登录免费注册



销售技巧笔记

首页  思维导图  详情



销售技巧笔记

2021-09-01 22:54:20   0  举报





AI智能生成

销售技巧笔记

技巧

脑图

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

问-答-赞

问完之后，先赞同对方的回答

任何的技巧都不会胜过成交的欲望

八条法则

准备

记下价格

了解竞对

熟悉产品知识

七个步骤

开场白

不要谈买卖钱，谈感兴趣、喜欢什么，让客户和你聊天

聊可以聊的，孩子，汽车，个性化衣服等

开放式提问

180度路过，打招呼，走过之后扭头再聊

让对方帮个小忙，同意+消解，解除防备

了解顾客的购买动机

先问-答-赞

了解对方的需求

处理异议

永远不要问对方的预算

塑造产品价值

FABG

特点

优点

对于顾客的价值

反问

可以反问专家、顾客带来的人，拿专业的知识赢得认同

最大的卖点一定留在后面，关键的时候

过程中让客户参与进来，不要妨碍顾客购买的使命

创造一个神秘感

在犹豫时拿走产品，展示别的

基调：假设顾客已经拥有了产品，产生了什么什么效果，让客户

成交技巧

试探成交，附加销售

连带推销，问到顾客说NO

促单

打折的时候请示经理

表示不能打折

二选一，选择付款方式

是否包起来？

第三方参考，表示专家或权威或者其他人也买了

假定成交：假设产品已经是客户的了

移交销售

换别的更权威的人来销售

感谢和赞赏

让客户觉得自己买的是对的

 Collect

Get Started

销售技巧

 Collect

Get Started

销售出库

 Collect

Get Started

销售

 Collect

Get Started

销售循环-2













评论

0 条评论

下一页



图形选择

思维导图

主题

补充说明

AI生成





修改AI描述

去编辑

重新生成

提示 

关闭后当前内容将不会保存，是否继续？

取消

确定

Document