沙盘演练
2022-04-12 10:34:00 4 举报
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沙盘演练
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大纲/内容
售前单
拜访后
1.线索进入2.线索调研工程类型工程体量组织框架3.电话联系核心痛点核心需求方案介绍首约确定
1.拜访情况同步直属领导2.定期回访
1.根据售前工单阶段调整ppt2.公司及产品介绍资料准备3.拜访礼准备4.墨小盒准备5.拜访函发送6.演示数据及设备调试
1.提前30分钟到达现场2.成员介绍（多人）3.ppt讲解 4.产品功能及价值演示5.交流（答疑及报价和记录）6.敲定下一步推进计划（试点项目）7.互换微信（企业）8.赠送随手礼
首约拜访
前置准备
正式拜访
沙盘演练流程图
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