SaaS创业路线图-吴昊
2021-05-06 22:57:37 54 举报AI智能生成
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《SaaS创业路线图》是吴昊所著的一本关于SaaS创业的书籍。在这本书中，作者详细地介绍了SaaS创业的基本概念、发展历程、市场规模和未来趋势。此外，作者还分享了一些成功的SaaS创业案例，并提供了实用的创业建议和策略。这本书对于想要了解SaaS创业或者正在从事SaaS创业的人来说，都是一本非常有价值的参考书。总之，《SaaS创业路线图》是一本深入浅出、实用性强的好书，值得一读。
作者其他创作
大纲/内容
SaaS创业路线图
SaaS目标市场
“橄榄型”目标市场
头部客户规模大，需求独特，会直接找IT供应商定制化开发
中部市场比较大
标准化生产产品可以满足70%以上使用需求
盈利模式趋同
管理方式趋同
企业愿意向优秀同行学习，愿意接受效果良好管理方式
用户量大，产品议价能力高
底部市场
规模小，更愿意去用免费的管理软件：企业微信、邮箱、钉钉
付费能力、意愿度第、服务困难、续费率低
客户成功付出同等的时间、精力去服务，但第二年这个客户可能已经不在了
“哑铃型”目标市场
头部企业数量不多，但占据了很大市场份额
中部企业
中小企业市场空间小
小微企业，占据了一定市场份额
针对小微企业，SaaS很难盈利
SaaS的分类
通用型SaaS
CRM、HR、OA等
竞争者数量多
行业+商业SaaS
竞争对手少
竞争对手分析表
SaaS的商业模式
传统软件的买断模式
SaaS收年费
消耗模式：如百度SEM
分销售额
更深地介入客户的业务流程
产业互联网，如美团通过占据大量市场份额+数据归拢，可以做到上游产业供货体系，从源头控制品质和成本，想象空间非常巨大
就找到真正适合自己的行业，实现自己的业务价值，而不是工具价值
SaaS创业5个阶段
产品创意与商业模式选择
产品打磨和商业模式初步验证
创造销售打法和验证销售团队毛利模型
扩张期的组织发展
效率提升
SaaS创业4条主线
产品和模式
业务
团队和文化
融资
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