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电商广告如何进行

2023-08-14 13:24:58   0  举报

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AI智能生成

虾皮Shopee广告投放

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大纲/内容

获取关键词

关键词周报

投放商店广告

关键词广告快速抢量，尤其适合广告竞争较小的站点，菲律宾、越南

关键词推荐双周报

追求转化率和ROI

卖家后台单条广告汇出数据

优化单条广告

前台热卖品标题&商品描述

所有场景

广告关键指标

CTR点击率

=点击数/浏览数*100%

优化

产品主图清晰，功能一目了然

产品标题包含合适关键词，品牌状况，可尝试在标题中加入前台热搜词

检查产品价格以确保竞争力，最好有打折标签吸引买家眼球

设置关注点赞好评有礼等方式，提高产品的点赞数和评价

争取拿到Shopee优选，商城等平台标签

查看Shopee上相似热卖品，进而优化改产品

CR转化率

=订单数/点击数*100%

优化

店铺优惠券显示在产品上，提升转化率并带动其他产品的出单

产品描述详细，产品库存精准切充足，LPG（最低价格保证）等标签

Variation里的选项清晰明确，比如颜色加尺码，材质等

图片清晰，多放图片，包含尺码图、细节图，加视频，好的店铺装饰和明确的店内分类，提高转化率

做好客户满意度，提升店铺各项指标（好评率、店铺评分、商品评分、聊聊回复）

ROI投资回报率

=销售金额/花费*100%=转化率*平均客单价/平均单次点击价格*100%

优化

不断优化产品转化率，在选品上做好规划，引流和转化相结合，<font color="#c41230">低客单商品主要为店铺做引流，带动全店单量提升；高客单商品主要用于拉动全店ROI，从而提升整体销售额。</font>

优化关键词平均单次点击价格

优化质量分

定期优化关键词出价

长期过程，数据监控最好以7天或者15天为周期进行调整和优化，1到2天不具备参考性

大促前做广告

类型

关键词广告

关键词搜索结果页面中

高潜力转化流量主要来源，主投关键词

关联广告

已出单的卖家，必须拥有卖家评分

首页：每日新发现&商品详情页：相似商品，猜你喜欢

低成本高回报的广告，在价格或者评价领先竞品可投

商店广告

优选和品牌卖家

关键词搜索结果最上方

如何创建

2-3美金每日

策略

广撒网

所有产品都开广告

精力有限，分批开。先开销量较好或者新品种比较有信心的，至少20个商品

如果预算有限，至少10个商品

选词：每个产品选择最贴近产品的3-5个词

出价策略

平台对低出价+广泛匹配

优化调整策略

每天调整：10分钟

出单产品的出单词

如ROI保本，按最小阶梯加价

如ROI低于毛利率，查看广泛匹配下过去7天卖家由哪些此进入商品，保留贴切产品的词，开精准匹配，出价与广泛匹配相同，原来的大词改用精准匹配。

每周调整：10分钟

过于一周满50个点击但未出单的商品

商品（码数不全、差评等）和关键词能调整就调整

没有调整余地就停广告

过去一周没有满50个点击的商品

还有关键词可以添加就添加

没有就停广告

加入新的商品

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Get Started

如何进行版本迭代？

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如何进行商业策略分析

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跨境电商独立站

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如何进行可行研究

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