抖音电商直播流程结构场景设置与营销技巧
2021-05-22 17:56:46 11 举报
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抖音电商直播流程结构场景设置与营销技巧
作者其他创作
大纲/内容
上新优惠新品推荐先享
行业实用技能教程分享
硬件测试
抢单人数较多 付款为准 赶快下单
直播欢迎类
暖场预热充足蓄水
呼声较高的爆款商品商品加仓
适用人群
商品讲解
引起兴趣
价格优势
产品卖点
改价
调节气氛
高低价格搭配循环渐进满足需求
累计UV（观看人数）
直播间剧情表演
软件测试
触觉
上新预热
直播前脚本撰写
直播内容规划
衡量内容好坏对于用户的吸引度
增强粘性
关注 点 分 类
衡量直播对销售工作的带动效率
整点半点福利促销 控制节奏
直播控评
发红包
分享率
视觉
好物分享
制造库存紧张氛围
>1min 观看率
时间规划
多选中午、晚上开播
上架
介绍品牌背景
结合痛点开讲 刺激消费欲望
引导购买
直播间专属优惠券
增加停留
粉丝GMV（销售额）
抽奖活动
CTR（Click-PV/Show-PV）
头脑清晰
PCU（在线峰值人数）ACU（在线均值人数）
转折式连续惊喜
味觉
促销活动
+
最新活动
刺激转化
作用
现场联系商家补货 砍价
呼声最高产品返场
丰富内容
转化价值
功效
粉丝互动
发优惠券
粉丝看播占比=粉丝看播UV/总UV
福利时间
定时抽奖 整点、半点抽奖
后一小时
粉丝取关率
款式数量有限 看中趁着有货及时下单
01-10分钟 聊天互动 潜入规则
产品讲解
感性陈述
加快语速
前半个小时
定量点赞数、粉丝数抽奖
总GMV（销售额）
抖音电商直播流程结构场景设置与营销技巧
产品优势
折扣
粉丝团抽奖 评论抽奖 免单
粉丝回馈特价好物专享
库存
场控的作用
低价
上热门立即开播
限量发放红包音浪用户
语言明快
音浪转化返赠直播间
专属利益点刺激转化
官方活动配合一起促销
关注率
追单话术类
粉丝对直播的贡献
衡量人群曝光及覆盖流量效率
结合痛点
粉丝价值
10-20分钟 剧透新款爆款商品
明确优点全网低价在买赠+再加赠
货品调试
抢购时间
主要指标
营销节奏
教程讲解
慢语速
晨光恒进 编制 2021-05-21内容仅供电商学习与交流使用微信公众号：媒术
单场直播至少2小时以上
维持秩序
正式直播推荐商品售卖下单
7日平均复购率
推流
网络测试禁词设置美颜设置
提炼卖点
直播带货截留收割
品牌影响力
多强调
提炼3-4个重要卖点 别太拖沓
均场次直播5小时为例
减少形容词
主题选择
使用场景
销售不太理想的潜力商品返场
评论率
促进转化
不喜欢率
开播测试
理性讲解
20-30分钟 快速浏览全部商品
问答互动类
商品点击率=商品点击PV/场观PV
流量价值
重语气
内容价值
粉丝评论率=粉丝评论UV/粉丝看播UV
商品支付率（D-O）=闭环支付/点击PV
人均看播时长（秒）
中间时段
刺激用户破冰下单 调动氛围
老板偶尔联合出演
优化流程
小黄车上架库存清点
辅助指标
结束话术类
灯光亮度 镜头位置话筒收声
粉丝看播率=粉丝看播UV/当天粉丝量
限时限量限价推出 促销活动
价格搭配
粉丝当场砍价
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