《社会性动物》——埃利奥特·阿伦森Elliot Aron
2021-07-03 19:15:57 0 举报AI智能生成
本书是“美国社会心理学的《圣经》”（Revue des Questions Scientifiques的评价），“仍然是最好的……是一部杰作”（Contemporary Psychology的评价）。本书从1972年出版第一版以来，在世界范围内畅销数千万册，是社会心理学领域内最具影响的著作。
作者其他创作
大纲/内容
《社会性动物》读书笔记
社会认知：个体如何理解其他人
背景对认知影响
参照点和对比效应：诱饵选项
启动：提高易接受性
为决策设定框架：利用避免损失的倾向
呈现顺序：首因效应，稀释效应
便捷判断：没时间，没必要，信息过载
易得性判断：用一个易得的类比物
代表性判断：一事代表一个人
态度式判断
印象影响对一个人预期
错误一致效应：过高估计赞同自己比例
分类和社会定型
定型影响预期：自证预言
虚假关联：将无关的事联系起来
内群体-外群体效应
内群体偏爱/同质性效应
倾向于认为外群体有更大相似性
重构记忆
自传式记忆
认知保守：倾向于证实第一印象
证实偏差-自证预言
事后聪明偏差：倾向于认为自己事先判断正确
态度和信念影响行动
高估自己的态度-行为一致性
将其他人的行为归因于特质（实际原因复杂）
社会解释的三种偏差
基本归因错误：过多归因于他人特质
行动者-观察者偏差：前者归因环境，后者归因特质
自我偏差：维持并强化对自身看法
自我中心：高估自身影响
自利偏差：成功归自己失败怪环境
相关性高，对后果负责，易被观察时最明显
宣传与说服：如何改变个体观点和行为
方式分类
中心的说服：系统分析
边缘的说服：诉诸情感，特例等
提高来源可信性
受尊敬的人
来源不计较个人利益
”不经意”听到
更有吸引力的人
宣传方式分类
理性 VS 情感（更佳）
统计数据 VS 生动案例（更佳）
单方面 VS 双方面
观点与自己一致时适合单方面
否则适合双方面
观点呈现顺序
前后距离短：前者优势
后者到决定距离短：后者优势
对个体行为改变程度
在可接受范围内？
是：差异越大改变越大
否：无改变
宣传者可信度
高：差异越大改变越大
低：差异不大有影响，否则无
接受者特征
自尊
高：先寻求解释
低：直接接受
事前经验
积极经验有利于宣传效果
明显”宣传”提高警惕性，不利
人有保护自由感的本能
过分热情的推销
过分严厉的措辞
自发反对相左观点
”预防接种”效应：事先收到类似宣传并进行反驳
从众：群体对个体影响
定义
在一个远离不同观点，具有相当凝聚力的排他小团体里
由于：人们共同地追求占统治地位
因此：群体无视对其他方案的实事求是的评价
源动力和影响因素
确保自己正确
不辜负他人期望，获得好感
增加从众可能
施压群体重要
个体自信低
群体文化
降低从众可能
私密环境
事前表态
承担责任的压力
个体文化
根据态度改变时间分类
依从：持续到奖励/惩罚结束，权力导向
认同：为了建立与他人满意的关系，基于吸引
内化：接受对方信念，基于可信性
后果和应对
低估个人从众可能，高估他人从众可能
旁观者效应，如何降低
共命运的感觉
面对面的环境
增加施救有效性
认知失调和自我辩护：自我认知出现矛盾时的行为
决策造成的失调
关注自己选择的积极方面，忽视消极方面
一旦做出承诺，哪怕很小也会促成更多承诺
登门槛效应：接受了一个微不足道请求后，更有可能接受更大请求
不可改变性的重要性
让对方拥有对象，可以提高对对象的积极态度
提高不端行为的抵抗力：要诱惑，但不要使之行动
不充分理由心理
有充分理由则不需为自己辩护
否则需要合理化自己行为
较小外部激励反而容易改变对方态度
外部理由：奖惩/朋友推荐/保护他人情绪
失调与自我概念
”我说过X” VS “我不信X”
”我说过我不信的话” VS ”我是诚实的人”
教育中的运用：轻微的奖惩更容易改变儿童行为
其他影响
为努力辩护：努力使目标更有吸引力
为残忍辩护，对不可避免之事更加喜欢
自尊的作用：高自尊者更容易拒绝不道德之事
对生理影响：高度失调提高人对不适的耐受性（食物/环境）
运用失调：诱导对方努力-引起失调-促进改变
应对失调
理解失调本身
意识到不正确行为不意味本质恶劣
容忍自己失误，并意识到失误的积极意义
偏见
对群体特征和动机的概括——＞定型
偏见成因
竞争
替罪羊理论
自我形象与地位维持（失调的解决）
偏见人格
从众
偏见应对：形成相互依赖的关系
攻击性
攻击的原因
神经/化学/激素/酒精
痛苦/挫折/拒绝和排斥
社会学习/传媒影响
攻击的应对
理智
惩罚
奖励替代行为
喜欢，爱和人际敏感度：处理与他人的亲密关系
赞美与帮助的影响
赞美的好感依赖场合和程度
接受他人帮助更有利于使对方喜欢自己
个体特征对喜欢的影响
能力高者（出丑效应：在有竞争群体内，强者失误更引起好感）
外表：人都受外貌明显影响
相似性与吸引
喜欢相似者
喜欢导致：认为对方与自己想法一致
喜欢与被喜欢：被喜欢-自尊提高-更容易喜欢对方
尊重的丧失与获得
最喜欢：获得对方尊重
最反感：丧失对方尊重
对共有关系的渴望
交换关系：关注关系的公平性
共有关系：不计较公平=>明确权利定义对亲密关系有反效果
亲密关系
条件：接近性，相似性
三角理论：激情，亲密，承诺
得失理论
来自陌生人的赞赏是极大地激励
来自亲密伙伴的否定是极大的伤害
真实的重要性
冲突/伤害感使人反思，进而创造更好关系
亲密，非攻击性，直面冲突的解决方式
表露重要信息，提升亲密感
坦率，不带指责，不带偏见的沟通方式
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