【视频号】直播带货藏宝图

增加预热的重要性，官方根据预约进入数据奖励流量

预热环节花心思，直播数据大不同<br>

方法

具体操作

核心

①研究同类竞品的直播间，研究（话术，节奏，动作，形象）<br>② 一抄二改三创造

①中等客单价<br>②直播全程主推<br>③支撑销售额和利润<br>④承接付费ROI

立竿见影

衬托爆款

足够彰显品类形象

A.本身就是厂家<br>B.目前在做线下或者<br>其他电商平台销售<br>

选品方式

选择标准

工厂货源

经销商、批发商

工具

1.投放后，不要让主播和中控引导关注。<br><br>2.不要关注ROI，关注通过付费撬动的自然推流。

1.通过高出价，让系统判定你是优质商家，不断给你直播间推高质量客户，<br>会把优质的流量引进来，让你做涨粉、做成交。<br><br>2.不引导关注，消耗慢一点，获得平台持续推流。<br><br>3.通过付费撬动自然推流，突破流量层级。<br>

1.通过高出价，让系统判定你是优质商家，不断<br>给你直播间推高质量客户，会把优质的流量引进<br>来，来做互动。<br><br>2.互动人群本身有一定的行为标签，容易成交。<br><br>3.通过互动人群的互动行为和成交，产生羊群效应，<br>使公域流量更容易成交。<br>

公域（自然流量）

分享（通过分享的流量）

公众号（通过公众号页面内的预约）

通知提醒（用户通过直播预告进入直播间）

小程序（用户通过小程序进入到直播间）

1.没有观看<br>2.盲目拉时长<br>3.没有数据支撑<br>4.主播、运营等状态低<br>5.没有销售额<br>6.运营成本高

通过实践优化直播间的内容能力、测出爆款、<br>打磨直播间的话术、脚本、节奏；<br>来锻炼主播，从而产生更多收益<br>

注意：<br>①高性价比是大众认知度高的性价比（价格、产品）<br>②和正价产品的关联性强<br>③受众群体广

第一场：通过直播间沉淀私域<br><br>1.开播放钩子品，通过钩子品，<font color="#ff0000">引导关注，拉互动，适当憋<br>单</font>（目前视频号不管憋单），让用户分享直播间，在线20-30<br>人左右，开始放单，放单是在线人数的30％，<font color="#ff0000">过程中弹直播预告</font>，<br>预告下一场直播的时间和福利，引导用户预约下一场直播。<br><br>2.钩子品过三轮，每一轮控制在10分钟左右，第一场直播半小时<br>左右。<br>

第二场：继续通过直播间沉淀私域<br><br>1.开播放钩子品，通过钩子品，引导关注 ，拉互动，憋单<br>（目前视频号不管憋单），让用户分享直播间，在线30-50<br>人左右，开始放单，放单是在线人数的30％，过程中弹直播<br>预告，预告下一场直播的时间和福利，引导用户预约下一场<br>直播、<br><br>2.钩子品过三轮，每一轮控制在10分钟左右，第二次直播半小时<br>左右。<br>

第三场 通过直播间互动、成交，打通直播广场<br>1.前二十分钟接急速流，通过钩子或者福利品，做好成交、<br>互动数据。<br>2.二十分钟后，开始转正价产品，转正价产品前，要准备好<br>正价内容。<br>3.第三次至少播一个小时，一小时后，如果还有推流继续播，<br>直到5分钟内基本没推流

1.第四场至少播3小时<br>2.前一小时操作方法和第三场一样<br>3.一个小时后，如果流量下降，用钩子品、福利品拉互动和分<br>享，刺激推流。也可以通过引流私域，来补流量，推流上来之后，继续做成交。

第五场 继续拉时长，突破流量层级<br>1.第五场至少播4小时，后续直播每场都要播够4小时<br>2.直播方式和第四场一样<br>3.如果流量下降，用钩子品、福利品拉互动和分享，刺激推流。<br>也可以通过引导死于来补流量。<br>推流上来之后，继续做成交。

1.前1-2场通过直播间沉淀私域，<br>目标是下一场进来的预约流量<br>有200个左右。（如果前两场都没达到200个预约，<br>再继续下一场做预约）<br>

