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规划企业战略与市场营销管理

2021-05-07 13:31:19   1  举报

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AI智能生成

好的市场需要规划

营销策划

市场

战略

销售管理

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作者其他创作

大纲/内容

三，规划经营战略

分析经营任务

SBU的业务和发展方向

SBU的业务活动范围

行业范围

市场范围

纵向范围

地理范围

分析总略环境

总体环境

SLEPT分析

任务环境

微观环境

竞争环境

用“五力模型”分析

分析战略条件

明确利用机会所需要的能力及其构成

分析现有能力的现状

能力因素相对重要性评分表P70

进行战略评价和制定措施

绩效/重要性矩阵

四，规划和实施市场营销管理

市场营销管理的一般过程

Step1. 明确经营战略与目标

分析和解读SBU的基本战略和目标

Step2. 形成市场营销战略

SWOT分析——提出基本战略

决定目标市场——发展市场营销组合

Step3. 制定市场营销计划

各个SBU需要分别为自己的产品（服务）、产品线、品牌、细分市场和区域市场，甚至顾客制定营销计划

Step4. 实施与控制市场营销活动

过程控制，营销审计

发展市场营销组合

11P

“11P”包括大市场营销组合即6P组合（产品、价格、促销、分销、政府权力，公共关系），这6P组合称为市场营销的策略，其确定得是否恰当，取决于市场营销的战略“4P”（依次为市场调研（探查）、市场细分（分割），目标市场选择（优先）、市场定位（定位）），最后一个“P”（员工），贯穿于企业营销活动的全过程，也是实施前面10个“P”的成功保证。

4R模型

一，企业战略与战略管理

企业战略的特征

全局性，长远性，抗争性，纲领性

战略是如何赢得一场战争，战术是如何赢得一次战争

企业战略的层次结构

总体战略

企业应在哪些领域活动，经营范围的选择和资源如何合理配置

经营战略、竞争战略

战略经营单位（SBU）或有关事业部，子公司的战略

职能战略

研究