《商业的本质》图解

这本书读下来，我自己感觉映像不深，或者说是感触不深，毕竟这本书面向的更大的受众可能是那些创业人士，企业家或者说是管理者，而自己目前还未达到这一步。不过有的地方结合到自己的工作，还是有一定启发。

《商业的本质》从商业，团队，个人职业管理三个角度出发介绍了在商业活动中一些问题解法，包括：公司的使命感，如何做好财务管理，市场营销；团队如何组建，团队如何成长，如何管理；个人职业如何管理等。其中映像比较深的应该是：关于公司的使命感；商业增长；团队组建与管理；个人职业管理等。

前言

作者：Jack Welch

a. 这件事情对整个大团队/公司的使命产生了什么样的促进效果。和团队/公司的使命是一样的吗？

b. 这个事情与我想做的是一样的吗？对我个人的目标/使命产生了什么结果，是一致的吗？能否让我离我自己的目标更近。

这点应该是任何人都有的，就像每个人的愿望一样，在做一个事情时总有一个目标，如果目标考虑的长一点，就是使命，比如说我自己在做项目时，目标就是做一个java版的高性能，高可用的，方便二次开发的服务器。使命就是：“做最好用的mq服务器”。使命可以让人产生向往和想象，会给团队内的同学一个共同的目标，并逐渐向它奋斗；这里给我最大的启示就是，做任何一个事情，有目标，也要有使命。在解决日常工作中的事情时，不妨多想想：

使命感越强的，对自己的掌控力，自制力，执行力也就更强。如果自己在做的事情或者想要做的事与自己/团队/公司的使命一致，那么想清楚了，干就完事儿了。

关于“公司的使命感”：

a. 对于创业型公司，要集中资源，而不是分散资源，伟大的毛爷爷说过：“宁可断其一指，不可伤其十指”，公司资源比较紧时，要投入更多的资源攻破一个方向，并在这个方向打出名堂：客服覆盖度/名声等。不过对于一定量级的公司，最好把业务目标拆分成两到三个大方向，毕竟一个篮子放鸡蛋，容易全坏，特别是针对已经盈利的业务线，是一定不能放弃的。

b. 要让每个人都参与创新，避免把创新伟大化，很小的创新也是创新。

c. 把最优秀的人实现增长计划，及时已经盈利的业务线很重要了，但是最优秀的人放在前锋打天下也更重要。

d. 说服或干掉抵制增长计划的人：每个公司都有保守派和激进派。这里比较难区分，不过对于在互联网公司，不改变就意味着等死。所以对于创新/增长而言，即使是有风险的，那么也是应该投入进去扩展的。

大多数的公司的目标都是为了赚钱，那么如何赚到更多的钱，就是要把商业做大，做好。如何做到商业增长呢？

关于“商业增长”：

本书中强调“领导力”来源于两个：“真实”与“信任”，一个管理者应该是“领导力”很强的人，是一个真实的人，并能赢得团队信任的人。真实意味着“不唯上不唯下只唯实”。真实的建立需要个人保持很大的定力和判断，并且要能承担责任。“信任”的建立往往更难，要让团队信任自己的能力，需要用“成功案例”一步步征服团队，这里的成功案例可能是在大家不确定方向时，自己找到的并成功带领大家或自己单枪匹马打下来的。

1. 团队的人员应该是认可团队目标/使命的，并且很有意愿一起来达成它

2. 团队的人员应该是有一定经验的，这对于整个团队都有帮助

3. 人员的招聘应该是分级的，不能整个团队都一个水平

4. 应该差异化考核制度，有明确的奖惩机制。

“组建团队”的目标是建立一个卓越的团队，而团队是由人组成的：

关于“组建团队”

1. 做事情不要仅仅满足于完成：不管是自己的事儿还是自己负责的团队的事儿，设定目标时应该就远大点。要超额去完成这个事儿而不是仅仅完成。对于IT技术而言，其实就是多问问：“这个事情为什么我来做，我做跟其他人做有什么不同，我能比别人做的好在哪里”。

2. 跟上最新科技：现在的“风口上的猪”的翅膀越来越依赖科技了的。多了解最新科技的事情。选择行业/职业/商业目标时，也要往这上多靠一靠

3. 三人行，必有我师焉：多向他人学习，不管是团队内优秀人才，公司明星，甚至是竞争对手。结合他人的成长经验与自己的目标，少踩点坑，就离目标更近些。毕竟“那些牛逼的人之所以牛逼，就是因为他们在做事儿的时候，成功的避免了大多数人避免不了的坑，从而把事情做的牛逼。”

其实大多数都是没有目标的，对于职业方向也没有明确的认识（包括目前的我自己），那么还不如立足于此，搞好手头上的事儿，并多方位尝试。

关于“个人职业管理”：

《商业的本质》图解