是否中标
*将技术规格书及相关材料发送给客户*持续关注客户招标信息*竞争对手分析
发现潜在商机
准备和签署技术规格书和商务合同
是
销售
判断是否继续跟踪此客户？
根据项目与客户情况，判断是否需要技术人员同客户共同开会
首次客户碰头会
项目讨论会
项目售前管理流程
销售+运营
*客户背景与需求分析*商机重要性与成功可能性初步判断*将客户背景与需求分析传达到相关技术运营部
进入项目管理阶段
*联系客户安排初次会议（1工作日）
*准备技术投标文件
否
*通知技术部门判断结果与材料准备关键点
内部筹备阶段
注：项目经理部分的工作由执行部门经理，项目经理/产品经理及其团队共同执行
运营
*准备商务投标文件
项目流程
*共同参加开标会议
*牵头跟踪客户需求变化并传达运营部
运
*根据需求分析准备PPT ，完成后反馈给销售部（2工作日）
会议纪要
*跟客户交流技术规格书直到双方达成一致
*主持会议并记录客户需求与我方疑问项（含我方所需材料，如厂区CAD图），并在后续跟踪疑问项结果，及时传达运营部。*撰写会议纪要并发送所有相关人员*再次判断商机重要性与成功可能性
*技术宣讲*技术答疑*现场调研（1-2工作日）
*准备技术规格书以及其他必要的材料，完成后将材料反馈给销售部（3工作日）
招投标阶段
