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商业的本质是效率

2020-11-11 22:23:54   1  举报

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商业的本质是效率

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大纲/内容

四、战略效率提升

1、规模和效率的关系

三级规模效益理论

第三个效应：三平方公里规模效率

比如外卖平台。消费者关心3平方公里有什么好吃的，商家关心送货半径3公里能带来多少订单

这类公司的关键在于每一个三平方公里都必须赚钱

第二个效应：同城效应

比如58同城

这类公司的关键在于每个城市都要赚钱

第一个效应：全球规模效应

比如沃尔玛。全球采购，全球供货，买得多，省得多

在中国，天猫、京东只要物流能覆盖全国，就有全国规模效应

战略效率提升的首要任务

判断我们是做什么样的规模效应

2、效率的核心在于做密度

三级规模效应理论的应用场景

不是所有的商业模式都要做北上广深，不是所有的城市都必须铺开15个一线城市去做，除非是全国规模效应。

做密度

口碑营销是最便宜的营销，营销费用降低、效率又高，获客成本就降低了

3、阶段不同，战略的选择也不同

两大知名企业家的战略选择

马云：定战略、搭班子、带队伍

适合企业到了一定规模使用

先定战略，如果团队有欠缺，就通过引进人才的方式来弥补短板

柳传志：搭班子、定战略、带队伍

适合公司刚创立时使用

先搭团队，再根据团队现有成员制定可以符合这些人干的战略

4、一国两制和复盘

什么是一国两制？

好的战略，不是在会议中讨论出来，而是试出来的

首先问自己有没有给了他一国两制的政策，一个公司一套制度，是不可能有新的战略亮点的

如何把战略亮点找出来？

复盘：我们犯过什么错误，犯过的错误能不能记下来不再犯

公司三年规划、五年规划阶段性拿出来复盘

战略的核心就是取舍、排序、资源分配

取舍：试点成功我取，试点不成功我舍

排序：三个都成功了，排序，我优先发展哪一个，排完序资源分配

资源：人、钱。你有没有把最好的人，最好的钱，最多的钱，压到你最看好的试点已成功的项目上

五、创新效率提升

创业没钱的时候，是你最聪明的时候

案例：阿里妈妈

阿里投资200万来启动这个项目

员工可以参与投资

如果项目成功，公司会用风险投资的方法来追加投资，最后可以和淘宝换股合并回去

此项目将员工拉回创业的环境，用内部创投的方法把创新效率提高，从而提升了创新的成功率

省成本的方式

高管自愿不拿工资

办公地址定在原办公场所湖畔花园，节省租金费用

找到2700台旧的服务器，通过工程师重新架构，起到5000台新的服务器同样的作用

对外宣布政策，95比5，我们只拿5，你拿95，但条件是没有预付款，有账分账。从而解决外部流量问题

创新创业的人必须自己又回到了自我驱动

一、个人效率提升

1、对个人而言，自我驱动是效率提升最好的来源

案例：淘宝赛马会

想要在年底晋升的同事就在年初主动报名

想要报名晋升两级，就用两级的标准来考核

2 、个人想当皇帝？这想法没毛病

这个机制需要将一个大的组织想办法变小

最小作战单位如果有活力、能驱动，一个公司就有活力

案例：一些小店改成“内部员工加盟”，让员工自己当老板

每个人的叫梦想，一群人的才是理想

一个团队最重要的是了解你的团队每个人的梦想是什么，帮助他实现、给他机制实现

让他为了自己的梦想，去自我驱动

3、相信小伙伴的自我约束力

二、组织效率提升

1、回到创业者初心

创业时期效率高的原因

因为信任，所以简单；因为简单，所以高效

公司中老板和员工如何相互信任？

强势的一方要率先迈出一步

组织效率高的重要原因——企业文化

企业文化带来信任，使公司变得简单高效

帮助公司扛过艰难的时刻

2、组织效率提升的“四个在线”要求

①员工在线

手机就是一台电脑，每个员工一部手机实现员工在线

②产品在线

把公司所有的产品和服务挂到网上、APP上

③客户在线

在互联网时代，黏住客户的不是组织，一定是个人

④管理在线

公司充当员工的知识库

同时在客户群体中维护公司利益

三、资产效率提升

1、防止产生新的闲置资源

策略：消灭二八原则里的八

使用场景

互联网1.0：电商让库存效率提高到了极致，从而提高资产效率

互联网2.0：让消费者按需定制，零库存

如何防止产生新的闲置资源？

就是按需求去生产去组织，不是组织先生产产品，再去找消费者

2、释放闲置资源

商业模式案例

滴滴、优步等打车平台

什么是共享经济？什么是分享经济？

共享经济就是要追求资产利用率

如果没有让资产的使用率提高，它就没有创造价值

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