产品价值
理论：
独特Unique：特点何在（产品有什么）？
销售Selling：利益点何在（顾客要什么）？
主张Proposition：优点何在（竞品没什么）？
例：白加黑感冒药
U白天服白片，晚上服黑片
S白天不瞌睡，晚上睡得香
P工作休息两不误、治感冒
服务价值
例：优先发货、全程物流通知、400电话、专柜验货、7天无理由退换货……
心理价值
贪婪
免费/低价不包邮——>要不付邮费，要不买更多凑单
购物可免单/抽奖——>没准免/中了呢？
好奇
例：《What Every Man Thinks about Apart from Sex》，翻开是空白笔记本。
患得患失
天堂地狱法（使用前后对比）
没我，就是地狱
由我，就是天堂
情感经济
万宝路，男人的世界
纳爱斯：为母亲洗脚
耐克：Just do it
