文案写作课程
2022-08-10 18:25:24 0 举报AI智能生成
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新媒体、电商运营通用文案能力的提升
作者其他创作
大纲/内容
新媒体定义及发展
五大类新媒体平台
新媒体文案的定义
表现形式更丰富
写作定位更加人格化
投放途径更多元
更强调反应迅速
传播具有互动性
新媒体文案的特点
标题
正文
口号
狭义的广告文案
对广告载体的匹配设计
文字撰写
海报设计
海报文案
广义的广告文案
创意性
常见的文案工作内容
促销文案
传播文案
按目的
500字以上
长文案
500字以下
短文案
按篇幅长短
软文
直接推广
按植入方式
文案的分类
新媒体和新媒体文案
有助于建立辨识度高的人设，扩大影响力
朋友圈
微信
更侧重与人设相符
热点话题
微博
提高广告文案的匹配度，增强转化效果
匹配度
今日头条
产品本身的功能和使用说明，客观合规，设计精良
客观性
淘宝
有趣的内容激发用户购买欲望，更接近电影软广
内容有趣
抖音
常见的新媒体平台和文案特点
1.新媒体文案概览
偏内容创作的新媒体编辑
偏整体策划的新媒体运营
两种职业发展方向
逻辑清晰
语言风格多样
熟悉写作技巧
文字功底
记录和收集创意
提升审美
思维活跃有创意
阅读
请教
实践
擅长学习新方法，愿意钻研新事物
必备三项技能
丰富人生阅历，不断积累知识
提升基础、文案表达能力、营销和人性洞察、审美能力
广泛阅读，扩大视野补充知识
深入了解产品或服务
精准营销、用户研究、个性服务、业务决策
走进产品或服务的用户
持续收集、整理文案素材和案例
五项修炼
2.新媒体从业门槛和职业素养
第一章 基础篇
用真实的用户评价打动用户激发共鸣
宣传品牌形象提高用户认同感
用具象、能激发用户想象的词语去表达
抓住用户痛点激发用户购买欲望
调动用户的从众心理引发对产品的社交认同
创造消费场景增强用户社交黏性
3.好文案的3种传播价值
下单
加购
了解口碑
打开详情页
被广告吸引
浏览平台
达成交付
购买心里：真的需要、特性吸引、销售说服
用户
突出核心利益点
电商文案一定要简单直接，先抓住用户注意力，再转化
销售页面落地转化
广告文案吸引
流量推送展示
传播途径较短
用户浏览随机性较强
电商平台的传播场景
读者主动订阅
用户售后
推送有诚意的福利活动
服务号
强调利益刺激
流量号
和人设相符，提高转化
人设号
要有吸引人的标题和内在说服力，以赢得时间促成购买
微信公众号
基于社交信任，影响潜在用户
利用朋友圈做品牌或商品宣传方式
朋友圈文案
4.新媒体平台文案如何传播
匹配传播平台格调
电子海报：品牌宣传、产品卖点宣传
短视频：企业形象
H5：引流
选对文案创意的传播形式
微信公众号／今日头条：文案标题
抖音：台词文案
条漫/交互式H5：中间或结尾金句
匹配不用平台传播特点
设置吸引用户的创意
结合自身产品特性展开宣传
合理借势社会热点
引起用户情感共鸣
从用户角度出发，写出用户需要的内容
在文案末尾加上引导性的文字引导用户购买，用以提高文案转化率
巧妙植入社交引导语
五种影响新媒体文案传播力的因素
不限于企业文化、品牌定位、产品宣传卖点、特点、外观设计等
深入了解企业的品牌和卖点
分析往期数据和用户画像
做好市场调研
面面俱到，难以突出重点
文案前的调研工作要做到位，多方调查，保证文案真实有效
查询了解行业禁用词汇、法律法规等，理性判断文案文字是否合理
把握好产品宣传尺度，提前做好准备，树立正确的创作意识
夸张虚假宣传，违反法律法规规定
坚守的职业操守
坚持正确的价值导向
传播正确价值观
价值导向的风险及防范
做好阶段性投放测试
做好文案投放的数据跟踪，制定评估和考核机制
将可能风险降到最低，让资金和文案发挥最大化效用
渠道投放的失误风险
文字【数字】
图片
逻辑关系
表述不当风险及防范
建立校对文库
五种文案传播误区及风险防范
5.如何提高新媒体文案传播
第二章 价值篇
了解用户画像、产品特征匹配度
管理客户需求，制定可行的需求文案
了解客户需求
企业介绍
品牌介绍
产品介绍
竞对文案
企业与产品的背景资料
关键词组合
选择时间段
搜索命令
善于用搜索引擎
通过搜索关键词，在社交平台找到产品使用者分享的经验，挖掘用户真实需求
微博、微信、知乎等社交属性强的平台
善于用社交网站
搜集背景资料
语言表达应规范完整
语言准确无误
符合常用表达习惯
准确规范
精炼的语言
简短的句子
通俗化大众化
尽量少的字
简洁明了
把创意写进用户心里
注重文案语言优美和流畅
