值万金的营销技术
2021-04-12 16:33:10 0 举报AI智能生成
营销大神的心得小结，学会价值立马翻番，业绩再不发愁
作者其他创作
大纲/内容
营销技巧点拨
拥有积极的心态
积极的人像太阳走到哪里哪里亮
正确制订目标正确看待批评
贵在追求和坚持
不期待不劳而获
不因为缺憾而气馁
沟通原则
充分具备产品知识
对自己的产品有信心
不要夸大宣传
顾客永远是对的
永远不要说竞争对手的坏话
要站在购买者的立场考虑问题
产品出售后要继续负责
引流产品
小正品
全套
会员
塑造价值
成交7步骤
寒暄（破冰）
通过寒暄来活跃气氛
通过赞美来接近关系
比事实多一点
通过提问来控制面谈
通过倾听来了解实情
通过观察来发现需求
通过引导来激发兴趣
通过肢体来表达意图
挖掘客户潜在需求
产品介绍
促单
客户购买欲望与时间成反比
购买信号
身体前倾，手臂放开
眼神专注，面露喜色
端详产品，提出询问
介绍之后，询问价格
咨询效果，使用方法
打造良好气氛，谈笑风生中签单
问题解析
真问题、假问题分析
不要被客户牵制
攻单
二择一法
限时限量法
专家证言法
犹豫型
帮她做决定
圆滑型
开门见山
理智型
让客户自己做决定
冲动型
多鼓励
贪小便宜型
对价格、赠品反应敏感
节省型
花钱在刀刃上，效益要符合利益需求
虚荣型
从兴趣谈起，鼓励其尝试
挑剔型
用诚心热心主动说明，分析一切好处
顽固型
易先入为主，可举实例证明，旁敲侧击
冷淡型
以轻松的话题、方式、缓和其心理障碍
性急型
重点、简洁的介绍，取得信任
自负型
喜欢别人赞美，多向其讨教多倾听其想法，软化其立场
奖杯不会落在观众手上
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