问卷调查
SK素材/案例方案信息
具体执行动作
销售动作
会议主题、议程、讲师包装
日拜访数据
当日数据复盘
老客户/新客户
完成筛选
会后触达
每周不少于1家
邀约话术
一周内1.产品演示课2.参观合作校3.落地方案讲解4.答疑语雀文档沉淀
100人以上规模、教培机构或（托辅机构）有数学学科、包含班课或者1v1
报名链接/最好能识别销售
每天拜访老师或校长（客户阶段、crm）不低于5家、每人每天至少完成2家线上沙龙邀约
1.士兵日常考核数据、2.会议的流程业务数据
付款参会
周不低于8家
日常crm客户数据
上价值
校长为了您能更好的了解我们的这套模式和应用场景、本周xxx我们在线上有一个业务模式说明会，会进行具体的方案的讲解，你可以先做一个系统的了解，这是我们的报名链接
发送反馈收集表单
班课为主的区域或地方中大型机构
月度产出3家触达机构、产品演示或参观合作校
做邀约
线上会议邀约流程
CRM共识阶段打标
日常执行管理
一周内1.产品演示课2.参观合作校3.落地方案讲解4.答疑
数据化反馈
政策内容
见KP
月邀请线上会议机构30家
士兵：山东2组6人；河南2组7人；浙江2组8人；福建、广州1组4人；士兵18、组长7人
上报名素材/有赞链接发送
占比60%
匹配价值：校长我们目前合作有一套1+1的业务方案：即在周中上课的同时，通过我们的pad在周末做自习室；目前我们已经跟xxx机构开始落地该方案了：展示具体的合作SK内容xxxxx
报名链接
目前解决方案1+1
数据汇总
销售反馈
校区决策人/或关键人
购门票
基本情况了解：请问我们校区、目前有几个学科呀，有数学学科有多少学生、目前主要版型是怎么样的、主要生源是小学还是初中为主、
会前确认
实际到场
数据逻辑、线索、客户、付款
CRM信息录入
话天地
考核内容
邀约拜访目标-需要跟会议主协商好会议举办周期
相关工具内容/文件、话术、
每晚9:30分，发布各组拜访与付款数据
日拜访数量
100人/场、转化率2-3%
菊姗
组长参与当日复盘会
日付款数据，需与CRM数据关联/张辉标签：外勤打卡、邀约标签、
精准学班课介绍、合作校案例、1+1智学模式介绍
画像
反馈
日付款数据
CRM录入
日拜访量5家客户阶段、日邀约量2家、触达转化率、
价值共识
1.销售反馈2.调查问卷
范祖强/确认主题/报名链接
占比40%
