营销文案、软文写作能力提升方法分享
2022-10-18 11:25:19 0 举报AI智能生成
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营销文案、软文写作能力提升方法分享
作者其他创作
大纲/内容
故事性
有力的观点
出人意料的情节
需长时间积累
特点
引发传播
建立认知使用户看懂
趣味性反差可以夸大
预期与价值相配
制造转化
文案价值
同事告知
查找产品资料
百度等搜索引擎
相关产品用户评价
收集用户需求
产品特点
根据特点
提供的价值
提取卖点
目标人群需求
比竞品突出的特点
筛选卖点
标题
APP Push
Banner
一秒吸引用户
20字以内
突出一个主要卖点
短文案
微博
朋友圈
海报
短信
社群文案
公众号文案
150字以内
突出一个主要卖点并解释
N个次要卖点
中长型文案
品牌文案
软文海报
长文案
文案类型
选择说服逻辑
限时限量
制造人气
直接说出好处+促使立即行动
描述具体场景
提出很想解决的问题+解决方法
描述一个场景+说明严重后果
提出一个趣味性或颠覆认知的观点
把话说一半
名人IP
同类型
类比角度
傍大款
数字
标点
高识别度的词
有冲击的词句
加标签
对号入座
三个技巧
直接说出好处
促使立即行动
阅读顺序
LOGO
活动主题
补充信息
促销活动
情感趣味
提出一个想解决的问题
两种写法
产品推荐
Banner类型
促使立即活动
活动推送
颠覆认知
话说一半
内容推荐
提炼重要信息
引导用户点击
突发事件
如何得到好处
证明方法有效
给出解决方案
突出很想解决的问题
给出解决方法
说明严重后果
描述一个场景
给出理由
解答问题
提出一个有趣或颠覆认知的问题
中长型文案写法
写法1
写法2
海报文案
语言精简
短信文案
普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销+包装
成功的裂变海报的公式
适度
发生在当下
方案有说服力
具体场景+解决问题
恐惧心理
生理获得
心理获得
利益获得
获得心理
时间少
学习量少
求速心理
三种心理
抓痛点
痛点单一
短平快
足够大
注意
主标题
突出课程名称
补充主题
副标题
名字
牛逼的Title
主讲人照片
真人照片
尽量大
主讲人介绍
课程大纲
能带来什么价值
课纲/亮点
权威机构
KOL
行业认证
真人推荐
信任背书
价格锚点
短期福利
二维码
八要素
修改
迭代
测试
如何优秀
裂变海报
结合应用场景
文案写作步骤
运营文案写作
你要写好处，而不是写优势
写优势：环绕立体音质，极致享受
写好处：带上某某耳机，去听一场现场音乐会
举例卖耳机
喝一杯，随时随地享受瘦身的感觉
喝一杯，让你睡觉的时候也在瘦身
举例买减肥茶
思维一：用户不会关心你的产品 只会关心产品对他的好处是什么
简单的产品指卖点高度同质化的产品而非功能简单的产品：比如：大米、衣服、桌子等
反之则为复杂的产品
举例大米 就不能直接写做饭好吃，香 可以写做饭的过程 把米洗净，放入电饭煲，注入适量清水，盖下盖子，按下电源，每一粒米的蜕变之旅就从这里开始了！没过一会，饭好了，拔下电源，轻轻揭开盖子，一股自然清香的仙气从锅里冲向你的鼻腔，划过你的面颊，放佛刚刚敷过面膜一般清爽。仙气散去，一颗颗晶莹剔透、圆润饱满的米粒渐入眼帘，挖一勺放在嘴里，嚼一嚼，舌尖香甜，口感酥软，不要菜，也能吃上一大碗
举例机顶盒 卖点是：可以连接电视，用户可以根据需要想看什么就看什么 陈述简单化 XX机顶盒，让你的电视变成电脑，想看啥就看啥
思维二：简单的产品复杂说， 复杂的产品简单说
保湿：解决文案
预防衰老：预防型文案
举例卖面膜
吃了XX，让你越来与年轻
吃了XX，让你腰部酸腿不疼，走路更有劲
举例买保健品
定位解决某个实际问题的，让用户立马行动
思维三，把卖点文案定位成解决型， 而非预防型
你在上班的时候，我和你聊最近哪一部电影很好看，肯定会引起你的反感。 又或者 你在追剧，正要到高潮的时候，突然给你插播一段广告，你肯定有摔电视的冲动。 为什么？
和当前的沟通环境不协调，所以会自然抵触的广告
逛累了，步入进来看场电影放松一下吧
商场电影院的广告
还在低头玩手机？XXX儿童编程般开始报名啦！
公交车上的广告
8楼的刘阿姨，囤了XX过年
电梯里的广告
举例
思维四：好的文案一定是应景的， 符合当前用户所处环境的语境
刚需产品需要解决信任，天天需要用的需要把东西写具体化
非刚需产品，要写购买动机，激发用户的潜在购买欲望
非刚需用品需要有冬季的延伸
思维五：刚需产品解决信任 非刚需产品解决动机
劝说：用户会本能排斥
引导:让客户自己思考，改变想法 让他不得不信，因为结论是自己判断的，不能否定自己
劝说式文案：我们的车子是所有车子里面，乘坐体验最舒服的
引导式文案：坐我们的车子，就像是坐在一个“行走的沙发”上面
卖车的卖点是舒适
思维六：说服的最高境界不是劝说 而是引导
6种文案思维
顶尖文案TOPYS
广告常识
广告文案
文案圈
小马宋
微信公众号
我们爱广告
广告最好看
waaaat创意咨询分享平台
广告门
数英网
网站
《文案发烧》
《超级符号就是超级创意》
《那些让文案绝望的文案》
《文案创作手册》
书籍
准备稳定来源
分类清晰储存
分析帮助消化
观察
快消品的户外广告文案怎么写？
微信朋友圈广告怎么写消费者不容易反感？
产品包装自带销售属性的文案怎么写？
产品发布倒计时，微博、微信的海报有哪几种措辞？
带有反转性的故事性短文案怎么写？
电商大促的主题文案怎么写才不千篇一律？
第一人称的长文案怎么写才打动人？
接地气的大众快消品可以用理想身份套路来写吗？
差异化极低的文具类产品怎么写文案？
人格化产品（比如黄酒）的微信公众号文案有哪几种套路？
怎么借势父亲节、母亲节写文案？
······
文案百问
建立你的【文案图书馆】<br>
符合11大痛点文案套路的，放这里
1、痛点文案套路
在各场景下有突出表现的，放这里
2、文案场景套路
优秀的长文案、短文案，放这里
3、文案篇幅套路
文笔有过人之处的，放这里
4、文案文笔套路
气势磅礴撼人心的，放这里
5、宏达主题套路
文案图书馆
模仿
持续拿不同行业、不同需求进行文案练手
练习
如何持续提升自己的文案能力？
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