2.每一场场观递增，那么成交订单也要递增。

3.直播中，中控根据节奏弹预约链接，预约流量相当于私域。

4.不管是私域流量还是公域流量，一定要有转化，否则不管是<br>公域还是私域流量，都会给到流量利用效率高的直播间。

1.系统会根据你的流量转化情况，1：1或者1：N给你配置<br>公域流量。<br><br>2.纯公域起号的第三场，就是私域起号的第一场。<br><br>3.开播后导入200个左右的私域。

1.建立2-3条投放计划，投涨粉，计划按照第三章内容搭建计划。<br><br>2.开播后开始投放，每条计划中间间隔半小时，或者前一条计划<br>已经开始跑之后，开始投下一条计划。<br><br>3.投涨粉注意不要让主播或者中控引导关注。<br><br>4.开播后，引导一半的私域进入直播间。<br><br>5.开播后利用钩子品或者福利品做好前20分钟成交和互动数据，承接<br>好急速流和私域流量。<br><br>6.一小时以后，如果流量明显下滑，引导后一半私域进入直播间，补数据。<br><br>7.开播时间大于4小时。<br><br>8.第二场开播，引导第一天两倍的私域进入直播间，来做数据；两场之后，<br>成功建立推流模型，突破流量层级。

原因

解决方案

原因

解决方案

如何付费打开急速流<br><br>1.（投放后会有流量进入，<br>再用钩子品做密集成交）<br><br>2.播15-20分钟之后下播即可<br><br>3.付费2-3场，开播之后就会有急速流<br><br>4.有急速流后，用破冷启方法来播即可

搜索逻辑（需求→搜索→购买）<br>商品思维<br>B端视角

搜索逻辑（兴趣→激发→购买）<br>商品思维<br>B端视角

货品经由内容化手段触达消费者，使原本并未意识到<br>自身痛点的消费者痛点被明确、需求被激发，消费者的生命周期价值提升。<br>

视频号通过去中心化的兴趣推荐，将消费者的兴趣<br>和兴趣和商品内容链接，为生意促成提供基础。

在兴趣电商，内容将商品的使用场景具象化，<br>能够最大程度激发消费者兴趣获得消费者信任感。<br>

要找或者打造与产品对应的主播

直播间的布景要与产品高度结合

直播间整体表现给买家带来的感官、感受

直播间音乐、灯光、背景、手机/摄像机

主播与产品是否契合，形象、表现、气质是否加分

主播话术、表演、中控等的烘托、脚本、节奏

包括产品的上游和下游

让买家感受到，购买了这个产品可以有效解决什么样的烦恼

带入产品的使用场景，让买家身临其境

吸引买家停留，提升价格期望值

工厂型商家人设

线下实体店老板人设

品牌人设

直播电商的转化周期很短，用户进到我们直播，由兴趣转化为有意向购买，由购买再到下单成交，<br>这个时间越短越好，这个时间越短，买家深度思考的时间越少，我们的成交概率就越大。

主播

助播

运营

中控

投手

小店客服

设计

直播间内容输出的主要灵魂人物

直播间内容呈现，产品讲解、产品展示、<br>互动营销，激发买家购买欲

有一定的运营能力，读懂直播间的各种数据，<br>配合运营的各种营销策略<br>

配合主播完成直播工作，默契程度高

道具准备、播品排序、配合产品展示

配合直播互动、公屏互动

直播工作的统筹和管理直播内容策划、直播脚本、产品规划

对产品和市场有深刻的认识

具有较强的运营能力<br>根据直播间的数据，提供直播方案，<br>来提高直播间整体运营水平<br>

上下架产品，价格和库存修改

配合营造直播间氛围，弹窗互动

设置、发放直播间优惠券、抽奖等，统计直播间数据

根据直播需求付费投放

分析、复盘直播数据，提升投产比

对行业和直播电商投放有高的认知度，不断根据直播间情况优化投放

处理售中、售后的客服问题

小店产品链接制作

了解小店的各种知识，不断优化小店数据

代表具有一定综合能力和创造性，较好管理

直播间的重中之重，所有内容打造、输出需要直播间所有人员默契配合，紧密合作

直播带货行业对于人才，有很大缺口，由于行业发展迅速、高校或中等院校没有相关专业设置，<br>具有工作经验的人也不多，即使有 工资要求也比较高，，这种情况下自己培养员工就必不可少，所以需要员工具有较强学习能力。<br>

前期或者很多时候、没有固定的直播时间，要根据直播间具体发展情况和机会点来定我们的直播时间，<br>有时候早上开播、有时候深夜开播或者凌晨开播，所以必须接受不同工作时间段。