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黑马商机开发流程

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黑马商机开发流程

2021-08-19 11:41:50   1  举报

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销售线索分发流程，重点线索分发流程

项目研发流程

SOP

线索分发

销售跟进

大客户销售开发

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

监控进度

黑马池

市场

自主跟进

孵化池

审批特殊需求

总监&高经

申请支持bycase

黑马商机库

上线后消费

是

提报运营接入托管页制作

寻找商机或者KP

开发失败案例

商机推荐

商机推荐&确认商机

赢得大单奖或者超大单奖励

60商机

黑马客户开发流程

竞对日均≤0

行业归位时可保留

需商机寻找挖掘阶段

80商机

提供行业数据支持

高经&总监审批保留

20商机

日均≥3W

竞对日均≥3W

策略确认

丢弃出黑马池

是否能到达3W

策略

经高经确认成黑马商机库表

开始

是否移出黑马池

提供KP支持

运营端

沉淀下经典开发案例

否

IMC

否定

优秀黑马客户表

黑马客户优化运营方法论

成立需求特批小组

40商机

梳理失败原因汇总

支持业务进度流程

上分黑马商机库表

销售

承接开户特批需求I

产出

竞对日均＜3W

1、深耕周报2、市场下发3、自主搜寻

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做市商机制

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产品开发流程

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开发流程

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广材商机

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