五力模型（产业五种竞争力）
2020-12-04 10:07:33 1 举报AI智能生成
五力模型
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大纲/内容
五力模型（产业五种竞争力）
潜在进入者的威胁
结构性障碍（防守）
规模经济
现有企业对关键资源的控制
现有企业的市场优势
品牌优势
政府政策
行为性障碍（反击）
限制进入定价
进入对方领域
替代品的替代威胁
替代品价格越低、质量越好，其对产业现有产品所能产生的竞争压力就越强；反之，其所能产生的竞争压力就越弱。
供应商讨价还价的能力
卖方的集中程度或业务量的大小
集中度高，议价能力强
产品差异化程度与资产专用性程度
供应者的产品存在着差别化，议价能力强
供应者的产品是标准化产品，议价能力弱
供应者的产品存在替代品，议价能力弱
供应者的产品高度专用化，议价能力强
纵向一体化程度
实行前向一体化（上游往下游发展）
信息掌握的程度
如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本，也增加了讨价还价的能力。
购买商讨价还价的能力
买方的集中程度或业务量的大小
集中度高、业务量大，议价能力强
实行后向一体化（下游往上游发展）
购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置
同业竞争者的竞争程度（越激烈）
产业内有众多的或势均力敌的竞争对手（产业集中度低）
产业趋于成熟，市场需求增长缓慢（产业处于生命周期的成熟期）
竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低（产业提供的产品或服务属于标准化产品或服务，差异化程度低）
产业中存在过剩的生产能力（产业供过于求）
产业进入障碍低而退出障碍高
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