避免过分追求音律美感而忽视主题
语言精妙
文字＋图片
富有创意
撰写初稿
选择不同平台，查看群体评估效果
以数据为评估依据
注意事项
分发测试
标题吸引力
文案逻辑衔接性
文案推广结构框架
文案利益卖点
文案引起的情感共鸣
文案引导话术
内容优化
渠道优化
最终定稿
6.如何源源不断创作有吸引力的文案
步骤
曼陀罗思考法
九宫格思考法
收集资料
权威性
功能亮点
特色服务
舒适体验
技术优势
价格优势
品牌定位
情感认同
收集资料的8个维度
同类产品卖点汇总法
提出产品主张
解释产品卖点
⭐提供利益引导或阐述产品卖点能给潜在用户带来的优质体验
三段式写作法
做网页头图引导文字或者朋友圈配图
明确议题
热脑铺垫
有序讨论
筛选补充
头脑风暴法
想出的点子越多越好
不要审查，不要评论
接受不同寻常的想法
合并和改进想法
改造后
7.四种方法教你捕捉创作文案的灵感
文案是否有吸引力关键：第一印象
避免广告，隐去和产品有关的信息
标题对文案的影响
网络热门关键词
推广内容相关的关键词
考虑相关性和用户的搜索习惯
标题的撰写还可以从不同角度切入（截图）
抓住注意力
标题主打卖点≤2
内容紧扣主题
新的创意
生动有趣
展示冲突
提供新知
用户产生强烈好奇心
表达有创意
4个原则
直接点名对产品宣传
直言型
制造悬念，引起好奇心
悬念型
借助新闻热点吸引注意力
消息型
具体信息+有用建议+问题解决之道
提问型
强调行为必要性
命令型
告诉客户清晰目标，引导客户
理由型
文案标题6种基本类型
热点事件或独特的言论前置，引入犀利的观点让客户接受
亮点前置+犀利观点
热点事件或独特的言论前置，设置悬念引起好奇心
亮点前置+悬念
提问带入场景，引发用户思考
提问+解决方法
开门见山给出产品名称，吸引用户关注
产品名称+用户感受
形成反差的数字给用户带来更大的冲击
数字对比，形成反差
粉丝效应吸引用户
名人效应，引发好奇
写出吸睛文案标题的6种技巧
如何写好文案的标题
巧设悬念吸引用户注意力
创造场景与用户产生共鸣
尝试使用共情式独白开头
用金句打造高级感
开门见山，直接告知用户文案主题
导入故事
创作文案开头的6个原则
点明主题
描述痛点
引入经典语句
引入事件
代入情景
导入问题
创作文案开头的6种技巧
如何写好文案的开头
具象用户感受
科普产品原理性能
讲述背景与文化
与竞品对比
陈述产品细节，突出产品卖点
故事营销的定义
情感纽带
真实性
情感性
冲突性
文案故事的基本原则
讲述相关人物的故事
讲述品牌诞生的故事
讲述产品本身的故事
文案故事的3种常见类型
利用故事营销，打造情感纽带
限时、限量、限制身份
制造稀缺性
竞品价格对比、设立阶梯价格、转换获益视角
打消价格顾虑
消费合理性、保障性、隐私性
消除消费心理障碍
强化消费意愿，促成购买
产品文案主体内容的写作技巧
8.如何写出一篇有吸引力的文案
第三章 创作篇
整体策划
执行方案
活动推广文案
为活动而进行的文案策划，包括图文及活动指引
认识活动策划文案
言简意赅，有号召力，对活动价值一目了然
活动主题
介绍活动时间、地点、形式
活动概况
活动内容，重头戏，展示出活动方式的亮点以吸引用户的注意力
活动方式
其他事项
活动策划文案的要素
心理获得感
财富获得感
生理获得感
产品卖点+获得感
文案写作要点
满额促销
会员式促销
特定周期促销
主题性促销
临界点促销
促销方式
促销活动策划
具有大众传播性
具备公关职能
具备宠粉优势
具有延时性
宣传活动策划
常见活动策划
9.活动策划文案
看不到预期内容就跳出
劣势
可以详细的介绍产品信息
优势
营销产品必须契合订阅用户的价值观
营销文案只需遵循一般的文案结构
有自己品牌定位与固定用户的公众号
营销文案风格鲜明且独特，意在吸引用户注意，实现销售转化
专门承接营销产品并承担销售任务的公众号
定位明确，别具风格
利用逻辑与推理来说服用户
中央路径
利用积极的想法来暗示用户
外围路径
文案占领用户心智
推敲可能性模型/ELM
文案引导，促进分享
强化标题，关注布局
策略
10.公众号营销文案
第四章 功能篇
新媒体文案写作
易撰
标题生成器
giiso机器人
文案自动生成器
5118
智能改写工具
热爱我的热爱
自律给我自由
未来为我而来
举例
先见决定先机
未知即未来
AX+连接词+AX
关键词+连接词+关键词
创见前所未见
触动怦然心动
XA+XXXA
关键词+成语
结构
文案万能公式
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