天猫双十一商家作战之货品
2020-11-04 14:33:49
0
举报
天猫双十一商家作战之货品，介绍销售目标、主打款商品的矩阵、测试，并做预售监控等
销售目标
目标分解到品类
往年类目增长数据分析
往年11.11热销商品结构分析
爆发倍数预估30-300倍
主打款
单价、属性分析
竞品对标分析
策略和目标制定
产品矩阵
清仓款10%
利润款10%
流量款20%
搭配款30%
体验款5%
形象款5%
产品测试
测试点击率
测试收藏率
测试加购率
测试跳失率
测试转化率
测试关联性
主打款监控
加购数据
流量数据
实际加购
预估加购
数据复盘
目标完成度
售馨率
客件数/客单价
利润
