布局，了解市场热度，及时做出规划调整

库存管理：掌握商品库存结构，畅、滞、坏机管控

样机梳理：设定门店出样规划模型，及时把握新，老品交替工作

用户经营

用户的获取：精准定位目标客户群体，通过促销活动透传，门店终端体验活动等进行锁定用户

用户的维护：对于以获取用户通过阶段性主题会员活动，来增加顾客黏性，形成二次购买或多次购买行为

互联网工具的使用：通过千里传音，金矿，小程序发券，V购等多种互联网工具锁定维护用户

战略理解

对于集团布置的任务及新下发的方针，能快速理解并落地执行

培训学习

具备较强的学习能力和互联网思维，能够针对社会环境调整销售模型

领导管理

有效管理部门员工，对员工工作及产出进行管控

核心能力

经营能力

对如何提高销售、毛利有清晰的思路，并有实际举措和行动

数据分析能力

熟悉行业趋势、产品特点及当前潮流单品，能对负责的品牌产品有清晰认识和操盘思路。

沟通谈判能力

对供应商的谈判对接，有效推进厂商合作，例如资源置换思路、大促合作思路等。

运营互联网思维构建能力

熟悉我司各类渠道，关注渠道与客户行为，并有一定清晰的渠道运营思路。加快互联网工具落地应用

营销策划能力

关注社会热点、关注行业市场热点，并能够将热点实现整合营销。

晋升路线

大区

运营端

核心旗舰店店长

运营负责人

采购端

家电/消费电子公司总经理

总部

经营中心副职

经营中心负责人

品类公司副职

品类公司总经理

总部赋能

述职机制建立

加强对干部了解，考察其学习效果、工作思路、业务能力，评估其综合能力素质，干部就工作过程中存在的问题、收获、业绩数据等总结分析。

以会代培，及时了解操作方向

了解集团的未来发展方向以及工作重点，从而提高干部大局观及部门协作意识。

定期轮岗机制，加强人员互动

轮岗是干部培养的最直接、最有效的方式，通过轮岗帮助干部全面了解工作职责、掌握工作流程、抓住工作的核心，从而提升工作绩效。

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