文案软文写作方法培训方案

——评价文案，要看这个文案是否完成了它的使命

文案越抓眼球越好

——文案最多只能解决1/4的问题

NB的文案可以解决一切问题

——不学思维方式，那就是在浪费时间

学文案就要不停的看大师的作品

初学者最容易犯的思维错误

文案效果=转化率X覆盖人数

标题党/擦边球能吸引眼球，但是大家看过就走了

精准的文案吸引精准的客户，并且帮助建立产品认知

以转化为衡量标准的文案，不要追求曝光

做精准的文案<br>做值钱的文案

科学/适当地学文案

文案不能写得太差，也没必要写得太好

不要迷信文采与灵感

注意点

根据产品写文案（适用哪些人？解决什么问题？有什么突出点？）

根据运营/推广的步骤写文案（文案在整个计划中负责什么？文案的目的是什么？）

根据用户写文案（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品卖点，<br>综合用户的痛点？）

根据渠道写文案（文案用在哪儿？写什么？写多少？）

如何做到稳定发挥？

3文案篇 怎么学习才能写出好文章

文案的本能，就是当你写文案/看文案的时候，穿透文案的表面，直接看到文案背后的逻辑。<br>这个文案的用户是谁？这个文案体现出的是什么卖点？<br>这个卖点是否足够击中目标用户？这次推广的下一步要做什么？..

4文案篇 让写出好文案成为你的本能

得到文案本能：确定每一部分文案的目标，并且严格按照目标去写文案<br>不用纠结再去写什么，更快完成任务，写出来的文案更有逻辑性，更容易转化

要：快速吸引用户的注意力

不要：详细介绍、怎么购买、怎么使用、产品怎么好..

百度标题：吸引注意力

要：详细描述问题、详细解释产品、给出解决思路..

不要：推销、转化..

百度创意：传达信息，吸引点击

要：详细阐述问题，详细解释产品，详细解释自己的产品为什么可以解决问题

不要：介绍用户不关心的事情（不着边的新闻、资讯）..

广告着陆页：传达信息，吸引购买

要：详细说明购买方式、使用方式、购买注意事项、价格等..

不要：介绍产品、介绍公司、跟购买行为意义不大的内容..

产品转化页：完成购买

eg：<br>推广产品：某个医院的手术<br>推广方式：百度竞价<br>用到文案的几个地方：<br>百度搜索出来的标题、百度创意——吸引目标用户点击<br>网站首页——取得用户信任<br>网站的付费页面——让用户购买

拆分文案，明确每一部分文案的目的

针对每一部分的目的，分别撰写合适的文案

把每一部分文案组合，就完成了老板布置给你的任务

如何写文案

用户的注意力是有限的

每一步骤都要写出用户当前最关心的信息，否则就是在浪费用户的注意力

让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标

好过一次性塞给太多的信息，用户无法识别，或者觉得阅读难度太大，<br>或者还没有准备好接受更多信息，从而产生厌恶情绪，影响转化

整个推广计划要达到什么目标

整个文案要包含什么信息

营销思维帮我们确定

为了让文案包含必要的信息，每一部分的文案应该怎么写

文案本能帮我们确定

5文案篇 明确文案写作的计划和目标

1产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？

2你的目标用户买得起你的产品吗？

3你的渠道，能覆盖到这些人吗？

4你的产品调性，是否与目标人群的价值观相符

如何确定目标用户

对用户的描述，要直达你这个渠道可以拆解到的最小粒度

搜索关键词、年龄、兴趣、性别、地理位置、使用习惯、关注了某人、关注了某个话题..

写文案之前，先确定目标人群

看文案的时候，先想想目标人群是什么

总结

6文案篇 明确目标受众，让文案更精准

卖点是一句话，是一句最简单的文案，指导你写出很多很棒的文案

产品”特点“+特点产生出来的”优点“+优点带给用户的好处（利益）

小米手机：高通四核处理器—手机速度快—游戏上网体验更好<br>暖石：39节文案课程—文案知识学得全—文案写得好，老板给钱多<br>珠江丽景：挨着珠江好景色—景色好，心情好—生活更幸福

卖点的格式

产品特点—优点—利益点—痛点解决，用户想通

eg：<br>X暖石重实操<br>V暖石详细讲解了如何从无到有写文案

卖点要尽可能清晰，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多修辞手法，尽量简单清楚

eg：暖石有文案课程—所以可以教你如何升职加薪—所以你可以快速升职加薪

逻辑性（或者用户心目中的逻辑性）是最重要的

注意

7文案篇 写文案之前先确定卖点

“证据”和“特点”之间依然是因果关系

利益升级：深层次的利益

卖点三（N）段式文案：（证据+）特点+有点+利益（+利益升级）

当某个特点带来的有点甚至益处已经变成常识（针对你的用户而言），<br>那么此时可以省略eg：手机6.6大屏

例外情况

8文案篇 如何让卖点更有说服力

1这个产品的所有配置<br>（大小、重量、体积、面积、颜色、内含组件的数量、品牌、各种特有的数据..）

2哪一个，跟同类（或者自己的上一代产品）有显著优势？

3把这个优势，原封不动写出来，有数据用数据，就行了

思维公式

①从产品规格入手

观察生产流程，去尽量贴合你要解释的特点

从生产流程入手时，你要做的事情就是从“这个产品很好”转变成了<br>“这个工厂很好”“这个老师很好”“这个工艺很好”..

大家都在用？只要消费者不知道，就能写

这一套路最适合传达“认真”、“靠谱”的价值观

1我要体现的特点，是否是在产品的生产过程中（前）产生的

2详细描述与这个特点有关的生产过程

3只要对手没说，你就可以说

②从生产流程入手

用数据说话

用案例说话

用场景图片说话

使用方法

9文案篇 如何为卖点寻找证据

直接说出进一步的利益

帮助用户想象使用场景

用图片、案例进一步帮助用户想象

10文案篇 写出更深一层的利益

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