营销执行与风险管理2021
2021-06-21 16:47:22 1 举报AI智能生成
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不管理难营销。梳理@Key洁莹：你我产品与营销、风险的联系
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大纲/内容
请^5^点赞营销执行与风险管理【钟育赣】
其他部分
市场营销审计
营销风险的本质+特点
营销风险的形成机理+种类
营销风险管理的含义+思想
营销风险管理的目标+程度
市场营销计划
市场营销计划的重要性
市场营销计划的中心
公司的中心计划
市场营销计划涉及
公司各主要部门
例如
制造部门
采购部门
研究部门
开发部门
财务部分
营销计划日趋
重要
复杂
市场营销计划的内容
营销环境状况分析
公司资源分析
SWOT分析
@Key洁莹：关于“SWOT”可见《SWOT 模型——知乎》
点击链接可跳转《SWOT 模型——知乎》哟
SWOT 模型——知乎
营销战略要旨
@Key洁莹：关于“战略”可见《商业模式新生代》
点击链接可跳转《商业模式新生代》哟
商业模式新生代
市场营销组合策略
行动方案+预算
组织+执行+控制 营销努力
市场营销计划的程序
步骤
分析营销机会
环境分析
参与者
企业
供应商
中间商
顾客
竞争者
公众
环境
人口
经济
自然
技术
政治
法律
社会
文化
市场分析
购买者
购买对象
购买组织
购买目的
购买过程
购买时机
购买地点
影响购买的因素
@Key洁莹：关于“市场”可见《市场调研》
点击链接可跳转《市场调研》哟
市场调研
竞争者分析
谁是竞争者
竞争者的战略
竞争者的目标
竞争者的特点
优势
劣势
竞争者的反应模式
@Key洁莹：关于“竞品”可见《调研分析——5W2H》
点击链接可跳转《调研分析——5W2H》哟
调研分析——5W2H
设计营销战略
选择目标市场
制订营销组合策略
因素
产品
Product
价格
Price
分销渠道
Place
促销销售
Promotion
组织+执行+控制营销努力
@Key洁莹：简化见真善
市场营销组织的演变
单纯的销售部门
销售部门+营销职能
独立的营销部门
现代市场营销部门
现代市场营销公司
以过程+结果为基础的公司
市场营销组织类型
职能型组织
营销副总经理
营销行政事务经理
广告+促销经理
销售经理
市场营销调研经理
新产品经理
地区型组织
产品+品牌管理组织
产品经理+职能部门
产品经理的关系
制造+分销
商界
研究+开发
财务
调查机构
销售
公共宣传
采购
包装
设计人员
研究人员
促销服务
赠奖供应商
赠奖的选择
商店测试样品
赠券
媒体
代理媒体部门
公司媒体部门
媒体推销代表
广告代理
产品小组的类型
垂直型
产品经理PM
助理产品经理APM
产品助理PA
三角型
市场调查人员R
信息沟通专家C
水平型
工程师
销售经理S
分销专家D
财务（会计）专家F
类目管理小组
过程小组
致力于每个产品类目
工厂经理
材料经理
运营+财务
质量
工程
类目小组
品牌经理
营销信息
类目销售主任
顾客+促销
顾客小组
致力于每个主要顾客
销售信息专家
零售经理
类目计划员
顾客类目经理
供应连锁专家
场地管理专家
市场管理组织
产品管理+市场管理组织
公司事业部组织
市场营销部门+其他职能部门的关系
营销部门
任务
建立市场营销信息系统
研究顾客需要
研究企业面临的
宏观环境
科学
竞争环境
潜在竞争者
标准细分市场
界定子市场
子市场
需求潜力
盈利可能
人+财+物条件评估
分配必要的资源
衡量
满意度
公司
形象
新产品构思
收集
评估
改进
努力为顾客提供最好的问题解决办法
以顾客为中心的协调高效的管理体制
市场营销执行+控制
有效的市场营销执行的技能
4种
发现+诊断问题
对公司层次存在的问题作出评估
3个层次
营销职能
营销规划
营销政策
营销执行+评估
评价
市场营销控制
4个类型
年度计划
主要负责人
高层管理部门
中层管理部门
控制目的
检查计划目标是否实现
方法
销售分析
市场份额分析
费用-销售额比率分析
财务分析
市场基础的评分分析
盈利能力
效率
战略
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