电商直播带货起号笔记
2022-06-19 10:21:32 1 举报AI智能生成
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电商直播带货起号笔记
作者其他创作
大纲/内容
打⼝碑分、打垂直标签
打
测达⼈、测⾃然流量
测
极速 + 控制成本 + 达⼈相似 + 观看 / 成单专业 + 控制成本 + 达⼈相似 + 观看 / 成单专业 + 放量 + 兴趣⾏业 + 商品点击 / 成单
优化好⼈货场、优化直播数据、优化⼈群标签
优
稳在线、稳 UV 价值
稳
冲流量池、冲销售额
冲
新号总体投放思路
极速+ 放量+ 达⼈相似+ 观看/ 成单专业 + 控制成本 + 达⼈相似 + 观看 / 成单
极速 + 控制成本 + 达⼈相似 + 观看 / 成单极速 + 控制成本 + 系统推荐 + 商品 / 成单专业 + 控制成本 + 达⼈相似 + 观看 / 成单专业 + 放量 + 兴趣⾏为 + 商品点击 / 成单
⼤部份中⼩卖家和⼤众消费商品 + 主播能⼒ 70 分
适用范围
引流爆款→搭配款→主推款 （来回循环）
主要围绕引流款为主，当你引流款转化和⽑利可以，你可以对短视频投⼊加⼤
排品组合
围绕视频爆款讲解为主，偶尔配合其它款
销售方式
互动配合、秒杀氛围、控屏
场控中控
切记只投能够引流的短视频）
⼩店随⼼推 300-500 ⾃定义性年龄 / 相似达⼈ / ⼈⽓ + 带货 / 视频引流直播间
千川 500-1000 或 1000~5000 基础定向 / 莱卡定向 / 关键词 / 达⼈ 投短视频
流量配合
短视频进来的流量质量会⾼⼀些，所以要求相应⾼⼀些
初期⾃然流量 60%\t投产 1:1--1:3 商品转化 1--3% 观看 60 秒以上
中期⾃然流量 90%\t投产 1:3--1:5 商品转化 3--5% 观看 1 分以上
后期加⼤放量
阶段指标仅供参考
视频起号( 仅供参考 )
产品有特⾊ / 知名品牌 + 主播能⼒ 80 分
少量福利→引流爆款→主推→搭配→引流爆款→主推→主推→搭配
前期主打少量福利→引流爆款循环，中期引流爆款→主推款→搭配循环，后期定时上新
⼩店随⼼推 300-500 ⾃定义性年龄 / 相似达⼈ / ⼈⽓ + 带货 / 视频 + 直播间 （前⼀两场）千川 2000-1 万基础定向 + 莱卡定向 + 相似达⼈ + 关键词
初期⾃然流量 50% 投产 1:1--1:3 商品点击率 5--7%\t转化 1--3% 观看 40 秒以上
中期⾃然流量 80% 投产 1:3--1:5 商品点击率 7-10% 转化 3--5% 观看 1 分以上 当数据能够达到这标准后，就可以加⼤投放
90% 的千川计划是投成单，刚开始计划是跑不动的，前⼏场⼀定要让系统能够去抓到你的成单标签，它才能快速去给你匹配，所以你的计划⾥⾯，你需要引流爆款和少量福利款， 福利款千万不要是通款，就是所有⼈进来都会抢的款，通款吸引的粉丝会不精准。比如说你是卖男装，你不能送⼝红啊什么的，你要送男⼈⽤的东⻄，喜欢抢这个东⻄⼈，相对会⽐较精准。
⼤部份的类⽬，前 5 场都是 2000 起投。前期⼀个⽉打号的可以将⽑利润控制在 30%，核⼼是打出⼀个爆款，第⼆个月拉到 40% ⽑利。
笔记
千川起号( 仅供参考 )
1、要有周转资⾦
2、要有产品能⼒
3、要有转化能⼒
4、要有引流技术
四个点
1、趴数据
2、选品
3、排品
4、摆场景
5、彩排
6、开播
7、复盘
七大步
新直播间，30 个有效成交订单，快速打开⼝碑分。可以通过直播间、短视频⼩⻩⻋、抖店搜索，找⾃⼰的全国各地的朋友购买，将⼝碑分打开后，流量会明显不⼀样。
口碑分
选⼀个已知爆款产品，趴同⾏卖相同产品的直播间，看他哪个款卖的好，把这个品搞过来
后期就⾃⼰测爆款
起号时候千万别⼀边起号⼀边测款
先选爆款
起号的时候不要利润，尽可能提⾼转化率
不要利润
可以刷单，不要同 IP，提前关注好从关注列表⾥进来
⼀定要在起号的时候，来⼈的时候，想尽办法把转化率搞定，能做多⾼就做多⾼
做高转化
⽤ 100 元⼩店随⼼推投直播间⼈⽓；并且确保你起号的时候，⼈均停留时⻓是超过 75 秒； 那⽤⼩店随⼼推拉的⼈不停留怎么办，叫⾃⼰朋友这些⼈你让他待越久越好，因为要算平均摊下来要超过 75 秒，这是起号的关键
为什么只投 100 元，⼈数太多控制不了转化率。
付费配合
起号的时候，播两个⼩时，每⼀次开播不要超过 4 个半⼩时
直播时间
成交额 = 产品销量 * 销售数量
每半个⼩时刷成交额
⼀定要递增。每半个⼩时⽐上半⼩时⾼，流量就进来了
刷销售额
最⻓ 7 天起号，最快 2 天起号
起号周期
主播在每⼀次⾃然推流的时候，必须要承接住，你排品的福利品，排的梯队和正品梯队，必须是强关联性的产品
接自然流
怎么起号( 仅供参考 )
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