谈判管理
2021-07-08 15:07:58 0 举报
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结果
理想结果
最低要求
妥协结果
立场分析
对方立场
对方要求
对方优势
对方劣势
我方立场
优势
劣势
影响因素
共同的利益
1
2
3
准确,清晰的谈判
成功的信念
坚持自己的立场
谈判战略
公司简介
成就
交流技巧
最低成本满足对方需求
了解对方所想与报价
谈判过程
熟知谈判日程
主要负责人
职位
兴趣爱好
性格特征
以往案例
谈判时间
介绍双方的需求与报价
行为负责人
分配时间
信息评估
完善方案
呈现方案
签订合同
结束
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