市场战略2021
2021-06-11 17:11:37 0 举报AI智能生成
不战略难盈利。梳理@Key洁莹：市场与战略的关系
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请^3^点赞市场战略【吴晓云】
@Key洁莹：关于“市场”可见《市场调研》
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市场调研
竞争者分析
识别竞争者
集中程度
完全垄断
纯粹垄断
寡头垄断
垄断竞争
完全竞争
障碍
进入
退出
成本结构
纵向一体化
全球经营
确定竞争对象+战略原则
竞争对象
明确
强
弱
近
远
好
坏
选择
成本领先
差别化
聚集
扩大整体市场
开发新用户
寻找新用途
增加用量
市场领导者战略
对手
目标
攻击市场领导者
攻击规模相当
攻击规模较小
有效
密集
正面进攻
侧翼进攻
包括进攻
迂回进攻
游击进攻
市场挑战者战略
市场追随者+市场利基者战略
追随
紧密
距离
市场细分
依据
同类型
分散型
群集型
标志
地理
区域
城乡
人口密度
气候
人口
年龄
性别
家庭
生命周期
收入
职业
教育
宗教
国籍
其他
心理
生活方式
传统
时尚
节俭
豪华
严肃
活泼
喜爱社交
爱好家庭生活
个性
特点
态度
习惯
行为
购买时机
购买动机
经济
地位
可靠
方便
寻找利益
用户状况
使用率
忠诚程度
目标市场选择
确定细分市场的标志
勾勒细分市场的轮廓
目标市场
评估每个细分市场的吸引力
选择目标细分市场
市场定位
为每个细分市场定位
为每个细分市场制订市场营销组合战略
步骤
确认本企业的竞争优势
准确地选择相对竞争优势
显示独特的竞争优势
方法
初次定位
重新定位
对峙定位
避强定位
@Key洁莹：简化见真善
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