小白训练营转化流程图
2022-04-11 11:45:02 3 举报
小白理财课程模板
作者其他创作
大纲/内容
导师邀请客户做自我介绍
15:00导师拉群
顾问发导师二维码
导师参考话题：1、这次理财课程的目标2、聊日常生活的事情3、鼓励更多的客户参与
导师向剑鸿汇报促成进展&判断余下促成客户成功概率
上完2天课程
注意事项：1、强调导师只是作为答疑做，转化还是顾问自己来2、强调顾问应该和客户保持沟通持续3、要求顾问随时跟导师保持互动
导师第一步：先邀请外部顾问进群&宣讲好注意事项
否
客户做自我介绍
进入流量来源
顾问邀请导师进入她自己拉好的群
宣传的目的：1、查漏补缺2、给没有参与推广的顾问形成心理落差，方便他们下次参与3、表扬取得好成绩的顾问
进入促成期
早上11点：导师与客户互动&答疑下午15:00导师讲解正式课程晚上8:00导师选择性的穿插客户感兴趣听的课程or自己安排课程&答疑
注意事项：1、导师反馈客户名单表，并对上每个顾问客户2、导师向顾问了解客户基本情况
是
16:00导师拉正式客户进群
客户促成是否达到峰值？
私教理财营转化渠道
属于客户信任期：此阶段客户已经有初步信任，需要加强客户对导师认知&信服此阶段是持续7天或以上ps：如果有业绩要求，可以提前进入转化通道
拉群前宣讲
外部顾问可私信自我介绍&自己主动做自我介绍，带动客户
正常进入促成环节&答疑
导师作为课程主导者&转化负责人
判断标准：1、大部分客户都愿意听导师课程2、客户已经报课程听进去3、顾问反馈
当前群能否达到信任期？
上完7天课程
转化强调：顾问负责转化，导师辅助
开营仪式：1、导师自我介绍&公司介绍&Cody介绍&目前的成绩2、课程表&对群里学员的期许3、在群里你能获得什么4、接下来每天上课时间安排5、每天需要大家安排出来多少时间6、关于答疑
顾问发导师二维码给客户添加
导师通过客户&深入破冰
进入闭营环节
转化强调：顾问兴趣类群，不强调转化
开营仪式结束+引起沟通+最少提前安排3-5个问题答疑并互动
进入信任期铺垫7天课程7天课程是作为参考目前保时捷小白课9节课
宣讲完毕
导师提供二维码+提前准备客户信息表
导师向剑鸿汇报群内情况
19:30导师进行开营仪式
导师向剑鸿汇报当前群内情况
属于客户破冰期：此阶段只需要做一个动作，提高客户对导师的第一印象&提升信任度前1-2天安排轻松易懂的课程&邀请客户提问感兴趣的话题
转化强调：导师负责转化
导师在群里跟自我介绍客户互动&建立初步信任
私教理财营转化流程示意图
导师作为课程答疑者+顾问作为强转化者
兑现开营前群承诺&预告第二期营or其他学习的安排
根据客户信任度强弱：安排1-3天的时间加深信任度
私教理财营流程图【导师在群内宣讲：帮助实践营学员转化客户】导师提供话术+海报
导师进行促成加餐内容
正式进入课程
继续安排加餐课程&答疑&客户感兴趣话题
客户已经跨过破冰期
导师需要继续打开信任度
1、制作海报：找小v2、招募话术：全体导师3、课程内容：全体导师or后面专门录制课程4、课程文本：全体导师
导师回到实践营群里宣讲本次小白营的成绩
顾问宣传导师课程并拉进导师群
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