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抖音三域合一营销体系一览11.11

2020-11-13 16:59:16   7  举报

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AI智能生成

抖音三域合一营销运营体系一览

抖音运营

抖音玩法

抖音流量

抖音推广

抖音营销

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

抖音三域营销策略拆解

第一步：短路径，快转化，大流量建造大影响；商域流量→私域流量

第二步：用户内容营销变现，刺激创作裂变；公域流量→私域流量

第三步：内容&行为沉淀抖音营销阵地搭建；私域流量

应用层

展示

落地页、话题、直播、扫一扫

转化

即时引导

POI、小程序、抖音小店、商品橱窗、购物车

转化提升

卡券、APP下载、表单直达、电话拨打

公域流量

内容创作\激发

明星内容

达人内容

用户内容

挑战赛

品牌挑战赛

经典挑战赛互动玩法，更高合作性价比

超级挑战赛

多种超挑互动玩法，全新推荐资源升级来袭

区域挑战赛

区域定向资源锁定目标用户，传播更加精准高效

贴纸

AI技术加持

基于手势识别、分三屏、面部识别、3d技术、表情识别等技术，海量趣味贴纸产生

高用户使用热度

跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型内容，使用率高，互动性强

创新商业模式

• 红包贴纸 • AR贴纸 • 贴纸道具师平台 …more

音乐

达人带动，用户传播

商域流量

硬广

开屏

CPT（按照投放时间购买收费）/GD/联屏

信息流

CPT（全时域）/GD/DTV

创新非标

搜索类

预置搜索词|热搜话题热搜榜|品牌专区|明星专区|彩蛋

话题类

搜话题|热搜预置词|挑战赛话题位置|发现页聚合挑战赛TAG|话题广场

曝光类

热搜顶部Banner|发现页banner

直播类

天窗|直播首页banner |H5直播聚合页

定制类

音乐

音乐入库|音乐榜单

消息类

站内信

智能化流量经营，品效合一的广告营销服务体系

广泛流量触达

黄金曝光

开屏广告：静态开屏 3s | 动态开屏 4s | 视频开屏 5s

固定位：发布成功页 | 视频分享页 | 热搜榜主榜

广告案例

百威啤酒-快消

投放目标：有效展示和点击

广告类型：地域CPT（静态全屏）

广告受众：（地域限制，其它不限）

CTR：7.69%

北京现代-汽车

投放目标：有效展示及点击

广告类型：全国CPT (动态半屏)

CTR：8.23%

卡姿兰-美妆护肤

投放目标：有效展示及点击

广告类型：开屏CPT (全屏视频)

CTR：12.57%

原生触达

信息流体系

DTV

5S有效播放，以实际完成5s播放计费，同等预算下实现曝光价值最大化

优量通

优量触达

优选位置

优选触达

CPT（优质位置霸屏可见）

全时域（展现位置：抖音APP推荐流上划第四位）

全量（独占首刷，全天首刷全量独占）

优势：黄金位置海量曝光，可见性强，满足客户BIGDAY营销诉求

展现位置: 抖音APP推荐流上划第四位

营销场景:品牌BIGDAY营销诉求、品牌电商双十一大促、新品上市强造势

售卖方式: 按天购买

全时（时段定向，全天4个时段，以连续2小时为售卖单位，分时购买）

优势：满足客户特定时间场景需求，达到短时内规模化曝光

展现位置: 用户在对应的小时时段内首次打开抖音APP，第1 刷第4个位置展现广告。

营销场景: 对时间场景有强烈需求的品牌产品(如肯德基早餐适合7-8早高峰时间段)

售卖方式: 以连续2小时为售卖单位(若购买4小时，需下单两个连续的2小时，不可购买单数小时)，00:00-06:59该时段仅支持0-2点售卖，其他时段需走非标申请流程;

