估值10亿+社群运营爆款案例解析
幼儿英语启蒙app【宝宝玩英语/成长兔】
幼儿英语启蒙社群，2年用户150w+，付费用户30w+，估值10个亿
在线理财教育产品【长投学堂】
一个9元14天小白理财训练营，付费用户200w+，成为国内最大在线理财教育机构
第三方保险服务平台【蜗牛保险】
被新华网、人民网表扬，精准覆盖超过600w用户，估值超过1亿美元
社群的概念
概念
通过一个明确的主题（内容），聚焦喜好这个主题的人，利用工具是这些人建立联系，满足用户需求的组织或团体
要素
主题（内容）
买卖、知识分享、情感交流、工作对接等
需求
买东西方便、领福利占便宜、聊八卦、获取知识、交流兴趣爱好、维系感情、资源置换等
成功社群案例
以罗振宇【逻辑思维】为例
线上付费社群的好处
增加用户对社群的重视程度
用户粘性和留存高
对运营者的内容产出质量要求高
线下霸王餐活动好处
给社群成员荣誉感和价值感
用户自动裂变，变身业务成员，增加留存
以【小米】为例
主题：行业交流
工具：贴吧、论谈、线下
用户需求：获得认可，获取知识，兴趣爱好交流
线下集会的好处
增进感情，促进社交
利用社交关系，增加留存
线上理念：为发烧而生
给社群成员荣誉感和价值感
用户自动裂变，变身业务成员，增加留存
社群的类型
应用场景：入职时，首先了解企业目前运营目的，然后判断社群在公司的整个运营链条中哪一链条、承担什么作用，才能更好的利用社群完成运营目的
拢人型
承接各个渠道暂时沉淀的用户，以聚集潜在用户为主要目的。如运营联盟群、护肤联盟群等
服务型
提供高质量服务，以满足用户服务需求，提升用户满意度为目的。如品牌老顾客群、相亲交友会等
销售型
提供相关产品或服务，以促进用户消费为目的的社群。如卖货群、淘宝客群等
根据业务场景+运营目的选择社群类型
企业是否适合做社群
满足2个条件
社群能够满足用户的需求（低价购买、享受服务、问题咨询、售后服务等）
社群满足公司的运营需求（拓展用户、留存、二次销售、新品推广等）
例
