文案经典写作手法

传播型文案，主要是胜在故事性、有力的观点，或出人意料的情节。除了大量练习和积累，难有捷径。

引发传播

转化型文案的衡量标准，不是内容是否有创意或有趣。它唯一的衡量标准，是用户能否看懂，能否引导用户完成某个特定行为，如下单、点击、报名等，即一次转化。

制造转化

文案2大价值

约20字以内，突出1个主要卖点如：标题、APP push、Banner

短文案

约20-150字，突出+解释1个主要卖点如：海报+短信+朋友圈文案+社群文案+微博文案+简单的公众号文案

中长文案

约150字以上，包含1个主要卖点（+N个次要卖点）如：公众号、今日头条长文

长文案

文案3大类型

如何促使立即行动限时限量：限500人领取、活动仅剩3天、最后6小时制造人气感：销量第一、断货王、30万人都在用、点赞最高

写法1：直接说出好处+促使立即行动

推荐一本教你赚钱的书——《工作10年还不知道怎么赚钱?这本书来帮你!》介绍公众号的常见文章类型——《做公众号没方向?看懂这4种类型文章，不用慌!》教你快速写文案的技巧——《辛辛苦苦写完文案，他们却说看不下去，你该怎么办?》

写法2：提出很想解决的问题+给出解决方法

告诉你节省不一定是好习惯——《在这3件事上节省，会毁掉你》教你富人的思维——《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人》教你如何预防心血管疾病——《每5人中就有一人患病，很多人却还不重视》

写法3：描述一个场景+说明严重后果

《作为一个运营，为什么你不能太\"专业\"?》《日本女生的皮肤为什么那么好?》《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》

写法4：提出一个有趣或颠覆认知的问题

亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦!十年前的时间账单，看到最后一条泪奔了

写法5：把话说一半

短文案的5种写作方法

《故宫出了条开运红绳，姚晨、景甜、吴奇隆都在戴》《为什么赵薇、蔡康永都在转这个公众号的内容?》

名人IP角度

《这家公司烧钱能烧成教育界的京东吗?》《他是音乐届的梵高，生前不被重视，死后却被推上神坛》

类比角度

《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里?》《这个微信公众号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼?》

同类型角度

姿势1∶傍大款

给人感觉信息含量高，或专业性强选择与卖点无关、用户不关心的数据没有意义一个标题里的数字一般不要超过3个

数字

!? \"\"…….不同的标点符号代表不同的情感

标点符号

爆笑、好险、扎心、大战、刷爆、惊人、必须、打死都…

识别度高的词

姿势2∶有冲击力的词句

《第一批90后，已经不会发朋友圈了》《加班狗，来干了这碗毒鸡汤!》《看了这个，面食爱好者坐不住了!》

姿势3∶对号入座

短文案变有吸引力的3个方法

《一节课讲透0成本的搜索引擎推广之道》《95%的产品经理最常使用的5种文档模板》《7页PPT5分钟内给你讲透微信运营》

姿势1∶4W1H，清晰提炼要点

《一天内帮助数十万人入职Facebook是一种怎样的体验?》《不是每一个人都需要打开这篇文章，除非……》《据说，这是史上最权威严肃的测试》

姿势2∶颠覆认知&引发好奇

《月薪3000和月薪30000的文案区别在哪里?》《一个微信公号，怎么能够在单点上比罗辑思维还NB?》《夏洛特烦恼的破局，傅盛和罗振宇的逻辑》

姿势3∶关联高势能事物&傍大款

【深度好文!】……【互联网人必看!】……【超级干货!】……

姿势4∶适当使用主观人为强力背书

4个高转化率短文案的常见写作姿势

短文案经典写法

写法1：直接说出好处+如何得到好处+促使立即行动好处+如何得到好处+促使立即行动

写法2：提出很想解决的问题+给出解决的方法+证明方法有效

写法3：描述一个场景+说明严重后果+给出解决方法

写法4：提出一个有趣或颠覆认知的问题+解答问题+给出理由

中长型文案和长文案4种写作写法

较为封闭，跳出率较低

渠道属性

通勤途中、上班时间间隙，消磨时间看搞笑八卦、获取资讯、知识

阅读场景

对内容长度的接受度高于信息流APP，对内容质量的要求高于信息流APP

心理特征

引起注意，步步为营，KOL本身就已经代表了一个用户群体的画像，突出使用真实场景细节、痛点和爽点，促使行动

策略

长文案应用场景及写作策略：SCQAP

方法一：引起注意—激发兴趣—勾起欲望—促成行动

方法二：带入情景—引起矛盾—提出问题—给出解决方案

方法三：结构化，针对所有问题点一次进行详细解读

中长型转化文案的3种写法

中长型文案和长文案写法

attention（引起注意）—— Interest（产生兴趣）——  Desire（唤起欲望）—— Action（促使行动）引起注意的方法：冲击力图片或词句、引发好奇、抱大腿、调动情绪、唤起共鸣、有力的福利

AIDA模型

Picture（描绘）——Push（承诺） —— Promise（敦促）——Prove（证明）

4P模型

可以将“消费者任务”中的各元素（用户、场景、痛点、爽点、产品特点）充分描述后，套用到SCQAP的写作模型中。

SCQAP

经典文案结构

文案经典写作手法