价格背后的心理学
锚定效应
含义：当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值
记忆价格
含义：记忆价格遮盖人类不准确的价格判断力
前景理论
含义：也叫预期理论，是指人在不同的风险预期下，行为是可以被预测的
核心原理
反射效应-追求损失的相对最小化和利益的相对最大化
厌恶损失
确定性效应
迷恋小概率事件
参照依赖-参照点
最后通牒博弈：讨价还价的心理状体
最后通牒博弈是一种由两名参与者进行的非零和博弈。
在这种博弈中，一名提议者向另一名响应者提出一种分配资源的方案，如果响应者同意这一方案，则按照这种方案进行资源分配。
一掷千金：丰厚的奖品是否影响判断
较之赌博，人们更倾向于有把握的事情
较之确定的损失，他们更宁愿赌一把
一句话总结：价格是建立在锚点上下能够满足用户效用的熟悉数字
