社群运营规划
2021-07-23 12:02:12 0 举报AI智能生成
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社群运营规划，知识付费型社群如何规划，社群运营周期如何设计
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大纲/内容
社群运营规划
概念：做好运营规划，让你的收费社群一票难求
为什么你要建立社群
在社群带来什么价值？
在哪里建群？
社群里面应该有哪些人？
什么时候开始建群？计划运营多久？
建立社群你怎么变现？
如何定价？
问：怎么给社群做定位
痛点：痛点是你觉得你需要解决的东西
卖点：卖点是我吸引你的东西
冲动点是未来吸引你，未来让你马上做判断的东西
知道了别人冲动点的套路，要总结下来迁移用在自己的社群上：价格、时间、福利等
当你学会了拆解别人，你才能更好的去提炼自己产品的亮点
两点总结
问：独特卖点：痛点、卖点、冲动点
找到社群定位和独特卖点
周期：我们做这个社群属于什么周期类型的
天数：我们这这些类型，运营了多少天
运营时投入的精力和产出比，觉得是比较重还是比较轻
价格：产品的客单价
风险：做这个周期可能会遇到的一些风险点是什么？
不同的社群，时间周期不同
运营比较轻
收费199元
风险点：玩的开心、学的开心、时间太短、链接较浅、感情不会那么深
7天的运营
和7天比不算特别重，体验感比较好
收费499、699、999等
风险点：适合做正在风口上有红利期的营大家想迅速学到自己不了解的东西，又因为在红利期很容易出成果，如直播营
14天的运营
主流的导流营是短周期，主要微后端更高阶产品导流，运营不会特别重
价格比较低，但后端的价格更贵
流量越来越贵，导流产品要有利润型产品，能让学员真的学到东西，能去提供价值，有收获，而不是割韭菜
每一次都是信任的叠加，导流型产品才能做的长久
总结
短期（导流型周期）
一周1-2次课
运营属于中度
链接比较多
客单价不高：21天
客单价高;产品比较成熟，能滚动开班，建议28-30天，客户获得感更强
风险点：很多人做不到滚动开班，如果缺少稳定的流量和渠道，迭代也慢，很容易呗竞品超越而新班开不起来
中期（主流型周期）
周期60天
运营比较重
前期靠大咖讲课，去提高学员活跃度和兴趣度
后面一个月新鲜度下滑，运营要求更高，需要一个强运营去驱动社群里的人保持活跃度
相同情况下，学习型不太推荐，学员太难坚持，除非是俱乐部链接形式
属于势能型产品
定价比较高
时间一般两到三个月
服务的都是有能量的人
链接为主的社群
中长期
运营周期一年或以上
会员制，咨询式，企业家高端群
活动：戈壁聚会，年会
上课：国内一线城市
游学：国外
闭门会：主题型
私董会：课程重，企业参访中
仪式：国外毕业典礼
课程构成
国内顶尖大学教授
国内顶尖商学院教授
国外顶尖大学教授
自有师资
跨界资源
发掘师资
严格筛选程序（院长面试）
开营PPT介绍牛人同学
普通人约不到的牛人和牛企
去想不到的地方上课
价格支撑
社群文化
传递使命愿景价值观
严格的班规
鼓励同学连接
同学不借钱，学校不投资
例子
培训的价格，咨询的服务
同样是大咖，视野国际化
同样提活动，体验更极端
同样是游学，跨界更深入
同样是参访，附加私董会
学习体验
长期
第一次如果没有给用户很好的印象，后面要掰回特别难
节点一，初次心动
用户体验的尖叫时刻
节点二，尖叫时刻
结束时，觉得了用户的记忆度
节点三，终身难忘
做规划时，要画好你的社群运营心电图
思考社群运营周期是否合适
直接收费
押金制收费
预收款收费
充值收费
收费模式
产品是否值这个价格，是否略超价值，不要贪心或贱卖
看到有卖的好的产品，要把它的定价方案收藏起来梳理借鉴
合理定价
选好收费模式和合理定价
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