抖音三域合一营销体系一览11.11
2020-11-13 16:59:16 7 举报AI智能生成
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抖音三域合一营销运营体系一览
作者其他创作
大纲/内容
抖音三域营销策略拆解
第一步：短路径，快转化，大流量建造大影响；商域流量→私域流量
第二步：用户内容营销变现，刺激创作裂变；公域流量→私域流量
第三步：内容&行为沉淀抖音营销阵地搭建；私域流量
应用层
展示
落地页、话题、直播、扫一扫
转化
即时引导
POI、小程序、抖音小店、商品橱窗、购物车
转化提升
卡券、APP下载、表单直达、电话拨打
抖音三域合一营销体系一览
公域流量
内容创作\\激发
明星内容
达人内容
用户内容
挑战赛
品牌挑战赛
经典挑战赛互动玩法，更高合作性价比
超级挑战赛
多种超挑互动玩法，全新推荐资源升级来袭
区域挑战赛
区域定向资源锁定目标用户，传播更加精准高效
贴纸
AI技术加持
基于手势识别、分三屏、面部识别、3d技术、表情识别等技术，海量趣味贴纸产生
高用户使用热度
跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型内容，使用率高，互动性强
创新商业模式
• 红包贴纸• AR贴纸• 贴纸道具师平台…more
音乐
达人带动，用户传播
强话题引导，带动用户互动
贴纸趣味互动激发用户使用兴趣
品牌+音乐创作行为，共创热点发酵传播
商域流量
硬广
开屏
CPT（按照投放时间购买收费）/GD/联屏
信息流
CPT（全时域）/GD/DTV
创新非标
搜索类
预置搜索词|热搜话题热搜榜|品牌专区|明星专区|彩蛋
话题类
搜话题|热搜预置词|挑战赛话题位置|发现页聚合挑战赛TAG|话题广场
曝光类
热搜顶部Banner|发现页banner
直播类
天窗|直播首页banner |H5直播聚合页
定制类
头像挂件|视频挂件|用户红包|手势红包|用户贴纸|POI页面定制|挑战赛页面定制|直播H5定制|扫一扫
音乐入库|音乐榜单
消息类
站内信
智能化流量经营，品效合一的广告营销服务体系
广泛流量触达
黄金曝光
开屏广告：静态开屏 3s | 动态开屏 4s | 视频开屏 5s
固定位：发布成功页 | 视频分享页 | 热搜榜主榜
广告案例
百威啤酒-快消
投放目标：有效展示和点击
广告类型：地域CPT（静态全屏）
广告受众：（地域限制，其它不限）
CTR：7.69%
北京现代-汽车
投放目标：有效展示及点击
广告类型：全国CPT (动态半屏)
CTR：8.23%
卡姿兰-美妆护肤
广告类型：开屏CPT (全屏视频)
CTR：12.57%
原生触达
信息流体系
DTV
5S有效播放，以实际完成5s播放计费，同等预算下实现曝光价值最大化
优量通
优量触达
优选位置
优选触达
CPT（优质位置 霸屏可见）
全时域（展现位置：抖音APP推荐流上划第四位）
全量（独占首刷，全天首刷全量独占）
优势：黄金位置海量曝光，可见性强，满足客户BIGDAY营销诉求
展现位置: 抖音APP推荐流上划第四位
营销场景:品牌BIGDAY营销诉求、品牌电商双十一大促、新品上市强造势
售卖方式: 按天购买
全时（时段定向，全天4个时段，以连续2小时为售卖单位，分时购买）
优势：满足客户特定时间场景需求，达到短时内规模化曝光
展现位置: 用户在对应的小时时段内首次打开抖音APP，第1刷第4个位置展现广告。
营销场景: 对时间场景有强烈需求的品牌产品(如肯德基早餐适合7-8早高峰时间段)
售卖方式: 以连续2小时为售卖单位(若购买4小时，需下单两个连续的2小时，不可购买单数小时)，00:00-06:59该时段仅支持0-2点售卖，其他时段需走非标申请流程;
广告类型: CPT首刷产品目前仅支持抖音原生/单页广告落地页投放，不支持应用下载投放类型。
全域（地域定向，支持地域定向+地域&时段双重定向，粒度细化到省市、区县）
优势：满足品牌精细化市场运营需求（细分市场、市场下沉等）
展现位置:抖音APP推荐流上划第四位
营销场景:有细分重点市场的品牌产品(重点拓展市场攻占、薄弱市场加强)
售卖方式:按天地域定向购买
CPV（只为用户选择的有效观看付费）/CPM（优质流量 个性化推荐）
DTV（5S有效播放，以实际完成5s播放计费，同等预算下实现曝光价值最大化）
展现规则：品牌广告展现在用户当天浏览的前60个视频内
售卖方式：CPM售卖，定向方式:支持定向城市、性别、年龄、平台、兴趣、云图人群包，按溢价规则加收;
互动方式：支持跳转落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页(应用下载)
展现规则：用户浏览抖音推荐流时，广告展现于当日首次上划刷新第四位。
投放方式：支持跳转落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页(应用下载)
产品说明：以提高广告对用户的触达频率为投放目标，在广告投放期间，实现触达次数等于客户目标的UV最大化
频控规则●投放周期2- 7天，频控设置范围1- -7次，则1<=频次<=天数●投放周期7- -14天，期频控设置范围4- 14次， 则4<=频次<=天●投放周期14- -28天， 频控设置范围6- -28次， 则6<=频次<=天数
投放类型：落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页(应用下载)
精准覆盖
抖音DMP
全平台数据引导
广告主第一方数据
企业官网数据
企业APP数据
企业CRM数据
企业线下门店WiFi探针
企业线下门店卡券核销数据
数据融合系统
数据清洗
结构化处理
脱敏保护
数据Mapping
数据应用
Dashboard 可视化分析
字节跳动广告投放平台
Marketing API
视频+社交特色
体现作者信息（行业/身份）
作者：个人信息（昵称、年龄、性别、星座、个性签名、认证信息）
体现内容消费兴趣
消费者：个人信息（昵称、年龄、性别、星座、个性签名、认证信息）
多维度人群定向
内容（定义兴趣）
21类一级标签
创意
101类二级标签
手工/绘画/多米诺骨牌
400类三级标签
陶艺/缝纫/剪纸/木雕……
粉丝（观看/传播）
关注人群
品牌粉/明星粉/达人粉
互动人群
点赞/评论/下载/分享/挑战赛参与
内容浏览人群
视频播放/挑战赛观看
高效驱动引导
互动展示
抖音搜索矩阵:打通用户主动探索场景，影响高关联用户
预置搜索词/明星专区/品牌专区/搜索彩蛋
头像挂件固定应用，吸引用户广泛参与
自行设置挂件/挂件选择/挂件呈现/一键置换
扫一扫:线.上线下联动扫出营销花式玩法
调用扫一扫功能+ar识别功能，与用户产生趣味互动
定制品牌专属ar贴纸，刺激用户参与、激发二次传播
直播
品牌侧直播
达人共创直播
POI
抖音小店
快闪店:营销产品全新形式，引流用户无损落地
小程序
购物车
购物车:联动多维资源创建抖音电商新场景
卡券
表单直达
下载
电话拨打
高效缩短用户决策链条，提升转化
私域流量
内容创作
内容共创：达人合作-星图
创意制作：创意中心
流量获取
算法分发
内容加热裂变分发◼ Dou+
营销转化
场景转化-打通线上线下◼ POI
行为转化-内容提升决策◼ 抖音小店\\商品橱窗\\小程序
经营沉淀
数据沉淀◼ 私信\\CRM
职业：大专
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