如何承接KA商家
2021-01-14 13:20:53 1 举报如何承接ka商家
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大纲/内容
打电话/面聊话术：https://confluence-team.smzdm.com/pages/viewpage.action?pageId=25426320
如何承接KA商家
进度
背景调查：1.京东排名；2.百度了解品牌信息；3.品牌公众号了解；4.微博，小红书众测等
达成合作
找到商家痛点1.缺乏整合渠道能力2.缺流量；3.缺销售；4.对品牌盲目自信；5.与达人沟通成本高；6.品宣传不到位
1、宣讲PPT 2、介绍资源包
展示选品专业性
1、首次合作数据分析 2、行业节点数据分析
制定可行方案
值得买主站、星罗后台
根据达人属性，提供不同的品库
次级流程
经验、话术、联盟数据、星罗后台、榜单
确定商家诉求
高效人货匹配1.达人品慌的时候提供商品池；2.商家有带货需求时可快速响应达人匹配
报名团长、优惠券链接
了解行业现状
得到商家认可的方案
聊天记录截图、邮件
优化方案
关键动作
介绍渠道优势与流量
30%
1、往期榜单、竞品数据分析； 2、案例展示
商家反馈/邮件截图
60%
话术：https://confluence-team.smzdm.com/pages/viewpage.action?pageId=25426320
介绍自身优势
商家分析
100%
给出二次合作建议
达成合作意向
商家月销量；月支出佣金；店铺dsr
85%
增加粘性合作
合同、协议、邮件、产品数据表
了解双方诉求
渠道榜单
主流程
订单量、GMV
提供销售数据与案例
1、给出激励政策 2、提供特殊资源特殊资源：关系不错的商家没有费用的时候可以免费推广一次；激励政策：比如介绍几个商家可以给1个点让利；或者GMV达到某个梯度时可以给让利几个点
查找商家数据；分析渠道占比1.京东联盟查看30天月销情况；2.商家自己告知现状；3.找关系不错的商家从后台查看商品数据
认可星罗选品专业性
50%
拟草方案
联盟后台数据：1.后台团长明细；2.值得买BI报表
微信/打电话/面聊1.有推广需求；2.微信加好友，案例和ppt介绍发给商家或者小二；
上线截图
用户画像、值得买介绍ppt
产品数据表
10%
飞瓜数据
促进合作
罗盘、用户画像、话术
可验收结果
经验、联盟数据、星罗后台、榜单
了解值得买
商家痛点分析
渠道匹配和方案的制定1.新奇特产品且能给高佣金，低价的网红款可以匹配抖音快手；2.家电数码运动户外大件等优先匹配值得买；低价高佣金受众人群比较广优先社群
执行方案
了解商家现状
word、excel、图表
提供选品的专业性建议1.找出适合的爆品；2.价格区间；3.同产品规格建议；4.SPU下主图选择；
行业分析
数据复盘
工具包
表单
痛点分析
维护商家、找到问题所在
70%
目标
主进度
商家反馈
方案展示和讲解
确定可执行方案
促成二次合作
京东联盟后台
解决首次合作的问题
再次优化方案
按照方案投放到值得买、直播、站外渠道
体现人货匹配能力
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