解析电商文案撰写全过程
2021-01-12 14:44:21 0 举报AI智能生成
解析电商运营文案撰写全过程
作者其他创作
大纲/内容
电商文案
提高点击率
商品价格
创意
关键词展现排名
产品销量
时间、地域、关键词、人群
提高转化率
产品定位
成交流程
成交主张
成交信任
竞品分析
我们到底要不要关注竞争对手？
用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了
怎样选择竞争对手？
价格区间、款式、销量基础
生意参谋（旧版）
竞争
竞品识别
分析竞品的什么？
竞品的产品
细节多的产品，全面了解
竞品的主图&车图
看产品展示
拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图
看文案
大标题、小标题、标签字
看颜色搭配
背景色、装饰物颜色、文字颜色
竞品的详情页
突出卖点
卖点顺序
卖点表达
SKU图
竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注
用户需求分析
评价（好评&差评）
排出水分评价，不然会影响调研结果
问大家
在大家最关心的最多的点作为卖点
搜索词
相关词分析
关联修饰词
卖点提炼
竞品调研
品类品牌分析
市场份额分析
价格渗透分析
促销活动分析
客户评价分析
营销趋势分析
用户调研
明确的调研目的
清晰的目标用户
真实的环境场景
可控的用户体验
反向的用户思维
文案（主图&详情页）
框架
有自己的逻辑和布局
文案的表达
很多技巧
重塑认知
做实验
畅销
比喻
夸张
好处场景化
恐惧诉求
承诺效果
违禁词检查
通用违禁词
有类目违禁词
车图
产品出发
体现产品优势
用户出发
使用高浓缩信息词语
“穿出A4腰”
“五星级酒店带回家”
“别再用生姜水洗头了”
“桑拿天适用”
竞品出发
针对竞品写文案
总结
多多总结以上步骤
输出
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