RTS培训选品及爆品打造培训
2021-05-05 11:34:22 1 举报AI智能生成
阿里国际站RTS培训选品及爆品打造培训
作者其他创作
大纲/内容
RTS培训选品及爆品打造培训
RTS
什么是RTS产品
商品成为RTS商品需要满足什么样的条件？
1.规格化的产品信息: 清晰的颜色尺寸规格2.明确的物流价格阶梯3.15天内可以交付4.支持直接下单
为什么做RTS
做RTS有平台活动场景扶持除了自然搜索流量以外RTS赛道有非常多的活动场景流量可以获取
为什么要做RTS？
1、无账期，资金链充足1、市场变化一疫情2、成效快，快进快出2、买家变化-90后突起3、被逼的，因为疫情3、贸易变化一互联网和物流
什么产品适合做RTS产品
1.成品成交金额：单价在150美金内； 2.产品返单频率高：高复购率； 3.产品静默转化：通过看详情页就可以自主下单的; 4.产品售后成本低：不需要专门成立售后部； 5.产品学习周期短：7天之内能学明白的行业； 6.产品生产周期短：能够及时生产反哺销售的 7.产品运输便捷：体积小，打包方便
子主题
流量来源
国际站流量来源
1、alibaba.com——着陆页：国际站主页2、google 广告——着陆页：premium P4P产品页面3、google自然流量——着陆页：showroom 橱窗页面
排序的关键在于点击率
Direc流量:直接输入网址进来的流量，这块流量高说明品牌非常出名。Organic Search:自然搜索流量，也就是SEO流量。Paid search:付费搜索流量，也就是 Adwords广告流量。
三大流量来源
搜索流量
场景流量
活动流量
点击率怎么才会高
客户和你的产品需求度匹配
关键词标题和产品匹配度高
主图主视频能够吸引他
清晰
有宠物
有亮点
数据好看
产品星级，店家星级
销量
价格，起订量
培训知识主干
思路现行
以前打造爆款的办法
刷信保订单量2百万直接上去
现在打造爆款的思路
千人前面的破局点在哪
爆款选品
确定类目
市场容量
同行优秀的询盘量
类目下国际站TOP100的上架询盘量
产品趋势
产品在谷歌上长期的趋势
确定类目下的分类
关键词结构
关键词竞争比
确定产品
价格区间
买家偏好属性
国际站上热卖热销品
国际站类目行业报告
C端趋势（亚马逊）
热卖榜单
新品榜单
上升榜单
如何组合爆款标题
爆款的底层逻辑理解爆款
爆款如何组合标题
爆款的价格如何设置
爆款的运费模板设置技巧
爆款视频拍摄
如何推广爆款
P4P的基础技巧
关键词推广与智能推广的区别
智能推广技巧
出价技巧
溢价技巧
数据分析
关键词推广技巧
词
品
出价
人
活动推广技巧
国际站活动总结
活动三要素
入口
规则
目标
获取买家数的技巧
Part 1打造爆款的思路扩展
点击率多少是标准？点击到询盘的转化率多少是标准？
现在打造爆款的方法（选品、选词、推广、活动测品）
现在打造爆款的思路选品，选词，推广方式上增加通过活动快速打造爆款然后通过活动指导选品，测品。用活动积暴数据快速撬动
优化产品信息、提升转化
通过P4P推广、加速数据积累
通过信保积累数据
活动
推荐流量
千人千面的解决方法
千人千面下，所有的买家和卖家都是带有标签的数据点，如何最大程度的匹配买家的便签以及如何打造自己的店铺标签将越来要！！
P4P
P4P操作的好不好将决定店铺以后的好坏
流量来源分析
搜索:来自于搜索（文字搜索、图片搜索、类目导航）的访问导购会场:来自于日常会场及大促会场的访问系统推荐:来自首页猜你喜欢，app消息通道，相似产品推荐聚合页等推荐场景的访客New Arriva:来自于新品会场的访问。Top-ranking suppliers:来自于Top- ranking suppliers频道的访问Top-ranking products:来自于 Top-ranking products频道的访问Weekly Deals:来自无线 Weakly Deal频道的访问。卖家通过每周报名 Weekly Deals专场活动，根据活动要求设量商品折扣及库存，在PC、APP被买家看到后带来的流量其他:剩余未知来源的访问
从流量来源大概判断店铺所处阶段
店铺起步阶段:以搜索渠道为主店铺中期:依然搜索为主，慢慢的参加活动有活动流量，有稍微好一点的品，慢慢的有推荐流量，还是以搜索流量为主店铺后期（成熟期）:店铺后期慢慢的系统推荐，其他流量，活动流量所占比例要追上搜索流ToP10店铺:系统推荐流量，活动流量（如果参加了），其他流量大于搜索流量
从流量来源大概判断店铺的情况
