文案变现（叶小鱼）_读书笔记
2021-04-10 15:31:31 1 举报AI智能生成
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文案写作教练叶小鱼《文案变现》思维导图，核心知识点收藏，10分钟复盘内容，快速入门文案写作。
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大纲/内容
《文案变现》读书笔记
1.什么是文案
文案一定有“商业目的”
认知
情感
行动
不同时期的产品/服务，目的不同
文案的类型
品牌文案
展示品牌形象及特点
知乎
展示品牌精神
价值观
带动品牌传播
侧重认知和情感
销售文案
明确的产品卖点
立刻购买的理由
明确的购买引导
文案四步走
说什么
对谁说
在哪说
怎么说
2.说什么
明确文案目标
文案GPS大纲
明确说话对象
写给谁看
性别年龄
习惯偏好
文案的变化结果
认识我们
改变认识
认同我们
决定行动
理性信息传达
信息点1、2、3
感性情绪推动
喜欢、信任、恐惧
卖点选择
列出所有卖点
用户关注度排序
考虑竞品差别
3.找准文案沟通对象
产品有定位，抓住核心目标人群
人群分析表
人群标签
性别、年龄、地域、教育、职业、收入、婚姻
人群喜好
兴趣爱好、购物爱好、价值观
待满足需求
商品/品牌能满足人群的需求
与本品类的关系
使用和购买该品类的频率
与本品牌的关系
使用和购买该品牌的频率
对我们广告的印象
认识、印象
分支主题
如何找准目标人群
从需求出发
现有客户，调查问卷
如何分析目标人群找到文案切入点
用户的需求、顾虑，影响转化率
4.短文案写作方法
与你相关
用户并不关注我们的产品，他们只关心能够给他们带来什么。
卖点+收益点
体现产品特点，突出商品与用户的关系
例：全新设计，为你节省50%
运用标签
对号入座
年龄、性别、出生地……
熬夜党、海归党
例：35岁程序员适合吃什么
行为标签
一些目的的行为
上班、约会、逛街
例：去约会穿什么
解决痛点
痛点场景+解决方案
例：保险条款太复杂、看不懂，看清这五条就可以！
找到产品的特点>没有特点所带来的痛点>越共鸣，越购买
低门槛数字+解决效果
例：0基础学芭蕾：收获完美体态与高贵气质
数字运用一定要让人感受到操作不复杂
表达想法
更适配品牌宣传
人物代言
运用金句
短文案评价标准
吸引注意
筛选用户
传达信息
吸引阅读
5.长文案写作方法
4P公式
描绘
没有时的痛苦场景
拥有后的美好心情
承诺
承诺能解决痛点
证明
证明可以兑现
理性
感性
敦促
临门一脚，CTA
写作思路
分析目标人群
确定文案目标
确定内容大纲
4P文案公式
描绘痛苦场景，帮用户做出选择
呈现麻烦场景
排除相应选项
突出自身和其他品牌在解决上的差异
呈现理想场景
描绘痛苦场景，体现品牌专业度
原则：人无我有，人有我优，人优我特，人特我专
痛苦场景
解释原因
给出承诺
描绘理想场景，对产品充满期待
理想场景
根据目标人群的需求来
场景要足够具体
权威、数据、示范效果、细节
权威
第三方权威机构、人物
数据
数据+熟悉事物对比
一年卖出35万瓶，叠起来有4个珠穆朗玛峰高
效果证明
让客户看到产品带来的效果
细节
产品的细节
保鲜盒：密封圈、玻璃、盒盖
故事、客户案例、客户口碑
故事
SCQOR框架
设定状况、发现问题、设定课题、克服障碍、解决收尾
客户案例
真实的前后使用对比
客户口碑
具体有效+客户标签
A
损失厌恶
限时限量
价格对比
从众心理
热销爆款
大家都买，准没错
动作引导
启动效应
6.灵活运用工具、方法解决问题
电商首页的文案
广告语、定位
分析竞争对手
找到他们没说过的点
提炼广告语
品牌个性
坦诚、刺激、能力、教养、粗犷、激情、平静
2-3个结合
文案GPS：感性情绪推动
高转化率的带货文案
不能单纯描述商品特色，要打消用户顾虑
看到具体的人，会更有信任感
理解目标用户的顾虑
用比喻让文案更生动
拆解自媒体文案
是练习，也是学习
思考路径：说什么、对谁说、在哪说、怎么说
从怎么说（4P）向前反推
找准广告投放渠道
目标人群在哪就在哪说，广告文案投放更靳准
充分考虑用户与广告的真实接触情况
在哪说>说什么
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