《运营活动策划》

《运营活动策划》

四、实际案例分析

1、确定活动目的

低成本

粉丝高精准度

留存率高

涨粉多

2、选择合适的营销工具

根据第一步中的目标，整理罗列每个营销工具的特点，最后做个测评表，选择最适合的营销工具

3、有节奏的操盘活动

阶段一、起量

阶段二、推广

1）内部⾃有渠道 ：我们在做活动推广时，首先利用的就是身边已有的资源，而内部的自有渠道就是我们做推广时的首选。

2）外部资源渠道 我们在身边的⾃有渠道都已推⼴宣发后，还想要扩⼤活动传播⼒度，吸引更多⽤户 参与活动，这个时候可以选择外部的渠道进⾏推⼴，做有⼒的传播。

3）付费推⼴平台 通过上⾯两个渠道做推⼴投放后，活动的数据效果还没达到预期，或者活动效果不 错，还想继续加⼤⼒度做推⼴，在预算充⾜和想要精准吸引⽬标⽤户的前提下，可以选择付费推⼴平台。

阶段三、稳定

把效果优秀的活动“固定”在菜单栏，让其产品化“自增长”

五、活动达人必备技能

1、项目管理能力

善于使用甘特图，根据活动性质和活动目标，选择合适的拆解纬度，并设定合理的数据指标

2、转化文案能力

利用好的文案，完成目标

3、数据分析能力

及时收集数据，分析数据不理想的可能原因，并及时作出应对调整

4、复盘总结能力

养成复盘习惯，总结问题踩过的坑，不断优化避免重复犯同样的错误

一、活动须知

活动真实可靠

这是做活动最起码的职业道德

用户不是傻子，千万不要自作聪明，低成本不代表变相欺骗

一旦被用户发现带有欺骗性，本来获取或激活用户的活动，反而被用户抛弃产品，形成负向口碑

规则清新

清晰的规则，便于用户正确的理解与参与

标准客观公正

特别是有奖品的活动，评判标准一定要是明确的，具有客观性、公正性

标准不能依赖于某个人或某个群体的主观判断

猫腻太多，无法做到准备客观

标准不能令人信服

这种标准更多的依赖于良心

不具客观性的标准不能被称之为标准

二、活动的意义

目标：实现增长（用户，流量，销售额等等）

特点：具有引爆性，短时间可以提升目标数据

含义：测试某个增长方式是否实际可行（MVP）

逻辑：PDAC（活动策划研发➡️用户分群展示、渠道随机投放➡️实时指标监控➡️根据数据及时调整策略➡️活动复盘、数据存档、案例沉淀➡️活动产品化or持续优化 形成闭环循环逻辑

三、做活动的3大坑

1、需要思考清楚为什么做这个活动

5个角度确定活动目的

1⃣️拉新目的：新增注册，新增下载等

2⃣️促活目的：增加产品的日活，月活，某项功能的日活等

3⃣️留存目的：增加次日留存、3日留存、7日留存等

4⃣️付费目的：增加付费人数、销售总额、人均客单价等

5⃣️品牌目的：增加话题阅读量、媒体传播量等

2、什么时候，用什么营销工具

营销工具：红包、优惠券、奖品等能“勾引”用户参与加入的工具

如何选择：根据活动目的，选择最适合的营销工具

3、活动安排是否有节奏，中途是否及时根据数据调整策略

在一个活动项目周期内容，需要合理的策划不同类型的活动，以目标为结果导向，活动期间可以根据实时数据不断优化调整各项细节，来达到目标，提升各项数据指标。（可以用甘特图）