文案写作如何进行
2021-08-23 09:20:19 0 举报AI智能生成
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如何写文案，文案步骤思维导图手把手教您写出好文案
作者其他创作
大纲/内容
领导或同事告知
查找产品资料
收集用户需求（相关产品的用户评价（好评与差评）、搜索关键词）
产品卖点=产品特点+提供的价值
提取产品卖点
主要目的：卖货/引导参与活动/干货
《快来抢9.88元红包，限500人领取！》
《全场零食满199减99，活动紧剩3天！》
《小龙虾最大力度优惠，最后6小时！》
限时限量
《明星超模都在吃它！今夏最红的瘦身餐》
《知乎点赞最高的70个神回复，看完整个人都神清气爽》
《新媒体小编都收藏了！这100个标题素材够你用一辈子》
《1.5亿人都在用的空调，半价仅需3998元！》
《全日本断货的大米面膜，一敷完毛孔齐刷刷变小了》
制造人气感
直接说出好处（+促使立即行动）
好处是否足够吸引人？
“找不到好工作”
“每天加班到深夜，忙得焦头烂额，却感觉很多事没做完”
“工作效率低”
具体的场景表现
“经常失眠？那就用香薰机”（逻辑不顺）
“压力太大，经常睡不着？用香薰机，让你彻底放松”（逻辑通顺）
从问题到解决方法的逻辑要合理
《怕阅读？你只是没遇上对的书！》
教你如何选择合适的书
《当你减肥坚持不下去的时候，就看看这个吧！》
给你看减肥励志故事
《不要再担心孩子三分钟热度，这样做妥妥没问题》
教孩子培养专注的习惯
《耳机总是缠在一起，应该怎么办？》
教你避免耳机打结的技巧
例子
提出很想解决的问题（+给出解决方法）
用户有没有很想解决但一直没有解决的问题？
《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了！》
建议你给孩子做好防晒工作
目标人群是谁？
是否能满足目标人群的主要需求？
是否在某一方面比竞品突出？
筛选产品卖点
《有种水能制癌，很多人却天天都在喝！》
告诉你65℃以上的热饮不该喝
《在这3件事上节省，会毁掉你！》
告诉你节省不一定是好习惯
《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人！》
教你富人的思维
《每5人中就有一人患病，很多人却还不重视》
教你如何预防心血管疾病
描述一个场景+说明严重后果
如果不做这件事会造成什么严重后果？
《毕业十年，人和人的差距是如何拉开的？》
《洗过一辈子头发，你洗过头皮吗？》
《一碗深夜泡面，如何吃出仪式感？》
《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章？》
提出一个有趣或颠覆认知的问题
能提出什么有趣或颠覆认知的问题？
10W+：《亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦！》
修改前：《亚洲首富王健林：儿子不当万达接班人》
10W+：《51岁周慧敏面如少女：原来不老的人生，靠的是这两个字》
修改前：《51岁周慧敏面如少女，靠的就是自律！》
10W+：《我们狠杀一堆美国老夫妇的房子售价，当我们去收房时......》
修改前：《买美国房子的故事》
10W+：《十年前的时间账单，看到最后一条泪奔了》
修改前：《十年前的时间账单，告诉我要珍惜最爱的人》
把话说一半
有什么关键信息能埋在文章里？
《今年头采的西湖龙井，慈禧太后喝的就是这家的茶》
《故宫出了条开运红绳，姚晨、景甜、吴奇隆都在戴》
《震惊！这家70个人的小公司让马云都坐不住了！》
名人IP角度
《巧克力中的“爱马仕”，让自己站在今年情人节票圈的顶端》
《这家公司烧钱能烧成教育界的京东吗？》
《他是音乐界的“梵高”，生前不被重视，死后却被推上神坛》
类比角度
《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》
《这个微信公众号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼？》
《你一定不知道，美团、滴滴、陌陌是如何积累种子用户的？》
同类型角度
傍大款
给人感觉信息含量高，或专业性强
选择与卖点无关、用户不关心的数据没有意义
一个标题里的数字一般不要超过3个
数字
！ ？ “” ...... 不同的标点符号代表不同的情感
标点符号
震惊、竟然、没想到、哭了、爆笑、好险、刷爆、打死都......
识别度高的词
《我不是来玩王者荣耀的，我是来看文案的！》
《百雀羚广告刷屏的背后，转化率却低的可怕》
《一场知识付费试验今天结束了》
修改前
《王者荣耀里36个英雄的台词，竟包含了100多个牛逼文案！》
《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》
《1个月，0成本，一场价值数百万元的“知识付费”试验今天结束了》
分支主题
实例
有冲击力的词句
《怂，是中年人最大的优点》
《年轻人，功利一点没什么不好》
《加班狗，来干了这碗毒鸡汤！》
对号入座
【深度好文！】
【超级干货！】
【重磅首发！】
适当使用主观人为强力背书
四个姿势
标题
直接说出好处
促使立即行动
阅读顺序
品牌logo、活动主题等
补充信息
促销福利类活动
突出活动主题（做什么）
阅读顺序
品牌logo
情感趣味类活动
根据阅读顺序给文案排序，最想让用户看到的文案需要最突出
突出行动指引
转化效果由文案、设计共同决定
注意事项
Banner文案
只需突出一个卖点、简洁明了
活动推送
内容推荐
提炼重要信息当标题
引导用户点击看详情
突发事件
结尾可以加上“点我揭晓”、“戳这里”、“》”等，指引行动
影响转化效果的3个因素：文案、推送时间、是否针对不同用户分别做推送
上班通勤：8：00~10：00
午休：12：00~14：00
放松和通勤：17：00~19：00
睡前阅读：21：00~23：00
用户阅读时间段
外卖APP再订午餐前发券
打车APP在下班高峰期前预告拥堵消息
产品使用场景
推送时间
APP Push文案
《一家创业公司的CEO该如何做战略》
问题够不够痛
《猎豹CEO傅盛亲述：创业公司CEO如何做战略》
是谁来解决的
《猎豹傅盛4000字详述创业战略决策方法论》
是怎么解决的？通过什么解决的？
《从360出走后，他靠着这个方法论逆袭了360》
问题可能跟谁或什么东西有关？
《因为一个方法论，他在创业之初就省了3000万》
这个问题解决后可以带来什么？
《没有这个方法论，傅盛和金山都将完败360》
不解决这个问题，可能会发生些什么？
六个角度
短文案（约20字以内，突出一个主要卖点）
写法一：直接说出好处+如何得到好处+促使立即行动
写法二：提出很想解决的问题（1~3个问题）+给出解决的方法+证明方法有效
写法三：描述一个场景+说明严重后果+给出解决方法
写法四：提出一个有趣或颠覆认知的问题+解答问题+给出理由
四种写法
要突出行动指引，促使用户立即行动
海报
常用写法：写法一
开头需加上【品牌名】，结尾需加上行动指引和退订提示
切勿文字啰嗦，缺乏卖点，用无谓的信息打扰用户
短信
写文案的两大坑
如何写裂变海报
拓展阅读
中长型文案（约20~150字，突出+解释1个主要卖点）
总—分—总结构，将内容分为几个模块，依次进行解读
如何让长文案有条理
每个模块下插入故事和案例，来丰富内容
如何让长文案内容不空洞
90%写文案的人常犯的错误
如何避免自嗨—X型文案和Y型文案
长文案（约150字往上，包含1个主要卖点+N个次要卖点）
选择说服逻辑
结合场景完成写作
文案写作的步骤
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