电商到底怎么引流？
2021-05-24 10:02:30 2 举报AI智能生成
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虾皮引流策略
作者其他创作
大纲/内容
引流
重要性
浏览——点击——加购——成单
订单量=流量*转化率
流量来源
自然流量
关键因素
商品点击量、收藏数、商品转化率、商品销量、商品评价
商品标题、LPG、店铺表现、是否参加免运返现活动
商品标题：关键词相关度、热度、标题语法
相关度
买家需求
品类大词
基础属性词
功能属性词
使用对象
使用场景
风格词
注意事项
关键词和商品必须相关
用满120个字符
避免重复性关键词
热度
观察同类热卖品在使用什么关键词
查看热门搜索关键词
热搜词周报、市场周报
店铺表现：优选卖家、商城卖家
成为优选店铺，报名免运、返现项目可获得平台打标，不仅排名有权重且可以吸引买家点击商品
LPG：最低价保证
免运、返现项目
关键字搜索自然排名
每日新发现
其他自然流量
关键字广告流量
搜索结果前两个商品为关键字广告商品
每四个商品中，有一个关键字广告商品
关键字广告是重要流量来源
技巧
选品
较有竞争力的客单价
具有吸引力的款式
根据毛利划定最大让利线
广告预算确定
选词
出价
挑战前排广告位，新手可略高于市场价
匹配
广泛匹配吸引更多流量
精准匹配
已筛选出效果佳且广告位排序较为靠前的词时
需要控制花费，达到最大让利线时
其他调整
商品图片
清晰、产品突出的素材为主图
商品评价
平台活动流量
首页横幅
首页圆标
秒杀（闪购）CFS
热门商品
主题分类精选
分类
普通闪购
门槛高，效果好
特殊价闪购
引流效果好
主题活动
报名人数较多，竞争强
平台付费资源包
确定性曝光位
根据自身毛利把那个预估目标单量
是否以推爆品或引流为主要目的
营销流量
站外引流
ins/Facebook/line
SHOPEE直播
自行直播、KOL直播
免费资源
直播技巧
标题
可以免运优惠信息开头，如满199免运 全店6折起 饰品大促销
描述
可以填写店铺的其他促销信息，主播的身高体重肤质等等
主播建议
非常懂商品
能够准确抓住买家心理，介绍商品卖点，培养带货能力
表达清晰，TW市场直播有台湾口音为佳
SHOPEE FEED
标签功能、优惠券
种草神器
粉丝流量
老客户
隐藏优惠券
关注店铺送优惠券，复购送优惠券，推荐朋友关注送优惠券
店内抽奖
下单满*金额+回粉好评参与抽免费礼品
店内活动
如文具店开创开学季活动，服装店自创换季清仓活动，店庆活动等
聊聊
上新通知，店内活动通知，直播通知
感谢卡
拉关注和好评
老客推荐粉丝
直播关注
站外引流粉丝
关注回粉
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