广告类型: CPT首刷产品目前仅支持抖音原生/单页广告落地页投放，不支持应用下载投放类型。

全域（地域定向，支持地域定向+地域&时段双重定向，粒度细化到省市、区县）

优势：满足品牌精细化市场运营需求（细分市场、市场下沉等）

展现位置:抖音APP推荐流上划第四位

营销场景:有细分重点市场的品牌产品(重点拓展市场攻占、薄弱市场加强)

售卖方式:按天地域定向购买

CPV（只为用户选择的有效观看付费）/CPM（优质流量个性化推荐）

DTV（5S有效播放，以实际完成5s播放计费，同等预算下实现曝光价值最大化）

优量通

优量触达

展现规则：品牌广告展现在用户当天浏览的前60个视频内

售卖方式：CPM售卖，定向方式:支持定向城市、性别、年龄、平台、兴趣、云图人群包，按溢价规则加收;

互动方式：支持跳转落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页(应用下载)

优选位置

展现规则：用户浏览抖音推荐流时，广告展现于当日首次上划刷新第四位。

售卖方式：CPM售卖，定向方式:支持定向城市、性别、年龄、平台、兴趣、云图人群包，按溢价规则加收;

投放方式：支持跳转落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页(应用下载)

优选触达

产品说明：以提高广告对用户的触达频率为投放目标，在广告投放期间，实现触达次数等于客户目标的UV最大化

展现规则：品牌广告展现在用户当天浏览的前60个视频内

频控规则 ●投放周期2- 7天，频控设置范围1- -7次，则1&lt;=频次&lt;=天数 ●投放周期7- -14天，期频控设置范围4- 14次，则4&lt;=频次&lt;=天 ●投放周期14- -28天，频控设置范围6- -28次，则6&lt;=频次&lt;=天数

投放类型：落地页/应用下载/抖音主页/抖音主页(应用下载)

精准覆盖

抖音DMP

全平台数据引导

广告主第一方数据

企业官网数据

企业APP数据

企业CRM数据

企业线下门店WiFi探针

企业线下门店卡券核销数据

数据融合系统

数据清洗

结构化处理

脱敏保护

数据Mapping

数据应用

Dashboard 可视化分析

字节跳动广告投放平台

Marketing API

视频+社交特色

体现作者信息（行业/身份）

作者：个人信息（昵称、年龄、性别、星座、个性签名、认证信息）

体现内容消费兴趣

消费者：个人信息（昵称、年龄、性别、星座、个性签名、认证信息）

多维度人群定向

内容（定义兴趣）

21类一级标签

创意

101类二级标签

手工/绘画/多米诺骨牌

400类三级标签

陶艺/缝纫/剪纸/木雕……

粉丝（观看/传播）

关注人群

品牌粉/明星粉/达人粉

互动人群

点赞/评论/下载/分享/挑战赛参与

内容浏览人群

视频播放/挑战赛观看

高效驱动引导

互动展示

抖音搜索矩阵:打通用户主动探索场景，影响高关联用户

预置搜索词/明星专区/品牌专区/搜索彩蛋

头像挂件固定应用，吸引用户广泛参与

自行设置挂件/挂件选择/挂件呈现/一键置换

扫一扫:线.上线下联动扫出营销花式玩法

调用扫一扫功能+ar识别功能，与用户产生趣味互动

定制品牌专属ar贴纸，刺激用户参与、激发二次传播

即时引导

直播

品牌侧直播

达人共创直播

POI

抖音小店

快闪店:营销产品全新形式，引流用户无损落地

小程序

购物车

购物车:联动多维资源创建抖音电商新场景

转化提升

卡券

表单直达

下载

电话拨打

私域流量

内容创作

内容共创：达人合作-星图

创意制作：创意中心

流量获取

算法分发

内容加热裂变分发◼ Dou+

营销转化

场景转化-打通线上线下◼ POI

行为转化-内容提升决策◼ 抖音小店\商品橱窗\小程序

经营沉淀

数据沉淀◼ 私信\CRM

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一览商业模式逻辑构建

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规则一览

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