导流
打招呼 建立联系
做好第一印象，了解客户基本信息（资金情况、投资经历）
可以先看客户朋友圈
了解客户的行业、生活、喜好等
根据客户情况打招呼，比如看你的朋友圈发的你女儿好可爱，平时炒股是不是为了让家庭有更好的生活啊
遇到经常晒家庭的客户重视，后期营销可以围绕家庭，比如您当初进入股市是为了什么，一定是为了让自己的孩子、亲人和家庭<div>过上更好的生活，<div>那你现在有这个经验和实力吗？你没有。但我们有，可以让你少走很多弯路，希望你能让给家庭带去更好的生活</div></div>
私聊、深聊，拉好人牌
可帮忙诊股
行情分析及热点板块方向
给客户想要的内容
客户可能会想要相关的资料或者牛股
可能是小白，想要跟着学习了解
发送客户想要的内容的同时或者之前，给客户发导流链接
提前准备好要用的话术和资料
导流时机
刚上资源第一天，除了第一遍导流以外，晚上可以再用小助手群发一条，因为当天到资源，成功率和进后台率是最高的
节奏
1.链接资料导流，询问进群没有，同时再发导流链接
2.内容导流，给客户好东西，比如好资料和铺股票
3.冒泡导流，验证股票、好资料有没有收到，让客户看到实力
4.轰炸导流，时常铺股票、发资料、验股票、洗理念、发链接
频率
刚上资源第一天、第二天甚至第三天都要导，然后每周两次、每周一次、半月一次，逐渐减少
形式
文字/图片+链接/视频+链接等
一定要简洁，以图片和短句为主，视频的话要在1分钟以内
消息之间要有间隔
养护
形象定位
介绍公司
视频、图片文字介绍，更真实可信
养护期每周2-3次介绍公司
公司的获奖新闻，登陆节目图片
介绍老师
王健老师是第一财经、湖北卫视常驻嘉宾，荣登纳斯达克时代广场，实力可见一斑
独创【易投经短炒逻辑】深受股民好评
邀请观看老师节目，学员每天都看
介绍自己
录制个人和公司或者老师的视频图片
有感情，随意真实，不能让人感觉是机器人
可以多晒一些生活图片、家庭图片、工作图片
有内容
案例股
绝大多数客户过来就是为了领案例股，大大方方的给，只有关注了你的股票，他才会关注你
教学
很多群友是来学习的，所以每天一学习不能少，可以反复教学6天短线操盘术
群氛围
小明号互动，有感情不生硬，时常在群里说出自己学到的东西，让其他客户看到在群里真能学到
节奏
张弛有度，把握好分寸
铺股票、验股票、洗理念、埋预期，环环相扣
每天铺3只股票，让所有人都知道，不用怕跌，只有关注了才有期待
不心急，稳步走，先养护留住客户，再营销
每个环节有每个环节的工作，养护的时候不营销，营销的时候不养护
就像儿童只能去上幼儿园，不能突然让他去上大学，稳步走
有内容，多教学
每天工作
盘中时间
很重要，整个群就是一个剧本，提前想好今天要做到内容，环环相扣
不能乱，不刷屏，时间不要快，节奏感要有
把握好一天的量，主次分明，不累赘，清晰明了，一看就懂<br>
回顾验证股票，涨了就发跟踪喜报，跌了就洗理念
教学干货，让客户觉得跟这群里走，不仅能赚钱还能学到知识。教学的同时留预期，给期待，就像电视剧一样，看完这集想看下集
洗理念
外部联系人一天一条，创展后台一天30-40条
行业范围定方向，技术方法找买点
借用老师方法，验证老师观点
了解股市行情，消息
早中晚
9：00早评、行情节奏、昨日今晨、热点猜想，埋伏3只案例股
12：00午评
19：15邀请观看王健老师节目
20：00晚评，一天总结、回顾验证股票，行情梳理和明天展望
重要内容发出放着，为的就是不错过，因为早中晚吃饭休息时间，大家都刷手机，看到的概率大一点
互动解决问题
群内小明号提问，主号解答，小明号与客户互动
解答客户的疑虑，比如内部服务什么样、买卖点怎么提醒的、被套了能帮忙解套吗、学费能赚的回来吗等，把客户的问题借小明号问出来，然后进行解答，打消客户疑惑。把客户问题转化成案例在其他群中演绎，与客户产生共鸣
小明号身份给好评，做氛围，领节奏，不生硬，顺其自然，让群里热闹一些
交互
挖掘客户情况
了解客户资金、投资经历
帮忙诊股时细聊
私聊
看群客户
对节目内容信手拈来，互相交流，有交流话题
验证老师观点，收益率
用小明号在群里跟他互动，让他有存在感和自豪感，他会一直关注群
不看群客户
聆听为主，帮助客户，纠正客户不正确的投资习惯