1、如果访客/点击在2左右，基本上可以看出，整个店铺流量以搜索为主，店铺询盘不集中，或者询盘较少，系统推荐流量比较少。规划:要找到有爆款可能性的款，给更多的资源，结合P4P，信报等帮助他获得更好的效果2、如果访客/点击在5以上，整个店铺流量慢慢的有活动或者系统推荐流量进来，爆品趋势已经开始有了。规划:继续增加产品的曝光，更多的活动场景，更多的流量给予
Part 2分析爆款选品
选品
选品渠道
数据管家选品
关键词指数
看产品的趋势
看流量分布
商品洞察
竞争变化
买家分布
采购偏好
价格分析
热卖产品排行
相关品类推荐
市场洞察
搜索偏好
品类偏好
热品分析
买家偏好
看市场容量
数据概览同行优秀
关键词指数热度以及趋势
关键词指数看最近12个月得趋势
谷歌趋势看近几年趋势
同行类目前100询盘量
通过软件排查类目下半年的询盘前100的公司询盘量
阿里助手
阿里神器
找类目下分类
引流关键词
通过关键词按top10点击由高到低排下来，比如:充电宝类目下，发现太阳能充电宝跟20000mah充电宝的点击很高，那么在这两个属性下的产品就要考虑做爆款
关键词指数-竞争比（相对）
竟争比=卖家规模指数/搜索指数。竟争比越大，产品竟争越大;竟争比越小，产品竟争越小。（有一定搜索量的情况下）
国际站行业报告
每个月找客户经理
通过商品洞察价格分析，大概确定爆款产品目标价格大概在什么价计算一下应该选择什么成本的产品。
商品品类分析
通过商品洞察商品品类分析，确定整个市场该类目目前比较流行的属性以及功能，反馈到选品上。
热卖商品排行
通过商品洞察热卖产品排行，查看目前类目下，比较热卖的产品排行判断这些产品的外观，功能，价格，类别等，给选品提供
通过市场洞商品热品分析，知道整个类目产品访问偏好前20个产品，以及询盘偏好前20的产品
搜索结果-Popular页面
搜索关键词，找到 Popular入口，进入页面，可以看到类目下询盘由多到少的产品排名。
C端趋势
Amazon Movers shakershttps://www.amazon.com/gp/movers-and-shakersAmazon Best sellers:https://www.amazon.com/best-sellers/zgbsAmazon Hot new releases:https://www.amazon.com/gp/new-releases
查看产品详情页Best seller rank
总结
1、查看三个榜单所在类目下前十的产品。2、统计一下在三个榜单中，是否有某一类或者某一种产品是有交集的。交集越多，产品越好，需要重点关注。3、统计一下产品的评价以及信息，总结出排名前十的共同属性参数以及可以改进优化的点。
Part 3如何打造爆款
爆款——流量给够，转化跟上
>根据关键词结构确定做几款爆款
>找到有流量的关键词
重要指标
TOP平均点击
卖家竞争度
>选择描述同一类的关键词进行组合标题
标题和关键词那个重要
标题更重要！！！
3个关键词相当于4个标题
关键词实操
1.核心词后置2词跟品要匹配，类目，属性，详情信息要跟词跟品匹配3.不要用特殊符号，能不要介词就不要用介词4.不要堆砌关键词，核心词最多出现三次5.标题长度控制在90-100个字符以内
>优化爆款的价格，详情，MoQ，款式等
free shipping
free sample
运费模板
运员模板设量有快有慢，有贵有便宜，让客户有选择
包邮运贵模板依然设量不包邮的渠道
线上渠道:根据自己得产品类型，选择合适得线上渠道，尽量搭配选择
自有物流渠道:一般选择按量量计费，普通设量适合没有重量上限得物流渠道，高级设量适合有量量上限得物流，比如E邮宝，燕文
只有物流推荐
快的物流推荐:线上物流， DHLFEDX慢的物流推荐:邮政，燕文，忘腾
一定要添加视频
手机卖家端可以直接添加
详情页关键信息
关键点一：商品带视频，有效播放视频商品比无视频商品转化高一倍
关键点二:合理的moq起订量，满足新买家试单需求，快速积累买家壁垒
关键点三:确定且合理的运费（运费/订单金额<60％）确定且合理的运费，尽量不要协商物流，若用自有物流，运费价格不要超过平台物流价的1.5倍
关键点四:真实的价格、MOQ、SKU虚假信息将无法参与搜索排序，同时平台将对虚假商品信息行为的商品采取下架或彻底删除的措施
关键点五:正确的SKU设置SKU文字描述与图片描述对应（如红色对应红色的产品图），让买家可目了然的直接拍
关键点六:合理的阶梯moq交期，建议预留48h物流同步时间
确定爆款
在一定数据量的基础上，访客除以点击的比例越大，爆款的趋向越大
流量给够
P4P基础知识
P4P操作抢排名最好的位置是多少位
P4P操作的最终目的是什么
排名=出价X推广评分
