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竞品分析

2021-05-24 17:15:51   4  举报

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AI智能生成

竞品分析

市场分析

同行分析

分析

竞品分析方法

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

目标对象

直接竞品

有相同的目标用户人群，产品定位相同，提供相同或相似的服务和功能，存在直接威胁，属于核心竞品；

eg：内容分发+C端流量入口字节跳动 VS 腾讯

间接竞品

有部分相同的目标用户人群，提供部分类似的服务或功能。

eg：抖音VS其他电商app 随着字节跳动成立电商部门，抖音从“间接竞品”转化为直接竞品

边缘竞品

同你的产品不在同一领域内，竞争关系不大，但又有一定关联性的产品，以充分了解市场变化。

eg：微博【2017年前-微博橱窗】 VS 淘宝随着阿里系产品功能整合，微博橱窗逐渐弱化

边缘竞品考证无需投入太多时间

宏观分析

用户体验五层

战略层

企业要通过产品得到什么？

eg：房子在哪儿？谁住？什么价位？

输出物：BP/BRD/MRD

范围层

企业给用户提供什么功能/内容？

eg：房子形态-别墅/公寓/商用

输出物：功能框架图初稿 [思维导图]

结构层

实现“范围层”需求，设计业务流程

eg：几房几厅几卫多少平

输出物：功能框架图[终稿] + 产品流程图

框架层

实现“结构层”需求，设计原型页面及跳转方式

eg：各房想刷什么漆、放什么家居

输出物：产品原型图+页面流程图

表现层

页面及功能具体呈现方式

eg：房间最终样式

输出物：UI设计终稿/产品DEMO

分析维度

市场现状

1、从行业的全局进行分析，市场的容量、市场的发展前景； 2、目前市场上的行情是怎样的？有多少竞品在跑马圈地?哪些是直接竞品，哪些是间接竞品？他们的发展情况如何； 3、一般可以去找一些行业分析报告：企鹅智库、talkingdata、易观智库、艾瑞咨询、questmoblie、比达咨询、中文互联网数据资讯中心。

背景分析

1、公司信息、公司规模、专利申请、技术优势、融资的情况、成立时间、公司口碑； 2、创始人及核心创始团队的背景，甚至是前世今生； 3、获取信息的渠道：IT桔子、天眼查、企查查、36氪、虎嗅、猎云网、脉脉、微博等。

产品定位企业愿景

1、对竞品进行定位的分类，描述各竞品的定位差异，产品主线、主营业务、主场景、主要用户群体、核心功能等； 2、对企业的最终愿景进行分析，比如是做平台型电商，还是做自营电商； 3、通过产品定位、企业愿景分析，找到自己产品的切入点和定位。

目标用户

1、分析各个竞品的目标用户，看看彼此的目标用户需求有那些异同？比如招聘市场，58赶集的目标用户是蓝领，智联和51的是白领，猎聘是高端职位； 2、重点描述产品目标用户的存在量级、痛点，及各竞品是如何切入到市场，通过什么满足用户痛点，和怎样的方式提升用户粘性。

运营数据

1、竞品所占的市场份额可先按整体数据分析。比如旅游产品，携程去哪儿占多少，途牛旅游；分析完整体数据再按具体业务进行分析，比如机票业务，酒店业务携程去哪儿占多少，途牛旅游占多少。 2、运营数据分析竞品的注册用户数、活跃用户量、用户增长率、用户付费率、留存率、日新增用户、转化率、ARPU等。用到的工具：七麦数据、鸟哥ASO、蝉大师、酷传、百度指数、360指数、微信指数。

功能分析

功能拆解

商业模式

竞品商业模式

商业化程度

SWOT

SWOT要素盘点

应对策略

微观分析

1.when-什么阶段需要

0-1 的阶段

目前产品趋于稳定，进入瓶颈