KA拜访流程
2021-01-19 21:59:15 0 举报
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拜访大客户
作者其他创作
大纲/内容
1、提前了解ka老板的发家史，可以夸他传奇引他多讲。2、与代理商或ka公司高管了解他们最近关注的方向，聊这方面内容，引ka老板多讲。 注意：少说多听，做一个合格的倾听者。
开始
协助代理商逼单
准备
代理商进行电话预约
1、与代理商了解ka老板情况；2、与该公司管理层了解ka老板请客；3、准备该ka公司的端口使用数据。
呈现准备好的数据
结束
总结要点
代理商引介
做好记录，记录问题
1、切记代理商是主人，渠道是宾客，切莫主宾倒置；2、涉及到价格的在客户面前尽可能避开不参与，可单独与代理商沟通；3、不是特别难搞的客户一定不要亲自帮助代理商逼单。
初次拜访
结束拜访，约定下次拜访时间
“破冰”
回答上次记录问题
解决客户顾虑
再次拜访
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