今牛云SaaS销售

朋友圈运营

入驻云市场：腾讯云、阿里云、华为云、京东云…在线上传saas产品

高转化的核心原理制造排队理论

把交易关系转化为“会员关系”

1、IP人设：女号、真人、签名、背景图；2、添加群内写有具体业务，如商标、专利、软著等符合用户画像的群成员，添加备注明确身份和能带来的利益；3、价值信息吸粉：企服行业干货资料包，分享海报图到群内，被动添加；4、群裂变吸粉：用诱饵海报，通过种子用户分享到朋友圈，新用户扫码进群，转发海报后获得活动资格；

私域流量

粗炼过程

企服业务群

粗炼

1、对用户的购买意愿、付费能力进行分层；2、对用户的所属行业、来源打上分类标签，从而进行精细化管理；

精炼过程

1、现有培训、APP中的精准用户添加转化；2、企服类APP中的商家（天眼企服），业务合作添加转化；3、付费推广：产品转化率提升后，可通过企服类公众号、信息流等进行广告投放转化；

客户转介绍

促销

其它推广

云市场

1、将客户的核心需求包装策划成定期的主题活动；2、营造销售氛围，如活动的关键节点（满额、限时）等传递给用户进行关单；3、保证活动关键节点包含每周周四、五，易于关单；

主题营销

活动运营

1V1

今牛云SaaS营销体系

选择一项具有一定门槛的企服业务，如国高新，搭建一个分销，圈企服合伙人。

把公域流量池中的企服行业从业者导入私域流量

对现有使用不错的客户，转“合伙人”角色，并对成功推荐给予两方面好处：①老客户自身，如1个系统使用时间延长3-6个月；②对所推荐客户的附加权益，如“6大权益”。

1、定期（每周/月）开展主题活动，如中国创新企业培育计划TOP100；2、节假日价格促销，制造排队效应，让客户跟从其他人的行为；3、将活动内容在私域流量池（四个推*宝账号进行全员推送，分两天推）。

公域流量

分销

内容营销

1、新媒体发布整个行业的重点动态，如重大事件、市场分析报告等；2、产品的宣导，以市场为导向（非产品），制作能让客户看得懂的介绍；

精炼

线索

1、在重点节假日进行促销活动，如补贴、礼品、折扣、优惠券等；2、重点传达到意愿强、且对价格敏感的用户；

数据化运营

1、定期发布一条业务相关朋友圈、隔两天穿插生活动态；2、产品宣传方向：痛点挖掘、系统功能展示；3、活动宣传方向：超级福利、限时限量；4、每月2次易感词宣传，将产品结合大众敏感的热点事件；

客户