案例
2017年薇娅接下了一个淘宝店铺<br>
开始直播电商
很快创造了一个惊人的成绩<br>
一场直播卖货7000万
2018年双十一两个小时销售2.67亿
全天3个亿
中国上市公司要求：上市前三年，经营性现金流超过5000万，累计营收超过3个亿<br>
薇娅双十一一天的收入超过中国上市公司财务要求
今天的数据目前还没有公布<br>
据相关人士透露薇娅今天双十一期间的营业额达到去年全年营业额<br>
薇娅去年全年营业额27亿<br>
直播带货到底怎么卖的
网红主播在镜头前解说产品，观众可以在直播间直接下单
我们把这波红利称之为宠粉经济
宠粉经济
用捍卫信任的方法，逆序建立品牌<br>
品牌是一个容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好<br>
一个品牌的建立从了解-信任-偏好
这个过程需要5-10年时间
薇娅与其他网红不同：知道信任是偏好的基础，不去收割粉丝，而是反向去建立信任！！！<br>
逆序建立了品牌
认知不同：她们最大的价值不是帮品牌商卖东西，而是帮粉丝们买东西<br>
粉丝才是你的核心资产
所以薇娅把自己的粉丝称之为“薇娅的女人”
开始霸道宠粉
怎么宠
首先，用生命来选品
薇娅卖得每款化妆品都是亲自使用过得
不是亲测好用，绝不上架
不能让你受到一点点伤害
其次，售价全网最低
用粉丝惊掉下巴的价格，买到值得信任的好产品<br>
案例
李佳琦有一次在直播间卖某知名品牌口红
高端品牌极少打折
李佳琪在直播间直接开卖7折
这还不够，他还补了一句：买一送一
3.5折！！！
这是任何渠道都拿不到的价格
一个捍卫自己信任的网红，决不允许自己的粉丝买到比市场上贵一份钱的东西！！！<br>
案例
有一次薇娅和李佳琦直播撞车
李佳琦同样的东西比薇娅贵5元
李佳琦在直播间大发雷霆，让所有的粉丝都去退货，以后再也不要买了
最后，永远无条件退货
要求合作品牌，必须无条件退货<br>
整套逻辑
薇娅和李佳琦把粉丝对个人的偏好转变成了信任<br>
信任带来口碑
口碑带来传播
传播又带来更多粉丝关注
更多关注又为品牌方带来更多用户了解
薇娅她们在帮助品牌的同时也逐渐从网红转变成了渠道品牌<br>
这个逻辑和costco非常相似<br>
