《低风险创业》读书笔记
2021-06-23 00:33:07 38 举报AI智能生成
本书探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面，能够帮助创业者减少对创业的错误认知，在创业实战中规避风险。
作者其他创作
大纲/内容
《低风险创业》
作者
樊登
樊登读书”创始人，连续创业者，天使投资人，曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理。他在2013年底创办的樊登读书，截至2019年3月，注册用户超过1600万，建立国内分会3000多家，海外分会117家。他提出的“低风险创业”理念、方法以及经验技巧，正在深刻影响广大创业者。
目录
第一章 低风险创业的基本逻辑
第二章 创业从找到好问题开始
第三章 秘密是最好的抗风险武器
第四章 反脆弱的结构设计
第五章 赋能生物态创业团队
第六章 最优客户发展方法：MGM
第七章 打造指数级增长的引擎
问题决定市场大小
秘密决定创业风险的大小
帮助创业者降低风险
MGM（Member Get Member，让客户带来客户）
低风险创业的基本逻辑
低风险创业的第一个准备
创业者与父母的关系
童年
路线选择
性格决定创业风险
催产素
感受到爱时分泌，让人心情愉快
肾上腺素
经历刺激和压力大时分泌，使人处于战斗状态
皮质醇
俗称压力激素，过多容易血糖升高、食欲增加、体重上升、极度疲劳、焦虑、生气等
催产素可以抵消皮质醇的负面作用
优雅地解决一个社会问题
影响寻常百姓的日常生活
发明人创业十分危险
爱的不是去解决的社会问题，而是发明
案例：自动罩车机
创业是令人愉悦的事
把创业视为人生的修炼
性格对创业的影响是最大的
创业从找到好问题开始
外框
寻找低风险创业的机会（找问题）
从抱怨声中找出用户真正需要的点
抱怨
抱怨中可能含有很好的创业机会
案例：FaceBook
寻找同学联系方式困难
案例：滴滴打车
打车难
洞察
深入洞察用户的生活和灵魂
案例：汽车
案例：苹果手机
创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决
体验
从用户角度体验产品
案例：宝洁公司总部的大超市
《顾客为什么购买》
如何判断问题的好坏
MTP
宏大的的变革目标
标准一：够不够大
潜在市场规模大
标准二：够不够痛
在客户最痛的点上突破
真痛点
假痛点
秘密是最好的抗风险武器
没有秘密是创业者最大的风险
六种好秘密
资源
科技
科技是第一生产力
运营能力
海底捞的服务
品牌口碑
能让企业的边际成本为零
价格
高级的竞争方式
案例：格兰仕
大批量采购
价格准确定至让竞争对手毫无利润、自己却还能赢利的水平。
用户
“粉丝经济”
寻找好秘密
埃隆·马斯克的“十倍好”原则
要么不做，要做就要比同行做的十倍还好
秘密是一个慢慢积累的过程
验证秘密
价值假设
增长假设
打造最小化可行性产品
MVP(Minimum Viable Product)
融资需有度，钱不是越多越好
反脆弱的结构设计
黑天鹅事件
意外但必然性
冲击性
事后可预测性
设计反脆弱的商业结构
将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限
固定资产不产出任何收益
案例：伯克希尔·哈撒韦公司
创业需要有情怀的追求
情怀带有明显的反脆弱色彩
配置“创业杠铃”
确保公司拥有选择权
创业不能反人性
All in
反脆弱的边界
确保公司拥有选择权的阈值
“能力陷阱”和“资源陷阱”
束缚创业者的想象力，限制他们的选择权
过分看重资源的作用
赋能生物态创业团队
概念
简单体系
机械态管理
复杂体系
生物态管理
机械态团队转为生物态团队
为社会做贡献
终身成长
持续尝试新事物
好的人才都是“长”出来的
好人才是“长”出来的，而非请来的
成长比聪明重要
守住底线，允许员工犯错
守住底线
不进行诈骗活动，不搞非法集资，不宣扬盲目的个人 崇拜和歪理邪说
允许员工犯错
成长是一个不断试错和改进的过程
激发员工的善意
建立和前员工的“联盟”
学会为团队的状态赋能
快乐是会传染的
生物态团队的管理和沟通
情境领导针对的四类员工
指令型
需要对他发出大量指令
教练型
根据遇到的具 体情况，向他提出不同的问题
支持型
给予他大量支持，尊重他的个人能力
授权型
给他充分的空间，让他有机会独当一 面
沟通工具
T：指令型沟通工具
告知（Tell）
D:教练型沟通工具
讨论(Discuss)
A:支持型沟通工具
提问(Ask)
目标
现状
选择
意愿
GROW提问四大步骤
O:授权型沟通工具
观察
进化是团队的终极目标
迭代
最优客户发展方法：MGM
产品的重要性
让客户为你带来客户
让客户参与销售
直销
代言
微商
让客户提供口碑
提升专业的广告品位
区分产品的两大维度
购买的动因
主动购买型（非刚需）
被动购买型（刚需）
不同的产品对应不同的广告策略
将传播点控制在一句话之内
简洁
多用俗语
戏剧化表达
直接体现诉求
用产品牵动大众情绪
四类情绪
积极高唤醒情绪
崇高感、感动、敬畏、勇敢等
消极高唤醒情绪
恐惧、愤怒、焦虑等
积极低唤醒情绪
舒服、惬意、悠闲等
消极低唤醒情绪
悲伤、难过、疲惫、烦恼、厌倦等
可视化的品牌更容易传播
给客户讲故事
客户的 注意力是最为宝贵的稀缺资源
打造指数级增长的引擎
学会用幂次法则思考
从线性思维到幂次法则的转变
第一次发展的结果会成为下次发展的基础
指数型增长的三大底层理论
“偏好链接”理论
互联网具有无尺度网络化的特征，大部分节点只与少数超级节点相连。（成为头部）
“想法流”理论
人们会在潜移默化中受到其他人的影响
“能力-触达-意愿”理论
让边际成本为零的运营方法
只运营信息
学会撬动“杠杆资源”
社会上存在大量的闲置资源
寻找合适的“杠杆”，撬动闲置资源
机制决定撬动“杠杆资源”的速度
管理“杠杆资源”的关键在于支点
找到指数型增长的关键节点
制作清单观察流程
搭建跨部门的增长小组
搭建跨部门、跨领域的增长小组
针对具体指标进行增长实验
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