抖音直播起号0-1流程
2022-09-30 14:46:37 9 举报AI智能生成
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抖音起号从零到一起号流程
作者其他创作
大纲/内容
流程不对
直播间权重——直播广场信息流
短视频权重——自然流量信息流
增加展现权重
但是不能保证转化权重
千川/小店随行推
抖音流量分布
POI兴趣点匹配
爱刷短视频
打赏互动标签匹配
爱刷娱乐主播
电商标签匹配
爱看电商直播
这个才是我们要的
区分用户标签
先做短视频，吸粉，然后开始卖货
这个玩法不对
卡直播广场只能拉场观人数，但是进来的不是精准流量
卡直播广场，拉场管人数，再卖货
很难卖出货，且带货主播uv价值一直很低，很难在拿到流量
上的时机不对
食品或者百货类
可以做复购留存
低价用户
同品类里面的品牌消着
中高端价位消费者
吸引正真的品牌消费者
要用价值100以上的产品，29.9秒
如果是品牌店播
电商用户标签
9.9元王炸产品乱上，打乱直播间标签
三个错误的抖音店播思维
新店入驻抖音是没有用户认知的
需要用货品售卖，达到品牌认知
同时用卖货来筛选粉丝，过滤不精准用户
先卖货，再聚粉，最后打品牌
抖音目前最看直播间异常增长量
抖音算法实在筛选爆款，如果直播间增长量瞬间超过同行同类的指标，就会被抓取
先狂秒50单左右，打上带货标签，用精准买家快速突破学习期
当抖音给到直播间流量，需要确保uv值，保证后续流量
狂拉uv值，沉淀老顾客，裂变新客户
三个正确的抖音店播认知
选冷门时间早上5点开播，拿早上的流量
初期的三场直播，证明你能卖货
有了点击热度后一定要留人转化，只做点击率是无效的
点击转化率
直播广场
点击率*转化率
排名券重计算公式
刷到只是展现
进入直播间才算点击
开场给到50分热度
刷到并点击直播间的人数，决定了下一分钟的流量
直播信息流推送
不管uv值，只看转化率
两小时突破冷启动
烧钱进来的很难转化
烧货可以快速让抖音知道你是电商直播间
这个时期烧货比烧钱划算
烧钱进来的人不够精准，不一定能达到理想转化率
烧出转化率
烧直播间热度
烧货起号最快，但是必须是极致认知款
烧出数据漂亮的明星直播间，被抖音算法挖掘出来
冷启动期（一周时间）打造有热度的直播间
好评老客户成交返款
老客户引流复购
把不精准的用户留在达人直播间
用成交用户来打自己小店关联的直播间标签
联系30w粉以下的腰部达人直播带货
把他的成交用户，变成我们的小店用户
达人引流精准用户
停留转化：进来的人有多少留在直播间了
互动转化：管看直播间的有多少人参与了互动，点赞，评论等
橱窗点击转化：我们的产品是否吸引了这些用户
产品下单转化：最终能成交的是多少
直播间转化形态
千川，小店随行推，以转化目标投放
精准成交标签
让系统自动根据你的标签引流
看进直播间的性别，年龄，区域时否匹配
看引流的用户标签时否精准
投放选择智能投放
小店随行推放大标签测试（烧货打标签后再测试）
粉丝不要超过30w
每月至少直播10场
要的是他的购物粉
用禅妈妈选竞品类目，选精准达人
可以准备一单赔5-10元
1000单赔5000-1w
提高口碑分
商品体验
物流体验
商家服务
安排客服打电话要好评
店铺三项评分＞4.9
快速的发货让买家有良好的体验
必须设计对标高吸引力的转化品
投类似达人
直播间打电商标签
烧口碑分
烧体验分
成交标签最重要，需要放大入口精准度
直播间自然流量展示，进入放量期
学习期（两周时间）给有热度的直播间打标
免费竞争度高
入口：用户的主信息流
直播的前30分钟一定要抓住热度，热度足够，就会有feed流推荐
直播间第一推荐流量FEED流
入口：直播广场
直播间推荐 直播广场
直播间必须强力转化的点
=直播间的基础热度
加入你的粉丝团
关注tab
不要花大量的时间做短视频
目的是筛选用户进入直播间
直播前发一个和你正在直播相关的短视频
短视频引流
千川
小店随行推
付费流量
解析流量结构
小店的发货能力，售后能力，服务能力
电商反馈机制
好评率，投诉率
直播间反馈机制
和同行店铺的一个数据对比
同比反馈机制
放量期最重要的就是通过抖音的放大测试反馈
放量期（不断突破）突破流量层级天花板
三个直播间流量核心
用户为什么会刷到我
用户刷到后为什么会下单
用户下单后为什么会给我好评
需要解决的问题
转化
uv价值-对比同类店铺
先解决流量底层的问题
决定了直播间的点击率
主播跟背景时否匹配
决定了用户的转化率
背景跟需求时否匹配
匹配用户需求，激发用户购买欲望
产品跟场景时否匹配
直播间转化能力
子主题
直播间如何获取流量
抖音的流量分发本质（谁能让用户下单，并且有能力服务好顾客，我就给谁更多的流量）
人+货+场的完美匹配
主播转化能力
流量运营
系统引流技巧
老客户复购系统
根据直播间数据反馈出的问题，做出决策调整
运营引流能力
选品能力
货品渠道
货品组合能力
成功的品牌店播
抖音起号逻辑
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