推广评分（即星级），是衡量关键词和产品的相关程度及产品的信息质量的等级，在直通车推广管理，就可以看到关键词的推广评分
0星: 该词与您的产品不相关，建议删除1星: 相关性较，无法进入左侧2星: 相关性较薹，无法进入左侧3星: 相关性较好，进一步优化点击率4星: 点击率较好，建议维持5星: 很好，建议维持
注意:推广评分的高低不仅仅是星级的多少，每个星级里面依然还有一个分数，也就是说，同样是五星，也有五星里面高的推广评分，也有五星低的推广评分，但是官方没有具体展示出来而已
影响推广评分
产品信息完整度
属性，详情页信息等
相关性
类目，属性参数等
买家喜好度
产品的点击，点击率，反馈率，页面停留时长，收藏等买家搜索行为习惯
P4P扣费规则
扣费金额
=后一名的出价X推广评分/我的推广评分+0.01
如何选
新手/刚接触不久:智能推广（定向+爆品助推）熟手:智能推广+关键词推广老司机:智能推广+关键词推广+推荐推广
爆品助推跟定向推广操作顺序
新建计划
选择推广目的以及计划名称，建议多用定向推广跟爆品助推计划，可以用定向去测品，爆品助推打爆款。
选择推广目的填写计划名称
设置计划日预算以及出价区间，设量周预算。可设置添加关键词
选择产品
选择需要推广的产品，切忌全部推广或者推广相当多的产品，产品选择一定要结合选品分析去选，通过选品分析选出有潜力的品类进行测品
可以设置自己想推广的关键词，但是前期不建议设量
出价区间计划预算添加自选关键词
选择人群溢价以及地城溢价。优先选择符合你目标群体的标签溢价。
设置溢价设置屏蔽词
计划开始推广以后，一定要每天都去添加屏蔽词，避免匹配到不相关的流
智能推广操作
1.低出价，高溢价2.每个计划的产品必须是同一属性类产品且最多不要超过5个3.出价推荐都出0-3元4.人群溢价跟地域溢价优先溢价最符合目标客户群的标签5前期不要设量自选关键词6.屏蔽词屏敲的越勤快，效果越好7智能推广的时间周期最低要以2个星期为一个周期8.智能推广的点击率越高，效果会越好
人群溢价
可以根据自己的客户画像对人群进行优先溢价，但是，注意人群溢价跟地域溢价不是共同存在的。
地域溢价
针对目标国家溢高价，非目标国家101％的溢价。只有溢价了的国家报告里面才能看到这个国家的推广数据，所以要设量101％的溢价
屏蔽词
定期将搜索词导出，找出不相关的词跟点击率都很低的
基础报告-计划报告
同样查看推广时长以及点击率，点击率在智能推广中特别量要，点击率好系统会持续的给你导流。
流量报告-搜索词报告
确保智能推广计划里面的搜索词报告的词都是相关的词，不相关的要及时屏蔽，针对点击率低的词也要结合转化效果考虑是否屏蔽。
流量报告-定向报告
定要查看定向报告里面，流量给了哪些人群，哪些地域，这里非常决定你的产品转化情况。
询盘词
产品分析里面找到对应的产品，查看关键词分析，长期没有转化的词，进行暂停推
效果查看
主推产品的点击率，爆款助推的点击率。点击率对爆款影响相当量要
1.低出价，高溢价。2.每个计划的产品不要超过5个，且这些产品一定是经过前期选品分析的。3.人群溢价跟地域溢价选择最符合自己目标市场的标签。4.一定要屏蔽词！一定要屏蔽词！一定要屏蔽词！
品的流量
词的流量
推广流量
转化跟上
选的品
价格
起订量
详情
Part 4推广爆款的渠道
如：每周特卖
首页下拉
1、场景定位（主打心智）:折扣（全场9折起）2、买家目标人群：中小买家，跨类目试销的创业买家3、选商要求：星级为一星4、选品规则：起订量大于2，RTS，实力优品5、会场排序规则：商品前7天买家数排序6、商家重点行动点：7、商家报名通道：后台-营销中心-日历报名8、活动时间：
要单技巧
1、一个定案绑定多个产品
2、第二天重复要单
3、补运费要单
4、多运费要单
助爆
1、所有权重因子集合
2、所有内连接指向爆款（产品内链，旺铺暂时优先）
3、所有活动资源叠加
4、所有订单绑定
5、所有业务透传（指和业务共同推同款爆品）
思路总结
1、思路先行
2、选好爆款打造的品
3、针对品，选好的词进行组合标题
4、对爆款做好极致的优化
5、倾斜资源推广爆品
新品推爆的方法
1.完完全全重新发一个产品
2.找一个现有产品做替换
现有产品有评价，单数等数据积累，本身自带有系统推荐的流量，如果新品点击率转化可以，系统会给更多的推荐流量。更快的爆起来注意:尽量找同一类产品修改，不要大换
3.参加活动，老品带新品
RTS场景主要规则是买家数以及访客，评价这些，利用老的品带来买家数，然后绑定新品，提高活动的排名，通过活动流量测试新品转化
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