直接成因
形象、词语和口号：词语和口号展现的力量由其所唤起的形象决定
幻觉：幻觉存在于所有文明的起源中，相对于真理，群体更喜欢幻觉
经验：经验可以让真理在群体心中扎根，说服群体需要付出经验和代价
理性：理性对群体几乎没有任何作用，无意识的情感是影响群体的主要因素
群体领袖
特征：群体都有服从领袖的本能，只有领袖能够让他们有信仰
手段：群体不是思想者，而是行动者；传染从社会下层向上层传播
信念和意见的变化
牢固的信念：一些最普遍的信念是不容易改变的
多变：如果群体的意见不是从普遍的信念中得来，那么它便会容易改变
