《营销导论》考点2：企业战略
2021-06-22 21:34:48 18 举报AI智能生成
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企业战略
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SWOT 模型——知乎
V.市场营销战略计划模式
唐.德布莱克的市场营销战略计划模式
战略目标
销售史料
市场占有率发展趋势
综述
竞争形势
价格对比
问题+机会
主要行动
次要行动
市场定位表述
营销策略
生意在哪
关键风险
菲利普.科特勒的市场营销战略计划模式
计划摘要
当前营销状况
机会+问题分析
SWOT分析
机会
威胁
优势
劣势
目标
财务目标
税后年投资报酬率
净利润
现金流量
营销目标
总销售收入+增长率
销售量+市场份额
品牌的消费者知名度的变化
分销网点数目的扩大状况
平均价格
营销战略
行动方案
预计利润表
控制
IV.业务投资发展战略
专业化发展战略
3种形式
市场渗透战略
鼓励现有顾客多买
争取竞争对手的顾客
争取尚未购买的潜在顾客
市场开发战略
在原有销售地区内
增加新的目标市场
增加新的销售渠道
增加新的销售地区
产品开发战略
增加新的特色
增加新的档次
增加新的换代品
I.企业战略计划准则
企业战略
一定时期内
各个层次
各个部门
战略规划
战略计划
定点超越
benchmarking
定义
指对自身的经营要素进行排列
根据不同的经营要素
寻找其最佳的标杆定点企业作为比较对象
本企业自身相应的经营要素进行比较
发现问题
以竞争者的优势指标为基准
简言之
谨慎拟订学习计划
向赢家求教
@Key洁莹：简化见真善
II.业务发展战略
步骤
战略分析
企业
企业资源
人力
物力
财力
企业经营
市场
产品
利润
竞争
竞争对手
营销特点
市场规模
市场份额
销售额
外部环境
企业绩效
战略制订
企业的任务
企业使命
企业的历史任务+当前的偏好
环境要素
企业的资源+能力优势
企业的社会责任
企业的目标
构成
贡献
发展
类型
现有业务调整战略
业务投资发展战略
III.现有业务调整战略
战略业务单位
企业内部值得为其专门制订经营 战略的最小单位
BCG法
波士顿业务组合分析法
业务构成分析
分区
问题业务
明星业务
现金牛业务
瘦狗业务
GE法
美国通用电器公司
纵坐标
行业的市场吸引力
横坐标
企业的业务实力
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