不正确的投资习惯有
追涨杀跌，永远把握不住个股的买卖点
同时持有多种股票，赌哪只会涨
股票涨了不舍得卖，跌的时候总想着市场会反弹，越跌越不愿意动
引导看群
因为方法不对，所以才不赚钱，方法不对，又不专业，怎么可能赚钱。比如咱们群里的王姐，老师讲的新能源也好，光伏也好，涨的都非常好，可是让她离场的时候，她就是不舍得，所以到最后又跌下去，她也没赚到多少，这就是把握不好买卖点。老师为什么能把握好，因为老师专业，跟着老师做，赚钱的同时也能学习到投资的方式方法，把之前不好的习惯屏蔽掉
铺股票、验股票、洗理念
冒泡 发资料、好内容、好东西
打消客户疑虑
每天30个深入交互，把客户池子做大，了解每个客户的情况才能对症下药
刺激需求
包装内部产品
易投经课程（王健老师几十年股市经验总结）
提供案例股、教学买卖点
王牌盯市+专业客户经理消息通知+app弹框提醒
跟踪教学
仓位管理教学
解套方案
案例张大哥加入之前亏损15w，加入之后亏损赚回还另赚了17w、刘阿姨200w亏到60w，<div>听王健老师一席话不再死扛，加入内部转亏为盈，还专门来到公司感谢王健老师</div>
每周实战班，全程干活，授人以鱼的同时授人以渔
省心又省力
客户产生兴趣
各种内部学员赚钱案例
预期大行情，结合历史走势、历史数据，让客户身临其境
开发营销
铺股票
每日盘前分享3支，不要怕跌，让所有人都知道，涨了就报喜验证，跌了就洗理念
验股票
反复
反复验证，让每位学员都知道我们的案例股都涨了，一次两次不心动，三次四次必心动
细节
股票的埋伏到报喜，一系列证据要齐全，让客户能够看得到，能信服
激情
表现自信，感染客户，表现出信心坚定，客户才会更有信心（同时提示风险）
往期大涨案例
天山股份涨幅100%，金字火腿涨幅44%，大北农涨幅55%，近期的隆基股份、通威股份、阳关电源等
洗理念
听起来比较玄乎，需要一定功底，前期借鉴别人
股市的意义
富不学富不长，穷不学穷不尽，所以要注重学习哦，你看咱们群隔三差五就教学干活，授人以鱼的同时还要授人以渔
炒股现阶段是零和游戏，有人赚钱就有人亏钱，就像打麻将一样，那凭什么赢钱呢？除去运气的成分还有就是经验和专业<div>股市也是一样，钱在运作，看懂钱背后的流入流出和运作模式，那迎面是不是会高很多。对于你新手来说，想要提高赢面的方法无非两种，一种需要自己投入大量的时间和精力看盘研究（王健老师每天10小时以上），第二种请专业的团队帮你，学习的同时，实时帮你盯盘，每个细节告诉你原因</div>
加入股市的初衷
赚钱
你赚钱是为了什么呢？一定是为了让自己的孩子、亲人和家庭<div style="font-size: 13px;">过上更好的生活，<span style="font-size: inherit;">那你现在有这个经验和实力吗？你没有。但我们有，可以让你少走很多弯路，希望你能让给家庭带去更好的生活</span></div>
威逼利诱
表达清楚当下加入的好处和不加入的坏处，比如之前的李姐，手里握着弱势股一直不放，跌了8给点的时候提醒她也是舍不得丢，后来又接连跌了20个点。可以把方向放到现在的热点板块上，像老师分享的新能源、光伏等十四五规划的热点板块，短短一个月，基本都是上涨20%以上
案例分享
赚钱案例
小郑哥9w本金，一次学习赚3.7w
美女姐姐从亏200w，到加入内部实现盈利，亲自从台州来到上海感谢老师团队
王哥去年12月份加入时账户6w，半年过去，账户赚到14.6w，果断续费
好评案例
喜报图片
付款图片
营销点
每天准备好思路，每个思路要详细，深入（每天2个点）
营销思路多样化，给客户新鲜感
把客户疑惑的问题用小明号提出，主号解决，小明号互动
优惠活动促进成交，包装到位，展现紧迫感
互动
小明号互动很重要，推波助澜，提出异议让主号回答，说的话更能让客户信服
真实可信，不能太生硬太假
维护
成交是股市的开始，每周2次以上回访，帮助解决问题，给予关心
成交
觉得你们好
有好的内容，群有价值
我们有实力
群氛围好
分享的股票大涨，能赚钱
内部产品包装，对产品产生兴趣
说故事
反复验证群里分享的股票大涨，看得多了就会觉得自己买也会涨
小明号互动，反复说内部好，有感情不生硬
各种案例素材
各种教学
